【正文】 析 （ 1）關(guān)鍵字：“品牌 ” 、“縣級(jí)市”、“百貨商場(chǎng)”、“專(zhuān)賣(mài)店”、“出行場(chǎng)合”、“休閑”。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)西服價(jià)位選擇 1000— 1500 元左右，占購(gòu)買(mǎi)人群的 6070％，價(jià)位選擇 3000— 8000 元左右，占購(gòu)買(mǎi)人群的 1020％，而另有 10%左右的消費(fèi)人群是專(zhuān)屬品牌的喜好，和品位的一種重視。抓住這一層面就可以抓住中高檔市場(chǎng)，產(chǎn)品最終要定義到品牌上，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和提高，來(lái)提煉出其品牌價(jià)值。在產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中向消費(fèi)者灌輸“大氣、智慧、沉穩(wěn)、經(jīng)典”的品牌形象，和“牧者心，牧天下”人生氣魄，讓消費(fèi)者從品牌中去感受人生，體驗(yàn)生活，從而接受產(chǎn)品?！澳行砸淮┥衔鞣籽b，就要引起人們重視的感覺(jué)。每一個(gè)設(shè)計(jì)師都必須能夠深 刻的理解企業(yè)的文化精髓，沿著設(shè)計(jì)精神走下去。 提出對(duì)策： （ 2） 中高檔產(chǎn)品具有較為完善的售后服務(wù)，以此吸引消費(fèi)者。 提出對(duì)策： （ 1） 繼續(xù)改進(jìn)現(xiàn)有包裝 （ 2）突出藝術(shù)性和系列化特征 （ 3）強(qiáng)調(diào)節(jié)儉環(huán)保 （ 4）專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)包裝 五，廣告策略 在廣告的投放中要注意其實(shí)效性與范圍性。 七、服務(wù)策略 追求產(chǎn)品和品牌的同時(shí)，服務(wù)這一塊也應(yīng)該是要格外重視的。而隨著沙龍?jiān)诟鱾€(gè)城市中的創(chuàng)建間接還可以解決就業(yè)壓力這種社會(huì)問(wèn)題，這樣就可以全面提高九牧王的社會(huì)形象，在社會(huì)和顧客的心中樹(shù)立九牧王就是一個(gè)高層次品牌，就是一個(gè)溫馨和高檔的概念象征。 九、整合傳播策略 開(kāi)展一系列的宣傳活動(dòng)，來(lái)提高公司的品牌與知名度。 （ 4）建立沙龍，作為顧客休閑、宣傳、試驗(yàn)等相對(duì)集中的場(chǎng)所。 1） 廣告訴求對(duì)象應(yīng)該是購(gòu)買(mǎi)九牧王的人群，而這個(gè)人群應(yīng)該是多方面的，可以是男士自己挑選亦可以是妻子幫丈夫挑選。 分層定位： 30— 39 歲 40— 49 歲 30— 39 歲 這部分人的特點(diǎn)：事業(yè)初成，精力旺盛，還有很好的進(jìn)取心。因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)起步晚，企業(yè)都比較年輕，有外國(guó)著名企業(yè)家認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)什么都不缺，就缺文化，誰(shuí)把企業(yè)做出了令人贊賞的企業(yè)文化，誰(shuí)就是競(jìng)爭(zhēng)的勝利者。從容是美的極致。而一些年輕的國(guó)際品牌他們追尋的是現(xiàn)代文化的前端，這是它們成功的地方。 創(chuàng)意二： 可以專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)一個(gè)門(mén)戶網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容圍繞九牧王的服裝，可以專(zhuān)門(mén)與幾所高校的 服裝設(shè)計(jì)系合作，讓學(xué)生參與到網(wǎng)站的維護(hù)和管理中來(lái)。為能達(dá)到更好的效果，所以采用全方位的媒介策略。 