【正文】 經(jīng)營戰(zhàn)略 — 中通服戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品服務(wù)、主要客戶 安徽電信工程有限責(zé)任公司 12 2023年 全球信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)者 調(diào)結(jié)構(gòu) 2023年 2023年 抓管理 可持續(xù) 增效益 著力管理，給力一線 發(fā)力海外，奮力集客 經(jīng)營戰(zhàn)略 — 工程公司發(fā)展戰(zhàn)略 安徽電信工程有限責(zé)任公司 13 0911年安徽公司發(fā)展規(guī)劃 經(jīng)營戰(zhàn)略 — 工程公司三年的主要目標(biāo)任務(wù) 2023年合同高收入 復(fù)合增長率 % 2023年財務(wù)收入 復(fù)合增長率 % 安徽電信工程有限責(zé)任公司 14 傳統(tǒng)市場 , 6 5 0 0 0 , 6 6 . 3 %集團市場 , 8 5 0 0 , 8 .7 %海外市場 , 2 4 5 0 0 , 2 5 . 0 %2023 年市場結(jié)構(gòu)集團內(nèi)客戶 , 2 4 0 0 0 , 2 4 .5 %海外客戶 , 2 4 5 0 0 , 2 5 .0 %集團外客戶 , 4 9 5 0 0 , 5 0 . 5 %2023 年客戶結(jié)構(gòu)“ 穩(wěn)固傳統(tǒng)市場，重點發(fā)展集團客戶市場、海外市場，均衡市場結(jié)構(gòu) ” “ 集團內(nèi)客戶穩(wěn)中有升，加速發(fā)展集團外客戶和海外客戶，均衡客戶結(jié)構(gòu) ” 傳統(tǒng)市場 ?CAGR % ?占比 集團客戶市場 ?CAGR % ?占比 1個百分點 海外市場 ?CAGR %， ?占比 集團內(nèi)客戶 ?CAGR %， ?占比 集團外客戶 ?CAGR %， ?占比 海外客戶 ?CAGR %， ?占比 經(jīng)營戰(zhàn)略 — 調(diào)結(jié)構(gòu) 安徽電信工程有限責(zé)任公司 ?保障 ?措施 運營交付管理 人力資源管理 不斷調(diào)整完善組織結(jié)構(gòu)，適時組建信息化業(yè)務(wù)單元，適應(yīng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整。 不斷提升國際采購及物流能力和水平 加強國際大項目分包管理，梳理成本結(jié)構(gòu)，降本增效提高市場競爭力。 ?聯(lián)通客戶合同收入 2713萬元（其中合作 1786萬元），完成預(yù)算 46%，較上年下降 %，未完成全年預(yù)算目標(biāo)。 2023年業(yè)務(wù)產(chǎn)品收入 線路28%維護24%無線網(wǎng)（設(shè)備）22%光網(wǎng)絡(luò)7%寬帶4%管道4%網(wǎng)優(yōu)4%系統(tǒng)集成2%TK2%業(yè)軟1%核心網(wǎng)1%電源1% 綜合配套0%0 2023 4000 6000 8000 10000 12023 14000 16000 18000 17707 14955 13634 4057 2658 2606 2335 1521 1182 801 695 467 127 2023 年2023 年2023業(yè)務(wù)產(chǎn)品占比 9% 安徽電信工程有限責(zé)任公司 21 思考之三、 CCS有哪些業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)規(guī)律如何？ 草本 木本 — 客戶關(guān)系 — 收入利潤 — 人力資源 — 。 營銷策略運用 （ 4P’S ） 安徽電信工程有限責(zé)任公司 26 26 — 2023年工作總體思路和主要經(jīng)營指標(biāo) 2023年工作總體思路： 積極接應(yīng)中國通服“千億級”戰(zhàn)略目標(biāo)舉措，正確處理好“繼承與積累”、“改革與發(fā)展”、“創(chuàng)新與跨越”之間的關(guān)系，以“抓管理、促發(fā)展、保穩(wěn)定”為總體要求，以新時期五大戰(zhàn)略為方向，以加快發(fā)展為主線，以夯實管理為基礎(chǔ)，以優(yōu)化整合為手段，以企業(yè)文化建設(shè)為保障；沿新時期五大戰(zhàn)略實施路徑促發(fā)展，按中國通服提出的六大職能管理條線抓管理、控風(fēng)險，明確重點工作任務(wù)和績效管理重點，公司化運作向矩陣式管理提升，資源配置向精確化轉(zhuǎn)變，努力實現(xiàn)海外總包和集團客戶突破。 ?積極向海外總包市場突破，打造海外 ICT業(yè)務(wù)服務(wù)能力。 精耕細(xì)作 2023年經(jīng)營思路 傳統(tǒng)市場 安徽電信工程有限責(zé)任公司 創(chuàng)新商業(yè)模式 打造優(yōu)勢產(chǎn)品 交通運輸及大型央企、國企 市政建設(shè)及公共服務(wù) 廣電行業(yè) 黨政軍 由單一專業(yè)服務(wù)向一攬子解決方案邁進 鞏固和擴大廣電線路和管道市場份額，鞏固同安廣網(wǎng)絡(luò)、地市、縣級公司客戶關(guān)系，積極承接三網(wǎng)融合帶動網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 積極拓展 ICT和建筑智能化市場 商業(yè)樓宇、智能建筑 基礎(chǔ)設(shè)施共建共享 (市政管道 ,室內(nèi)分布 ) 平安城市 鞏固和擴大交通行業(yè)管道市場份額，積極拓展交通信息化，智能化業(yè)務(wù) 2023年經(jīng)營思路 集團客戶市場 安徽電信工程有限責(zé)任公司 積極探索并開發(fā)與海外運營商和政府合作網(wǎng)絡(luò)運營與代維 加大與華為中興海外管線 TK業(yè)務(wù)以及大分包業(yè)務(wù)的合作，保持較高增長率 充分發(fā)揮海外平臺資源優(yōu)勢，捕捉市場先機，全面推銷中通服安徽公司產(chǎn)品和服務(wù)，力爭實現(xiàn)海外總包業(yè)務(wù)突破 穩(wěn)固與華為中興海外設(shè)備分包合作，保存量，穩(wěn)步增長 乘風(fēng) 破浪 2023年經(jīng)營思路 海外市場 安徽電信工程有限責(zé)任公司 50 結(jié)束語 ? 真正把實業(yè)當(dāng)成一項有意義的事業(yè)、有前景的生意來做，為實現(xiàn)公司的愿景和目標(biāo)而奮斗 ? 讓每位員工都有職業(yè)發(fā)展的空間，都認(rèn)同并實踐公司的核心價值觀 ? 充滿激情、攜手奮斗，抓住難得的歷史性機遇，在新的起點上，內(nèi)強管理，外拓市場，做強做大中國通信服務(wù) ? 同志們， 2023年，機遇與挑戰(zhàn)并存。 。 :56:3314:56:33February 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :56:3314:56Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 25日星期六 2時 56分 33秒 14:56:3325 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :56:3314:56Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :56:3314:56:33February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。積極擴大集成服務(wù)（ IDC、系統(tǒng)集成等）市場份額，密切跟蹤新業(yè)務(wù)市場，全面介入競爭 ? 強化和發(fā)揮公司在省內(nèi)的屬地優(yōu)勢，以入圍地市為契機，發(fā)展與聯(lián)通的長期伙伴關(guān)系，提高安徽聯(lián)通滿意度，恢復(fù)并鞏固省內(nèi)聯(lián)通市場 ? 繼續(xù)大力開拓浙江聯(lián)通設(shè)備類業(yè)務(wù)市場和網(wǎng)優(yōu)市場、積極拓展上海、廣東、江蘇三省。 ?穩(wěn)固現(xiàn)有設(shè)備廠商業(yè)務(wù)發(fā)展，確保集團（政企）業(yè)務(wù)基本面，加強發(fā)展技術(shù)含量高，毛利潤高業(yè)務(wù)。 ? 分銷策略 ： 不同的分公司可以根據(jù)自身市場特點 ， 設(shè)立不同的基層生產(chǎn)單元組織 。 省外 收入： 27755萬元 占比： % 海外 收入： 9925萬元 占比： % 業(yè)務(wù)分布 17地市 業(yè)務(wù)分布 17地市 主要分布宿州、阜陽、亳州、安慶、池州、六安、滁州 主要分布：合肥、池州、滁州、蚌埠、黃山 山東、山西、內(nèi)蒙、江西、遼寧、江蘇、 *福建 * 江蘇 *、西藏 *、廣西、青海、 *廣東 * 浙江、上海 *、 *江蘇 *、*廣東 * 全國 14個省 主要分布：加納 (40%)、贊比亞 (14%)、烏干達(dá)（ 13%）、剛果布（ 12%）、尼日尼亞（ 11%）