企業(yè)經(jīng)營定位-文庫吧在線文庫
【正文】 以將特許經(jīng)營分為：一般特許經(jīng)營、委托特許經(jīng)營、發(fā)展特許經(jīng)營、復合特許經(jīng)營。容容簡簡 介介 概括概括 總結(jié)總結(jié) 特特 許經(jīng)營許經(jīng)營 可行性研究中所包可行性研究中所包含的信息含的信息前言前言 描述特描述特 許許 企企 業(yè)業(yè) 的的 現(xiàn)現(xiàn) 狀與狀與 發(fā)發(fā) 展狀況展狀況營銷營銷 管理管理 產(chǎn)產(chǎn) 品、地點、目品、地點、目 標標 市市 場場 、定價策略、定價策略、促促 銷銷 和廣告和廣告管理管理 組織組織 人力人力 資資 源管理的政策和源管理的政策和 實實 踐相關的政踐相關的政策與工作程序策與工作程序 組織結(jié)組織結(jié) 構(gòu)構(gòu)財財 會、稅會、稅收收說說 明有關特明有關特 許組織許組織 的的 財財 會制度的建立會制度的建立， 財財 會部會部 門門 人人 員員 安排與工作制度安排與工作制度的建立的建立法律、政法律、政策策業(yè)務結(jié)業(yè)務結(jié) 構(gòu)、契構(gòu)、契 約約 、 許許 可可 證證 、特、特 許許 合合同、雙同、雙 邊邊 法律關系法律關系企業(yè)如何借特許經(jīng)營實現(xiàn)擴張? 第一步是試點經(jīng)營 ? 第二步是在成功的試點經(jīng)營基礎上制定特許權(quán)組合 ? 第三步是操作手冊的制定 ? 第四步是營銷特許權(quán) ? 最后是選擇受許人 營業(yè)地點選擇之評價原則 場場 所的大小是否能在所的大小是否能在 擺擺 放所有必需的家具、放所有必需的家具、 設備設備 后后還還 有足有足 夠夠 的的 營業(yè)營業(yè) 面面 積積場場 所內(nèi)是否有必要的公共所內(nèi)是否有必要的公共 設設 施服施服 務務獲獲 得此得此 場場 所需支付的租金或其他支出所需支付的租金或其他支出租用此租用此 場場 所的條件所的條件根據(jù)根據(jù) 試試 點點 經(jīng)營經(jīng)營 中的中的 經(jīng)驗經(jīng)驗 ， 對獲對獲 得下列各得下列各 項項 的可能性的可能性和和 費費 用用 進進 行行 評評 估：估： 計計 劃的劃的 審審 核同意核同意 過過 防火防火 標標 準準 驗驗 收收 經(jīng)銷、代銷、代理? 1 代理 ? 2 經(jīng)銷? 3 代銷 1 代理? 代理的含義 ? 代理的特征? 商務代理概述 ? 代理權(quán)的行使代理的含義? 我們這里所稱的代理是指代理人在代理權(quán)范圍內(nèi)，以被代理人的名義同第三人獨立為民事法律行為，由此產(chǎn)生的法律效果直接歸屬于被代理人的一種法律制度。? ③ 代理商根據(jù)商品推銷額比例公平合理地收取傭金，使生產(chǎn)者樂于接受。③③ 代理人和第三人惡意串通代理人和第三人惡意串通 無權(quán)代理 ? ① 代理商未經(jīng)授權(quán)而以委托人名義進行經(jīng)濟活動。(2)包銷或稱定銷，即獨家經(jīng)銷，有時也被稱包銷或稱定銷，即獨家經(jīng)銷，有時也被稱為為 “買斷買斷 ”包銷的特征 ? 三定 (雙方定商品、定地區(qū)、定時間 )? 三自 (包銷商自行購買、自行銷售、自負盈虧 )? 一專 (包銷商享有專營權(quán) ) 獨家代理與包銷 ? ① 關系不同 ? ② 履行合同義務主體不同 ? ③ 承擔的風險不同 ? ④ 承擔銷售義務不同 ? ⑤ 廣告等費用支付不同 代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別? 代理商與委托人之間是代理關系，不是買賣關系，代理商對所代理商品的銷售不承擔風險；經(jīng)銷商所進行的業(yè)務是為賣而買，是一種轉(zhuǎn)賣性質(zhì)的貿(mào)易，對商品的銷售承擔全部風險。? (3)經(jīng)銷不僅存在于商品銷售過程中，而且還可以運用于商品的采購過程；而代銷則只能存在于商品的銷售過程中。介3 代銷 ? 1)代銷的含義 、 特征 及其 利弊? 2)代銷與代理的區(qū)別? 3)代銷與經(jīng)銷的區(qū)別代銷的含義? 從法律意義上來講，代銷屬于行紀的范疇，所謂 行紀 (mission agency)是指行紀人接受委托人的委托，以自己的名義為委托人從事物品買賣或者其他商業(yè)交易并收取報酬的行為 代銷在商業(yè)實踐中具有以下特征 ? (1)委托人與代銷商之間不是買賣關系，而是代銷關系 ? (2)代銷貨物在出售前，包括運輸途中和到達寄售地后的一切風險和費用，全部由寄售人承擔 ? (3)代銷是由代銷商向買主銷售，看貨成交 現(xiàn)實經(jīng)濟生活中，代銷的有利之處 ? (1)代銷屬于現(xiàn)貨交易，買主可看到現(xiàn)貨，對產(chǎn)品質(zhì)量可親眼所見，購買放心，容易
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