播出的廣告針對(duì)性強(qiáng)，所以用 30 秒的長(zhǎng)度 節(jié)目名稱(chēng) 播出時(shí)間 廣告長(zhǎng)度 對(duì)應(yīng)價(jià)格 周一至周五 20： 55 30 秒 39， 000 元 周末節(jié)目 22： 05 30 秒 61， 000 元 節(jié)目名稱(chēng) 播出時(shí)間 廣告長(zhǎng)度 對(duì)應(yīng)價(jià)格 新聞 30 分 11： 55 15 秒 45， 000 元 榜上有名 18； 07 5 秒 26， 000 元 投放中的相應(yīng)價(jià)格 媒體 廣告時(shí)段 廣告長(zhǎng)度 廣告單價(jià) 廣告時(shí)間 總費(fèi)用 央視一套 11： 55 15 45， 000 一到二月 8,200,000 央視一套 18： 07 5 26， 000 半年 4,732,000 央視二套 20： 55 30 39， 000 半年 4,680,000 央視二套 22： 05 30 61， 000 半年 4,200,000 2）以報(bào)紙廣告為補(bǔ)充，向消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐 富的信息。 廣告具體投放安排 3）以戶外媒體廣告，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提醒，以提高知名度。該告牌位于人民橋側(cè)，面對(duì)廣 州市著名的景點(diǎn) 沙面及南方大 廈商業(yè)圈、游人、車(chē)輛船川流不息， 從河北到河南的車(chē)輛、行人都能 清楚地看到該廣告牌。該廣告位最大的優(yōu)勢(shì)是周邊沒(méi)有任何廣告牌與它相比，顯得獨(dú)特?zé)o比，還與金融上市公司 “中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行 ”廣告相鄰 。 第五部分 廣告預(yù)算 針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)提案與廣告提案，廣告預(yù)算安排如下： 廣告媒體投放費(fèi)用一覽表 廣告類(lèi)別 投放時(shí)間 預(yù)計(jì)費(fèi)用 總計(jì) 電視媒體廣告 半年 萬(wàn) 萬(wàn) 雜志、報(bào)紙廣告 半年 萬(wàn) 戶外廣告 1 年 400 萬(wàn) 網(wǎng)絡(luò)廣告 1 年 40 萬(wàn) 廣告預(yù)算費(fèi)用 注：廣告預(yù)算不能超過(guò)全年銷(xiāo)售額的 10%。并且內(nèi)容精彩，瀏覽量高，有力的客戶開(kāi)發(fā)能力、最廣泛的客戶資源。 周邊有市政府辦公一體化，市金融中心交易場(chǎng)所，也是高檔次的 體閑、消費(fèi)商務(wù)場(chǎng)所。該廣告牌與同樓的中國(guó)普天、中國(guó)電信廣告牌毗鄰而立，擁有它即 確立了自己國(guó)際級(jí)大公司的地位。并在上海、廣州、深圳、香港設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及華東（泛長(zhǎng)三角）、華北（京津 唐 ）、華南（泛珠三角）等全國(guó)廣告重點(diǎn)投 放區(qū)，特別是投放最為集中的一線重點(diǎn)城市 。另外，消費(fèi)者 對(duì)央視〈〈榜上有名〉〉的上榜品牌的信任度較高?？梢哉?qǐng)領(lǐng)跑在世界 110 米跨欄的中國(guó)運(yùn)動(dòng)員劉翔作為企業(yè)的形象代言人，寓意中國(guó)的九牧王最終領(lǐng) 跑在世界服飾的市場(chǎng)高端。 （ 4） 其次它和九牧王心所至，天地從容銜接也不是太好，廣告做得現(xiàn)代，卻少了一種博大的從容的境界。中國(guó) 一向的服飾文化是端莊，人的心理內(nèi)斂，人性比較 壓抑，祈 望從思想上尋找一種安慰。品牌的力量包 九牧王應(yīng)該去積極吸收中國(guó)歷史文化中的精髓，結(jié)合現(xiàn)在過(guò)內(nèi)外的流行時(shí)尚，做到古今結(jié)合，中西結(jié)合，從而加深企業(yè)的內(nèi)涵，開(kāi)創(chuàng)世界一流的品牌。 而針對(duì) 40 到 49 歲的人，多尊重一些傳統(tǒng)，多一點(diǎn)平和，樸素，簡(jiǎn)潔，同時(shí)又有民族高貴文化氣息。 