【正文】 14:56:3314:56:3314:562/25/2023 2:56:33 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 25日星期六 下午 2時(shí) 56分 33秒 14:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 集團(tuán)客戶市場(chǎng) 海外市場(chǎng) ?做好做強(qiáng)海外分包業(yè)務(wù)，加強(qiáng) CCSI贊比亞、加納、烏干達(dá)托管平臺(tái)營(yíng)銷體系、支撐體系建設(shè)。 ?線路業(yè)務(wù)、寬帶、光網(wǎng)絡(luò)增長(zhǎng)迅速，分別增長(zhǎng) 10%， 17%， 281%，無(wú)線網(wǎng)、網(wǎng)優(yōu)等設(shè)備類下降較大，分別 18%， %，主要原因是運(yùn)營(yíng)商削減 3G建設(shè)投資，逐步加大寬帶接入投入；維護(hù)業(yè)務(wù)較上年增長(zhǎng) 73%，業(yè)務(wù)占比提升了 9個(gè)百分點(diǎn)，木本業(yè)務(wù)得到進(jìn)一步發(fā)展，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)趨于均衡。風(fēng)險(xiǎn)管控，改進(jìn)現(xiàn)有成本報(bào)帳流程，資金兌付與預(yù)算完成情況掛鉤，提升內(nèi)部預(yù)算考核力度 開(kāi)展對(duì) BU單元負(fù)責(zé)人任中審計(jì)，做好審計(jì)監(jiān)督 ,防范 BU財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 加強(qiáng)對(duì)海外平臺(tái)的預(yù)算管理，財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作需進(jìn)一步提高 企業(yè)文化管理 打造信息化（ ICT）專業(yè)交付能力 不斷培育和儲(chǔ)備集團(tuán)客戶交付資源和國(guó)際項(xiàng)目經(jīng)理。 ?低成本戰(zhàn)略 ： 隨著通信施工行業(yè)準(zhǔn)入條件的降低和 WTO規(guī)則的限制，通信施工行業(yè)的市場(chǎng)化推進(jìn)，項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，毛利潤(rùn)日趨下降，因此必須降低利潤(rùn)期望達(dá)到市場(chǎng)占有，通過(guò)規(guī)模擴(kuò)張和成本管理實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。 ? 價(jià)格策略 ： 公司要成立負(fù)責(zé)服務(wù)的定價(jià)指導(dǎo)和評(píng)審工作部門 ， 以公司成本標(biāo)準(zhǔn)加上合理的利潤(rùn)為原則 ， 正確導(dǎo)向 ， 合理定價(jià) ， 以限制自由報(bào)價(jià)的行為發(fā)生 。 ? 積極拓展思科、富士通、烽火、普天等設(shè)備制造商市場(chǎng) ? 保持省內(nèi)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)高占有率，保證交付的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 25日星期六 下午 2時(shí) 56分 33秒 14:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 安徽電信工程有限責(zé)任公司 27 激勵(lì)機(jī)制 — 2023工程公司績(jī)效考核指標(biāo) 職能部門考核辦法 分公司考核管理辦法 業(yè)務(wù)部門考核管理辦法 海外平臺(tái)考核管理辦法 大項(xiàng)目突破專項(xiàng)激勵(lì) 安徽電信工程有限責(zé)任公司 28 目 錄 第一部分 市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念 第二部分 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理職能 第三部分 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作介紹 安徽電信工程有限責(zé)任公司 29 思考之四、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有哪些職能？ ? 是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定的參與者 ? 是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的執(zhí)行者 ? 集市場(chǎng)的策劃、產(chǎn)品的定位、營(yíng)銷的管控、經(jīng)營(yíng)分析為一體的職能管控部門 ? 是確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵龍頭部門 安徽電信工程有限責(zé)任公司 30 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)職能 ? 經(jīng)營(yíng)預(yù)算 ? 市場(chǎng)規(guī)劃 ? 經(jīng)營(yíng)管理 ? 營(yíng)銷活動(dòng) ? 經(jīng)營(yíng)分析 科學(xué)合理的預(yù)算體系、不斷完善預(yù)算模型、挑戰(zhàn)性的預(yù)算指標(biāo) 基于戰(zhàn)略的發(fā)展規(guī)劃、基于歷史的市場(chǎng)規(guī)劃、基于客戶的業(yè)務(wù)規(guī)劃、 全面履行管控職能、確保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)、規(guī)范有效營(yíng)銷動(dòng)作、及時(shí)準(zhǔn)確過(guò)程控制 投放能及時(shí)、經(jīng)營(yíng)可測(cè)量、效果能體現(xiàn)、客戶可感知 分析全面、真實(shí)、客觀；具有專業(yè)深度、遠(yuǎn)見(jiàn)預(yù)期、指導(dǎo)決策 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)職能：是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定的參與者、是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的執(zhí)行者、 集市場(chǎng)的策劃、產(chǎn)品的定位、營(yíng)銷的管控、經(jīng)營(yíng)分析為一體的職能管控部門，是確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵部門。 ?海外客戶合同收入 9925萬(wàn)元，完成預(yù)算 80%，較上年增長(zhǎng) %，未完成全年預(yù)算目標(biāo)。0 安徽電信工程公司 市場(chǎng)部 鄭海峰 2023年 4月 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)專題講座 安徽電信工程有限責(zé)任公司 1 ?2023年 6月 安徽電信工程公司華為技術(shù)服務(wù)公司基站工程師 ?2023年 5月 安徽電信工程公司華為技術(shù)服務(wù)公司無(wú)線工程師 ?2023年 6月 安徽電信工程公司華為技術(shù)服務(wù)公司網(wǎng)優(yōu)工程師 ?2023年 安徽電信工程公司第一分公司項(xiàng)目經(jīng)理 ?2023年 12月 安徽電信工程公司巴基斯坦辦事處主任 ?2023年 3月 安徽電信工程公司 3G業(yè)務(wù)支撐中興副主任 ?2023年 1月 安徽電信工程公司市場(chǎng)部副總監(jiān) ?2023年 1月 安徽電信工程公司安慶分公司副總經(jīng)理 ?2023年 2月 安徽電信工程公司市場(chǎng)部副總監(jiān) 個(gè)人工作簡(jiǎn)歷 安徽電信工程有限責(zé)任公司 2 目 錄 第一部分 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)基本概念 第二部分 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理職能 第三部分 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作介紹 安徽電信工程有限責(zé)任公司 3 思考之一、什么是經(jīng)營(yíng)，什么是營(yíng)銷？ ? 經(jīng)營(yíng)的概念 ? 經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) ? 市場(chǎng)與營(yíng)銷 ? 經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù) 安徽電信工程有限責(zé)任公司 4 經(jīng)營(yíng)層次 組織層級(jí) 職能界面 經(jīng)營(yíng)的概念 ? 經(jīng)營(yíng)的范籌 ? 經(jīng)營(yíng)的廣泛性 ? 市場(chǎng)與營(yíng)銷是經(jīng)營(yíng)的執(zhí)行 安徽電信工程有限責(zé)任公司 5 經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)： 現(xiàn)金 資產(chǎn) 現(xiàn)金（增值） 經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)： 現(xiàn)金和資產(chǎn) 經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) 經(jīng)營(yíng)過(guò)程 資本 現(xiàn)金 原料 在制品 產(chǎn)品 營(yíng)銷 貨款回籠 凈利潤(rùn) 現(xiàn)金 運(yùn)營(yíng)資本 經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵： 資本、 現(xiàn)金、 營(yíng)銷、 周轉(zhuǎn)率 安徽電信工程有限責(zé)任公司 6 經(jīng)營(yíng)管理的主要工作 ? 正確的戰(zhàn)略定位； 思考之二、如何做好經(jīng)營(yíng)工作？ ? 科學(xué)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)； ? 有效的市場(chǎng)營(yíng)銷； ? 嚴(yán)格的績(jī)效考核。 ?集團(tuán)（政企）客戶合同收入 11197萬(wàn)元（其中合作 22萬(wàn)元），完成預(yù)算 %，較上年下降 10%，未完成全年預(yù)算目標(biāo)。 2023年主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)： 實(shí)現(xiàn)合同收入 億元，較 2023 年增長(zhǎng) %，其中電信客戶收入 億元，移動(dòng)客戶收入 ，聯(lián)通客戶收入 5550 萬(wàn)元，集團(tuán)客戶收入 億元，海外分包業(yè)務(wù)收入 億元；實(shí)現(xiàn)海外總包項(xiàng)目突破。我們堅(jiān)決執(zhí)行安通服戰(zhàn)略決策，全面落實(shí)八項(xiàng)任務(wù)，堅(jiān)定信念，充滿激情，團(tuán)結(jié)一心，共同奮斗，以優(yōu)異的成績(jī)向祖國(guó)六十華誕獻(xiàn)禮！ 開(kāi)拓創(chuàng)新 勇于實(shí)踐 安徽電信工程有限責(zé)任公司 51 謝 謝 ！ 謝 謝 :56:3314:5614::56 14:5614:56::56:33 2023年 2月 25日星期六 2時(shí) 56分 33秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 25日星期六 下午 2時(shí) 56分 33秒 14:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 2時(shí) 56分 :56February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:56:3314:56:3314:562/25/2023 2:56:33 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 ? 重視維護(hù)業(yè)務(wù)考核與溝通，爭(zhēng)取擴(kuò)大安徽、江蘇管線及基站、寬帶等維護(hù)業(yè)務(wù)的綜合發(fā)展。 ? 促銷策略 ： 通過(guò)加大高層營(yíng)銷 、 加大會(huì)晤的頻次 、 合作框架的簽定等穩(wěn)定提高銷售額；通過(guò)三級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展不同層面的營(yíng)銷 、 通過(guò)公共關(guān)系來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)接觸面 ， 以提高市場(chǎng)份額；部分窗口業(yè)務(wù)還可以聘請(qǐng)社會(huì)營(yíng)銷人員共同拓展業(yè)務(wù) 。 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的理論依據(jù) 。 財(cái)務(wù)管理 咨詢了解國(guó)際金融政策，