會展銷售渠道策略-免費閱讀
【正文】 :54:0002:54:00February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 2時 54分 :54February 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 2時 54分 0秒 上午 2時 54分 02:54: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:54:0002:54:0002:542/26/2023 2:54:00 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。品牌展會和綜合性展會也要用間接渠道，這是潛在顧客的地理分布所決定的。 ? 策略 1：保留直接渠道，加長間接渠道 ? 策略 2：適當加寬直接渠道，盡量加寬間接渠道。 ? 在我國會展業(yè)最發(fā)達的城市上海，“展覽主辦機構(gòu)從真正意義上講還沒有一家在國外設(shè)點，許多海外招展工作全部由外商承辦，失去了對展覽會最主要的一個增值環(huán)節(jié)即市場控制的主動權(quán)，展覽方面的大量信息與商機被流失和錯過” （三）渠道密度不夠 ? (1)不少組展企業(yè)站在己方的利益和立場上，重參展機會的分銷，輕觀展機會的分銷 。 ? 有兩類中介 (如零售商加批發(fā)商或零售商加代理商 )的渠道就稱為二階渠道以此類推。采用這種代理方式要避免混亂。 ? 優(yōu)點 ：成本低、營銷因素容易控制、快速反應(yīng)、避免風險 ? （二）間接渠道 ? 生產(chǎn)者通過中介將產(chǎn)品銷售給消費者，這是間接渠道。 主要內(nèi)容 ? 一、商貿(mào)會展與會展營銷渠道 ? 二、商貿(mào)會展營銷渠道的類型 ? 三、對會展營銷渠道結(jié)構(gòu)認知 ? 四、會展營銷渠道結(jié)構(gòu)存在問題 ? 五、會展營銷渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略 一、商貿(mào)會展與營銷渠道 ? ? 指相對于政治性展會、學術(shù)性展會、文化性展會等，以博覽會、訂貨會、洽談會、拍賣會、研討會等形式召開的一類展會。迄今為止，共有 4000多名展覽精英取得了 CEM稱號?？蛻粝Ｍe辦成功的展會，我們的工作是讓他們滿意”。 【國外一位年輕的會展人員的從業(yè)經(jīng)歷】 凱麗是悉尼會展和展覽中心的一名員工。 ? （ 1）擇業(yè)原因： ? 一是能夠從事她所喜歡的市場營銷工作； ? 二是悉尼會議和展覽中心是一個有著世界知名度的會展中心。 ? 盡管凱麗的重點客戶是公司市場，她與會議和展覽協(xié)調(diào)員保持密切聯(lián)系，當他們在會展中心預(yù)定展會業(yè)務(wù)時會親自與凱麗聯(lián)系。近年來， IAEE致力于在全球范圍內(nèi)推廣 CEM證書。是近 20年我國快速發(fā)展的會展市場的一個重要組成部分。 A B C D E F M 項目提供方 項目需求方 代理商 有中間商的情形 ? 展覽會銷售的間接渠道 ? 內(nèi)涵 ：指通過中間商來向企業(yè)銷售展位，一般是各地區(qū)的代理。 ? 承包代理： 承包代理是指招展代理商承諾完成一定數(shù)量的展位銷售，且不論是否達到既定的數(shù)量，都得按照事先商定的展位費付款給辦展機構(gòu)。 ? 渠道的寬窄以一類中介 (稱為渠道成員或中間商 )數(shù)量的多少來進行界定?；蛘呤侵饔^上想把觀展機會的分銷做好，但從保本的愿望出發(fā)，總是先集中人財物做招展，而最后往往沒有時間和精力去做招商。 ? 策略 3：注意獨立性和關(guān)聯(lián)性，平衡兩條渠道 策略 1：保留直接渠道，加長間接渠道 ? 一般性的無名的商貿(mào)會展分銷時應(yīng)首選直接渠道以建立和發(fā)展顧
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1