3） 可以將訴求方法定位成一種情感交織的生活場(chǎng)景或延伸為一種男人對(duì)社會(huì)對(duì)家庭的責(zé)任，這樣更容易讓品牌具有親和力并讓更多不同的人群所接受。 第三部分 創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案 一、 廣告目的： 強(qiáng)化九牧王的品牌形象，深化品牌的內(nèi)涵，表現(xiàn)企業(yè)文化，吸引一流的人才加盟企業(yè)。 （ 1）整售點(diǎn)數(shù)量： 在現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)之外，在大中型城市的大型商場(chǎng)增設(shè)售點(diǎn)，或在具有知名度的連鎖商場(chǎng)商店增設(shè)售點(diǎn)。這樣根據(jù)數(shù)據(jù)，即使是新手也可以提供周到細(xì)致的服務(wù)，了解顧客的準(zhǔn)確信息。還可根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格和平時(shí)的消費(fèi)來(lái)定位會(huì)員的層次，層次越高享受的服務(wù)也就越多獲得的優(yōu)惠利益也就越大。 六、 銷(xiāo)售策略 可以在各大商場(chǎng)或?qū)Ｙu(mài)店采用不同的促銷(xiāo)策略。 例如： 宣傳一種高檔品牌，“九牧王 *唯一” 服飾，樹(shù)立一種豪華品牌的概念，以一個(gè)很高的價(jià)位和媒體宣傳來(lái)炒作，旨在傳達(dá)給消費(fèi)者“九牧王”具有中國(guó)最高檔次的服裝生產(chǎn)能力和品牌價(jià)值。 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)西服價(jià)位選擇 1000— 1500 元左右，占購(gòu)買(mǎi)人群 6070％，價(jià)位選擇 3000— 8000 元左右，占購(gòu)買(mǎi)人群 1020％，而另有 10%左右的消費(fèi)人群是專(zhuān)屬品牌的喜好，和品位的一種重視。 沒(méi)有一個(gè)企業(yè)不希望自己能長(zhǎng)足發(fā)展，九牧王 產(chǎn)品要打造一個(gè)長(zhǎng)久堅(jiān)固的品牌，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看還應(yīng)該從如下幾方面著手： 1）繼續(xù)加強(qiáng)自主研究 九牧王現(xiàn)有的研究還要繼續(xù)加強(qiáng)，利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)根據(jù)消費(fèi)者需求，結(jié)合科技發(fā)展動(dòng)態(tài)，確定企業(yè)研發(fā)方向。 20xx 年福建九牧王與意大利格利派蒙聯(lián)袂演繹歐洲服飾經(jīng)典，成立了“福建格利派蒙服飾有限公司”生產(chǎn)的“格利派蒙”系列休閑男裝也正成為中國(guó)服飾 業(yè)一支強(qiáng)勁的生力軍。 “九牧王 ”西褲經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成功打出了自己的品牌，擁有了“中國(guó)西褲第一品牌”的美譽(yù)。“ JOE|ONE ”服飾已成為中國(guó)服裝品牌中一支奇葩。 貴的是身價(jià)，那里才是歸宿，只有那豪華的“百貨商場(chǎng)”，精裝的“專(zhuān)賣(mài)店”，才能是身份的象征，不安的人們，從這里找到一種身價(jià)與自信。 （ 6） 在受訪者中會(huì)去百貨商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)西裝和休閑服的提及率分別為４２．３％，%.在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)的提及率為３５．６％，３３ . ４％去服裝市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的提及率為１１．３％，１７．２％ 在大型超市購(gòu)買(mǎi)的 提及