企業(yè)經(jīng)營定位-免費閱讀
【正文】 現(xiàn)實經(jīng)濟生活中，代銷的不利之處? (1)委托人要承擔(dān)貨物售出前的一切風(fēng)險 ? (2)貨物不能如期寄出，要占用大量資金 代銷與代理的區(qū)別? (1)銷售方式不同。 2 經(jīng)銷 ? 1)經(jīng)銷的含義與種類? 2)代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別經(jīng)銷的含義與種類? 經(jīng)銷 是指經(jīng)銷商先用自己的資金進(jìn)行購買，取得商品的所有權(quán)后再將商品出售，經(jīng)銷商對此承擔(dān)全部風(fēng)險責(zé)任的商品經(jīng)營方式。代理權(quán)的濫用?代理權(quán)的濫用是指代理商違背代理權(quán)的設(shè)定宗旨和代理行為的基本準(zhǔn)則，有損被代理人利益的行使代理權(quán)的行為?其主要有以下三種情形：216。③③ 根據(jù)代理商銷售或采購商品的程度，將代理分為批根據(jù)代理商銷售或采購商品的程度，將代理分為批發(fā)代理和零售代理發(fā)代理和零售代理216。? 條件二：建立完整的后勤支援系統(tǒng)，這是競爭的最大本錢。利利 潤潤 之之 歸歸 屬屬 本部本部 本部與加盟店分配本部與加盟店分配 加盟店加盟店義義 選選 加盟店的自主性加盟店的自主性 無無 少少 多多? 條件三：建立長期研發(fā)機構(gòu)，掌握消費趨勢。型型 特特 ④④ 根據(jù)代理商是由委托人選任還是代理人選任，將代根據(jù)代理商是由委托人選任還是代理人選任，將代理分為上級代理與次級代理理分為上級代理與次級代理 代理商概念及其優(yōu)勢和功能 ? ① 代理商熟悉當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，與各種客戶有著良好的關(guān)系。①① 代理他人與自己進(jìn)行民事活動代理他人與自己進(jìn)行民事活動 216。? 在商業(yè)實踐中，其一般分為兩種情況： 216。? (2)擔(dān)保手段不同 ? (3)意思表示不同 ? (4)權(quán)利享有、義務(wù)履行和責(zé)任承擔(dān)不同 代銷與經(jīng)銷的區(qū)別? (1)經(jīng)銷商通過買賣活動獲取的是利潤，而代銷商通過買賣活動獲取的收益應(yīng)該歸于委托人，其只能因此而獲得行紀(jì)或寄售合同規(guī)定的傭金。? (3)代銷商不承擔(dān)風(fēng)險和費用，不占用其流動資金，容易調(diào)動其經(jīng)營的積極性。? ② 存在有表見代理的情形。? ② 行使代理權(quán)，必須盡到職責(zé)所要求的謹(jǐn)慎和勤勉。②② 根據(jù)代理商代表的對象不同，將代理分為生產(chǎn)代理根據(jù)代理商代表的對象不同，將代理分為生產(chǎn)代理、銷售代理和采購代理、銷售代理和采購代理216。目目 內(nèi)內(nèi) 連鎖經(jīng)營的條件? 條件一：一套可以運作自如、卻不易抄襲的技術(shù)系統(tǒng)，是連鎖經(jīng)營的根本。 連鎖經(jīng)營方式的形態(tài) ? (1)直營連鎖 (Regular Chain)，簡稱 RC ? (2)特許加盟 (Franchise Chain)，簡稱 PC ? (3)自愿加盟 (Voluntary Chain)，簡稱 VC 連鎖經(jīng)營形態(tài)比較表 連鎖連鎖 形形 態(tài)項態(tài)項 目目 直直 營連鎖營連鎖 (RC) 特特 許許 加盟加盟 (FC) 自愿加盟自愿加盟 (VC)決策決策 總總 公司公司 原原 則則 上上 總總 公司公司 為為 主，主，加盟店加盟店 為輔為輔參考參考 總總 公司旨意，公司旨意， 較較 FC有有更更多決策多決策 權(quán)權(quán)資資 金金 總總 公司本身公司本身 加盟店加盟店 (與與 總總 公司無關(guān)公司無關(guān) ) 加盟店加盟店 (與與 總總 公司無關(guān)公司無關(guān) )經(jīng)營權(quán)經(jīng)營權(quán) 非獨立非獨立 獨立獨立 獨立獨立店店 鋪經(jīng)營鋪經(jīng)營 者者 由由 總總 公司公司 選選 任之店任之店 長長 獨立之店主獨立之店主 獨立之店主獨立之店主市市 場場 因新店開因新店開 發(fā)發(fā) 而而 擴擴 大市大市 場場 因新店開因新店開 發(fā)發(fā) 與既存店與既存店加加盟而盟而 擴擴 大市大市 場場因既存店加入而因既存店加入而 擴擴 大市大市 場場開店速度開店速度 受限于受限于 資資 金等條件，比金等條件，比 PC、 VC慢慢 可以迅速開店可以迅速開店 可以迅速開店可以迅速開店契契 約約 范范 圍圍 沒有沒有 經(jīng)營經(jīng)營 之全部之全部 經(jīng)營經(jīng)營 之全部之全部商品供商品供 給給 來源來源 經(jīng)經(jīng) 由由 總總 公司公司 經(jīng)經(jīng) 由由 總總 公司公司 自己自己 進(jìn)貨為進(jìn)貨為 主主價格管制價格管制 總總 公司公司 規(guī)規(guī) 定定 由由 總總 公司公司 規(guī)規(guī) 定或推薦定或推薦 自由自由援助援助 依依 經(jīng)營經(jīng)營 手冊手冊 實實 施按施按 總總公司指示公司指示依依 經(jīng)
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