【正文】 、津巴布韋（ 5%）、坦桑尼亞（ 4%） 主要分布：尼泊爾（ 76%）、贊比亞（ 14%）、埃塞（ 6%） 安徽電信工程有限責(zé)任公司 20 — 按業(yè)務(wù)市場細(xì)分 ?2023年主要業(yè)務(wù)收入主要來自線路（ 28%）、維護(hù)（ 24%）、無線網(wǎng)（ 22%）、光網(wǎng)絡(luò)（ 4%）、寬帶（ 4%）、管道（ 4%）、網(wǎng)優(yōu)（ 4%） ,占公司總收入 92%。 安徽電信工程有限責(zé)任公司 18 — 按客戶市場細(xì)分 0 5000 10000 15000 20230 25000 電信 移動 聯(lián)通 政企 海外21616 6017 928 11175 9926 2185 9351 1786 22 合作自營23801 153672713 11197 9925?電信客戶合同收入 23801萬元（其中合作 2185萬元），完成預(yù)算 %,較上年增長 %，較好完成全年預(yù)算目標(biāo)。 財務(wù)管理 咨詢了解國際金融政策，利用國家優(yōu)惠政策，做好海外總包項(xiàng)目的融資，支撐海外項(xiàng)目實(shí)施 加強(qiáng)資金財務(wù)風(fēng)險。 外部引進(jìn)和內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合，儲備國際化人才團(tuán)隊（國際商務(wù)、融資、物流、采購等） 外部引進(jìn)和內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合，培養(yǎng)信息化專家團(tuán)隊。 經(jīng)營戰(zhàn)略的理論依據(jù) 。 ?海外區(qū)域合同收入 9925萬元，以托管平臺為海外業(yè)務(wù)核心逐步形成。 ? 促銷策略 ： 通過加大高層營銷 、 加大會晤的頻次 、 合作框架的簽定等穩(wěn)定提高銷售額；通過三級營銷網(wǎng)絡(luò)開展不同層面的營銷 、 通過公共關(guān)系來擴(kuò)大市場接觸面 ， 以提高市場份額；部分窗口業(yè)務(wù)還可以聘請社會營銷人員共同拓展業(yè)務(wù) 。拓寬業(yè)務(wù)面，特別是發(fā)展綜合代維、網(wǎng)優(yōu)業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)。 ? 重視維護(hù)業(yè)務(wù)考核與溝通，爭取擴(kuò)大安徽、江蘇管線及基站、寬帶等維護(hù)業(yè)務(wù)的綜合發(fā)展。 14:56:3314:56:3314:56Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 14:56:3314:56:3314:562/25/2023 2:56:33 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時 56分 33秒 下午 2時 56分 14:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 2時 56分 :56February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:56:3314:56:3314:56Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 25日星期六 下午 2時 56分 33秒 14:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 2時 56分 :56February 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。我們堅決執(zhí)行安通服戰(zhàn)略決策，全面落實(shí)八項(xiàng)任務(wù)，堅定信念，充滿激情，團(tuán)結(jié)一心，共同奮斗，以優(yōu)異的成績向祖國六十華誕獻(xiàn)禮！ 開拓創(chuàng)新 勇于實(shí)踐 安徽電信工程有限責(zé)任公司 51 謝 謝 ！ 謝 謝 :56:3314:5614::56 14:5614:56::56:33 2023年 2月 25日星期六 2時 56分 33秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?打造一攬子解決方案，深化交通、黨政軍、廣電等市場。 2023年主要經(jīng)營目標(biāo)： 實(shí)現(xiàn)合同收入 億元，較 2023 年增長 %，其中電信客戶收入 億元，移動客戶收入 ，聯(lián)通客戶收入 5550 萬元，集團(tuán)客戶收入 億元，海外分包業(yè)務(wù)收入 億元；實(shí)現(xiàn)海外總包項(xiàng)目突破。 — 全業(yè)務(wù) — 創(chuàng)新業(yè)務(wù) — 工維一體 — 海外總包 — 組織架構(gòu) — 服務(wù)質(zhì)量 — 考核指標(biāo) — 。 ?集團(tuán)（政企）客戶合同收入 11197萬元（其中合作 22萬元），完成預(yù)算 %，較上年下降 10%，未完成全年預(yù)算目標(biāo)。 接應(yīng)中通服水文化，營造“水滴石穿、堅韌不拔、執(zhí)著堅持、百折不回、永不言棄”營銷氛圍。0 安徽電信工程公司 市場部 鄭海峰 2023年 4月 市場經(jīng)營專題講座 安徽電信工程有限責(zé)任公司 1 ?2023年 6月 安徽電信工程公司華為技術(shù)服務(wù)公司基站工程師 ?2023年 5月 安徽電信工程公司華為技術(shù)服務(wù)公司無線工程師 ?2023年 6月 安徽電信工程公司華為技術(shù)服務(wù)公司網(wǎng)優(yōu)工程師 ?2023年 安徽電信工程公司第一分公司項(xiàng)目經(jīng)理 ?2023年 12月 安徽電信工程公司巴基斯坦辦事處主任 ?2023年 3月 安徽電信工程公司 3G業(yè)務(wù)支撐中興副主任 ?2023年 1月 安徽電信工程公司市場部副總監(jiān) ?2023年 1月 安徽電信工程公司安慶分公司副總經(jīng)理 ?2023年 2月 安徽電信工程公司市場部副總監(jiān) 個人工作簡歷 安徽電信工程有限責(zé)任公司 2 目 錄 第一部分 市場經(jīng)營基本概念 第二部分 市場經(jīng)營管理職能 第三部分 市場經(jīng)營工作介紹 安徽電信工程有限責(zé)任公司 3 思考之一、什么是經(jīng)營，什么是營銷？ ? 經(jīng)營的概念 ? 經(jīng)營的本質(zhì) ? 市場與營銷 ? 經(jīng)營與財務(wù) 安徽電信工程有限責(zé)任公司 4 經(jīng)營層次 組織層級 職能界面 經(jīng)營的概念 ? 經(jīng)營的范籌 ? 經(jīng)營的廣泛性 ? 市場與營銷是經(jīng)營的執(zhí)行 安徽電信工程有限責(zé)任公司 5 經(jīng)營的本質(zhì)： 現(xiàn)金 資產(chǎn) 現(xiàn)金（增值） 經(jīng)營與財務(wù)： 現(xiàn)金和資產(chǎn) 經(jīng)營的本質(zhì) 經(jīng)營過程 資本 現(xiàn)金 原料 在制品 產(chǎn)品 營銷 貨款回籠 凈利潤 現(xiàn)金 運(yùn)營資本 經(jīng)營的關(guān)鍵： 資本、 現(xiàn)金、 營銷、 周轉(zhuǎn)率 安徽電信工程有限責(zé)任公司 6 經(jīng)營管理的主要工作 ? 正確的戰(zhàn)略定位； 思考之二、如何做好經(jīng)營工作？ ? 科學(xué)的經(jīng)營目標(biāo)； ? 有效的市場營銷； ? 嚴(yán)格的績效考核。 提煉工程公司特色文化理念，“給力一線” 經(jīng)營戰(zhàn)略 — 抓管理 安徽電信工程有限責(zé)任公司 增效益 ?通過結(jié)構(gòu)調(diào)整和抓管理，增強(qiáng)公司盈利能力，保障三年戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn) ?人均創(chuàng)利穩(wěn)步提高 可持續(xù) ?收入持續(xù)增長 ?效益穩(wěn)步提升 ?員工保持穩(wěn)定，共享企業(yè)發(fā)展成果 經(jīng)營戰(zhàn)略 — 增效益、可持續(xù) 安徽電信工程有限責(zé)任公司 17 競爭戰(zhàn)略： —— 進(jìn)攻性戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略 ： 根據(jù)客戶對象、區(qū)域和業(yè)務(wù)類別的不同，將業(yè)務(wù)進(jìn)行細(xì)化，進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，打造出滿足差異化營銷和個性化服務(wù)的產(chǎn)品，全方位、立體式與主要競爭對手展開競爭。 ?海外客戶合同收入 9925萬元，完成預(yù)算 80%，較上年增長 %，未完成全年預(yù)算目標(biāo)。 中國電信業(yè)務(wù)規(guī)律 中通服業(yè)務(wù)規(guī)律 安徽電信工程有限責(zé)任公司 22 土建及配套系統(tǒng) 通信線路工程 通信設(shè)備及建筑樓宇 ? 機(jī)房土建服務(wù) ? 機(jī)房防雷接地 ? 環(huán)境動力工程 ? 鐵塔安裝工程 ? 通信設(shè)備安裝調(diào)試 ? 樓宇智能化 ? 系統(tǒng)集成 ? 通信線路施工 ? 通信管道施工 咨詢服務(wù) 勘查設(shè)計 規(guī)劃服務(wù) ?運(yùn)營咨詢 ?技術(shù)咨詢 ?項(xiàng)目咨詢 ?行業(yè)規(guī)劃 ?網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 ?綜合規(guī)劃 ?通信線路工程設(shè)計 ?通信管道工程設(shè)計