會展銷售渠道策略-文庫吧在線文庫
【正文】 February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:54:0002:54:0002:542/26/2023 2:54:00 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 2時 54分 0秒 上午 2時 54分 02:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 2時 54分 :54February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:54:0002:54:0002:54Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 26日星期日 上午 2時 54分 0秒 02:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 2時 54分 :54February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ?謝謝大家 謝 謝 :54:0002:5402::54 02:5402:54::54:00 2023年 2月 26日星期日 2時 54分 0秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。如香港主要辦展機構(gòu)香港貿(mào)發(fā)局在全世界設(shè)立的履行分銷職責(zé)的城市辦事處有 50余個德國展覽機構(gòu)在全世界設(shè)立的履行分銷職責(zé)的辦事機構(gòu)更達(dá) 390多個。還有一些會展開幕之時就是閉幕之日。 ? 到 1997年秋，廣交會實施“五個優(yōu)化、四個服務(wù)”，正式實行攤位分類管理 (即保證性攤位、保持性攤位、招展攤位、分配攤位 )，對行政分銷才有所觸動。 ? 把直接渠道稱為零階渠道 。 會展代理制 agency ? 獨家代理： 獨家代理即在保證一定攤位數(shù)的基礎(chǔ)上，在一個地區(qū)只選擇一家代理商，而且，辦展單位不得在該地區(qū)招展，然后不管是否有代理商直接招來，所有來自該地區(qū)的攤位都記入其招展業(yè)績中，同意支付傭金。 A B C D E F 項目提供方 項目需求方 無中間商的情形 ? 展覽會銷售的直接渠道 ? 內(nèi)涵 ：指辦展機構(gòu)通過直接郵寄和電話銷售及對重要客戶的上門銷售等，將信息傳遞給潛在的參展商，從而達(dá)到銷售展臺的目的。針對匯報案例的主題，緊密圍繞所學(xué)的營銷學(xué)知識，補充背景介紹和相關(guān)理論知識；表現(xiàn)形式盡可能豐富多樣；同類主題可以采用橫向?qū)Ρ确治?，同一展會不同期可以采用縱向?qū)Ρ龋鰪娬f服力。 ? 注冊會展經(jīng)理 ? 美國注冊會展經(jīng)理管理課程（ Certified in Exhibition Management， CEM）是由美國國際展覽與項目協(xié)會 (IAEE)于 1975年創(chuàng)立。 ? 在目前這個崗位上已經(jīng)工作了 18個月，在銷售主管的協(xié)助下，重點負(fù)責(zé)悉尼市場。 ? 在做展位銷售時，我們通常采取的是直銷模式，即組建自己的銷售團(tuán)隊向企業(yè)推薦我們提供的這些服務(wù)，但是往往最終的成績都不理想，而且銷售進(jìn)展特別緩慢。 ? 搜集資料、調(diào)研公司市場，例如在網(wǎng)上與客戶聯(lián)系，包括提供咨詢，聯(lián)系業(yè)務(wù)，進(jìn)行市場調(diào)研和安排商務(wù)洽談。這些為從事目前的工作積累了寶貴的經(jīng)驗。 CEM面向廣大展覽從業(yè)人員，旨在提升業(yè)內(nèi)人士的專業(yè)水準(zhǔn)，是一個提供全面的、系統(tǒng)的展覽理論知識和展覽實用技巧的培訓(xùn)課程。 ? ? （ 1）營銷渠道 ? 指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到達(dá)消費者所經(jīng)過的途徑。 ? 形式 ：會展代理制和會展合作制。 ? 排他代理
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