會(huì)展銷售渠道策略(文件)
【正文】 。 2023年 2月 26日星期日 2時(shí) 54分 0秒 02:54:0026 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 26日星期日 上午 2時(shí) 54分 0秒 02:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :54:0002:54Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 26日星期日 2時(shí) 54分 0秒 02:54:0026 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :54:0002:54:00February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :54:0002:54Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? （ 2）觀展方是否購買門票，重要決策依據(jù)之一則是參展方的數(shù)量、技術(shù)實(shí)力展出產(chǎn)品的創(chuàng)新程度、品牌形象等。 策略 3：注意獨(dú)立性和關(guān)聯(lián)性，平衡兩條渠道 ? 展會(huì)的招展和招商在服務(wù)項(xiàng)目、目標(biāo)市場(chǎng)、潛在顧客、分銷渠道等方面都具有獨(dú)立性完全可以獨(dú)立運(yùn)作、分段作業(yè)。 ? 案例解釋：廣交會(huì)； 1851年世界性博覽會(huì) 策略 2：適當(dāng)加寬直接渠道，盡量加寬間接渠道 ? 商貿(mào)會(huì)展要做大做強(qiáng)就必須盡量吸引外地、外國的參展商和觀展商以形成大商貿(mào)、大流通的格局。 ? 策略 3：注意獨(dú)立性和關(guān)聯(lián)性，平衡兩條渠道 策略 1：保留直接渠道，加長(zhǎng)間接渠道 ? 一般性的無名的商貿(mào)會(huì)展分銷時(shí)應(yīng)首選直接渠道以建立和發(fā)展顧客關(guān)系 。部分展會(huì)觀展商數(shù)量不少，但專業(yè)買家少，與展出不構(gòu)成買賣關(guān)系 ?；蛘呤侵饔^上想把觀展機(jī)會(huì)的分銷做好，但從保本的愿望出發(fā)，總是先集中人財(cái)物做招展，而最后往往沒有時(shí)間和精力去做招商。從 1994年秋交會(huì)起，實(shí)行“省市組團(tuán)、商會(huì)組館、館團(tuán)結(jié)合、行業(yè)布展”。 ? 渠道的寬窄以一類中介 (稱為渠道成員或中間商 )數(shù)量的多少來進(jìn)行界定。 案例： XX展覽有限責(zé)任公司代理商申請(qǐng)條件 招展代理商選擇 ? 代理商應(yīng)該是對(duì)于展會(huì)有一定的客戶基礎(chǔ) ? 要熟悉展覽會(huì)各項(xiàng)工作的運(yùn)作 ? 選擇信譽(yù)良好的機(jī)構(gòu) ? 選擇辦展理念相近的合作者 按有無中間商 直接渠道 間接渠道 按渠道層次 按渠道中間環(huán) 節(jié)中間商數(shù)目 長(zhǎng)渠道 短渠道 寬渠道 窄渠道 三、會(huì)展?fàn)I銷渠道結(jié)構(gòu)認(rèn)知 三、會(huì)展?fàn)I銷渠道結(jié)構(gòu)認(rèn)知 ? （一）渠道長(zhǎng)度和寬度 ? 渠道的長(zhǎng)短以產(chǎn)品交易過程中是否使用中介（稱為渠道成員或中間商）及使用的中介類型有多少兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行區(qū)分。 ? 承包代理： 承包代理是指招展代理商承諾完成一定數(shù)量的展位銷售，且不論是否達(dá)到既定的數(shù)量，都得按照事先商定的展位費(fèi)付款給辦展機(jī)構(gòu)。 ? 會(huì)展合作制 ? 與國內(nèi)外行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)、會(huì)展主辦機(jī)構(gòu)、專業(yè)報(bào)刊雜志、國際組織、各種代理商、行業(yè)知名企業(yè)、國外同類展會(huì)、外國駐華機(jī)構(gòu)、政府有關(guān)部門、網(wǎng)絡(luò)等機(jī)構(gòu)和單位合作對(duì)會(huì)展項(xiàng)目分銷的一種形式。 A B C D E F M 項(xiàng)目提供方 項(xiàng)目需求方 代理商 有中間商的情形 ? 展覽會(huì)銷售的間接渠道
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