企業(yè)經營定位-免費閱讀
【正文】 現(xiàn)實經濟生活中，代銷的不利之處? (1)委托人要承擔貨物售出前的一切風險 ? (2)貨物不能如期寄出，要占用大量資金 代銷與代理的區(qū)別? (1)銷售方式不同。 2 經銷 ? 1)經銷的含義與種類? 2)代理商與經銷商的區(qū)別經銷的含義與種類? 經銷 是指經銷商先用自己的資金進行購買，取得商品的所有權后再將商品出售，經銷商對此承擔全部風險責任的商品經營方式。代理權的濫用?代理權的濫用是指代理商違背代理權的設定宗旨和代理行為的基本準則，有損被代理人利益的行使代理權的行為?其主要有以下三種情形：216。③③ 根據代理商銷售或采購商品的程度，將代理分為批根據代理商銷售或采購商品的程度，將代理分為批發(fā)代理和零售代理發(fā)代理和零售代理216。? 條件二：建立完整的后勤支援系統(tǒng)，這是競爭的最大本錢。利利 潤潤 之之 歸歸 屬屬 本部本部 本部與加盟店分配本部與加盟店分配 加盟店加盟店義義 選選 加盟店的自主性加盟店的自主性 無無 少少 多多? 條件三：建立長期研發(fā)機構，掌握消費趨勢。型型 特特 ④④ 根據代理商是由委托人選任還是代理人選任，將代根據代理商是由委托人選任還是代理人選任，將代理分為上級代理與次級代理理分為上級代理與次級代理 代理商概念及其優(yōu)勢和功能 ? ① 代理商熟悉當?shù)厥袌銮闆r，與各種客戶有著良好的關系。①① 代理他人與自己進行民事活動代理他人與自己進行民事活動 216。? 在商業(yè)實踐中，其一般分為兩種情況： 216。? (2)擔保手段不同 ? (3)意思表示不同 ? (4)權利享有、義務履行和責任承擔不同 代銷與經銷的區(qū)別? (1)經銷商通過買賣活動獲取的是利潤，而代銷商通過買賣活動獲取的收益應該歸于委托人，其只能因此而獲得行紀或寄售合同規(guī)定的傭金。? (3)代銷商不承擔風險和費用，不占用其流動資金，容易調動其經營的積極性。? ② 存在有表見代理的情形。? ② 行使代理權，必須盡到職責所要求的謹慎和勤勉。②② 根據代理商代表的對象不同，將代理分為生產代理根據代理商代表的對象不同，將代理分為生產代理、銷售代理和采購代理、銷售代理和采購代理216。目目 內內 連鎖經營的條件? 條件一：一套可以運作自如、卻不易抄襲的技術系統(tǒng)，是連鎖經營的根本。 連鎖經營方式的形態(tài) ? (1)直營連鎖 (Regular Chain)，簡稱 RC ? (2)特許加盟 (Franchise Chain)，簡稱 PC ? (3)自愿加盟 (Voluntary Chain)，簡稱 VC 連鎖經營形態(tài)比較表 連鎖連鎖 形形 態(tài)項態(tài)項 目目 直直 營連鎖營連鎖 (RC) 特特 許許 加盟加盟 (FC) 自愿加盟自愿加盟 (VC)決策決策 總總 公司公司 原原 則則 上上 總總 公司公司 為為 主，主，加盟店加盟店 為輔為輔參考參考 總總 公司旨意，公司旨意， 較較 FC有有更更多決策多決策 權權資資 金金 總總 公司本身公司本身 加盟店加盟店 (與與 總總 公司無關公司無關 ) 加盟店加盟店 (與與 總總 公司無關公司無關 )經營權經營權 非獨立非獨立 獨立獨立 獨立獨立店店 鋪經營鋪經營 者者 由由 總總 公司公司 選選 任之店任之店 長長 獨立之店主獨立之店主 獨立之店主獨立之店主市市 場場 因新店開因新店開 發(fā)發(fā) 而而 擴擴 大市大市 場場 因新店開因新店開 發(fā)發(fā) 與既存店與既存店加加盟而盟而 擴擴 大市大市 場場因既存店加入而因既存店加入而 擴擴 大市大市 場場開店速度開店速度 受限于受限于 資資 金等條件，比金等條件，比 PC、 VC慢慢 可以迅速開店可以迅速開店 可以迅速開店可以迅速開店契契 約約 范范 圍圍 沒有沒有 經營經營 之全部之全部 經營經營 之全部之全部商品供商品供 給給 來源來源 經經 由由 總總 公司公司 經經 由由 總總 公司公司 自己自己 進貨為進貨為 主主價格管制價格管制 總總 公司公司 規(guī)規(guī) 定定 由由 總總 公司公司 規(guī)規(guī) 定或推薦定或推薦 自由自由援助援助 依依 經營經營 手冊手冊 實實 施按施按 總總公司指示公司指示依依 經
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