東風雪鐵龍小篷車經(jīng)銷商手冊-文庫吧在線文庫
【正文】 客戶可隨意參觀展車，咨詢銷售顧問。 ? 現(xiàn)場發(fā)生糾紛 ? 如現(xiàn)場發(fā)生糾紛，現(xiàn)場秩序維護人員（當?shù)亟?jīng)銷商）需立即引其離開活動現(xiàn)場，再行處理，不得影響活動順利進行。 【游戲目的】通過游戲加深客戶對世嘉特點的印象。 【游戲目的】讓客戶充分了解產(chǎn)品的信息特點 互動游戲六：汽車達人！ 互動游戲 【適合車型】 C5/世嘉 【輔助道具】大型看板一塊，各車型圖片 4組，一組兩張，油漆筆兩支 【游戲形式】在大型看板上貼一組圖片，分別邀請兩名臺下觀眾上臺，用油漆筆圈出兩幅圖片 中不同之處。 10:08:5510:08:5510:08Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 10:08:5510:08:5510:082/25/2023 10:08:55 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 10時 8分 55秒 上午 10時 8分 10:08: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 10時 8分 :08February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:08:5510:08:5510:08Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 25日星期六 上午 10時 8分 55秒 10:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 10時 8分 :08February 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 【游戲目的】讓客戶熟悉產(chǎn)品的特點 互動游戲八：細節(jié)辨真?zhèn)危? 互動游戲 第七章 演出推介 演出推介 熱舞 勁歌 水鼓 電子弦樂 動感韻律操 煙花表演 魔術(shù) 第八章 禮儀服裝 禮儀服裝 謝 謝！ 謝 謝 :08:5510:0810::08 10:0810:08::08:55 2023年 2月 25日星期六 10時 8分 55秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 【游戲目的】加深客戶對 C5/世嘉時尚、動感外形直觀感受 互動游戲三：眼力大考驗！ 互動游戲 【適合車型】 C5/世嘉 /愛麗舍 【輔助道具】小貼士若干 【游戲形式】小貼士上做相應的編號，放臵在車內(nèi)的各儲物空間內(nèi)，臺下觀眾報名參與 每名選手限時 30秒，根據(jù)找到的小貼士上的號碼組合可 獲得相應的小禮品一份。 短信格式： _月 _ 日 (活動地點 )小篷車篷車 ,客流量人，收集有效線索個，現(xiàn)場成交（含訂單）個。 經(jīng)銷商工作人員安排及配置 ? 主持人：現(xiàn)場氣氛調(diào)動，活動各環(huán)節(jié)串聯(lián)，游戲的互動，活動內(nèi)容及促銷政策的播報等。 11:2511:35 現(xiàn)代舞（或魔術(shù)、小丑表演等），再聚人氣 動感的舞蹈與靚車搭配，彰顯東風雪鐵龍動力與柔美線條的完美組合。臺上臺下還可圍繞品牌和車型互動游戲，勝出有獎，以活躍現(xiàn)場氣氛 16:0017:00 活動結(jié)束 預告第二天活動安排，活動結(jié)束，場地清潔，物料整理，夜間安保到位 ，主持人在后臺滾動播報展期內(nèi)優(yōu)惠購車信息及周末的豐富活動，并隨時穿插交車儀式或訂車奪大獎之類的活動。第三方演出人員做簡單排練踩點、化妝、換裝等。 ? c. 工作人員必須明確各自在每個活動環(huán)節(jié)中的職責 。 如因特殊原因無法按計劃進行，詳見“活動變更申請審批規(guī)則及流程” ? 運輸車輛標準： ?– 運輸車為總長度 10 米廂式貨車 1輛（箱體為 ） ? 車輛許可證辦理： ?– 搭建商執(zhí)行方提供運輸車輛駕駛員駕駛證信息，由經(jīng)銷商辦理相關(guān)許可證（辦理時間為車輛進場卸貨當日及車輛裝貨出城，共兩次） ? 車輛接待與停車安排： ?– 運輸車輛達到當?shù)?，搭建商與經(jīng)銷商聯(lián)系通知車輛的到達，經(jīng)銷商派人引領入城 ?– 以經(jīng)銷商自己的停車場為首選，其次選擇離場地較近的正規(guī)停車場 ? 停車費承擔： ?– 若安排運輸車停放收費停車場，停車費由經(jīng)銷商承擔，停放時間是從運輸車到達當?shù)刂岭x開當?shù)? ? 車輛引領： ?– 經(jīng)銷商引領運輸車，從停車場到現(xiàn)場進行卸貨 ? 額外車輛引領： ?– 最后一天活動，若預估撤場時間超過當?shù)刎涇囘M出時間，則由經(jīng)銷商派車引領運輸車出城 運輸車輛安排（經(jīng)銷商） 活動策略（大區(qū)、經(jīng)銷商、廣代商） ? 現(xiàn)場促銷計劃制定：主題鮮明，刺激現(xiàn)場成交 ?– 針對車型的促銷（針對長庫齡車等） ?– 在小篷車巡展前一、二周舉辦相關(guān)的預熱活動，然后借助小篷車巡展平臺進行銷售 ?– 現(xiàn)場活動（試乘試駕、二手車臵換等）帶來更多新客戶 ?– 客戶憑短信至現(xiàn)場可獲得抽獎券，有機會獲得現(xiàn)場活動抽出的紀念大獎 ? 集客方案制定 ? 活躍現(xiàn)場氣氛，以最大限度收集線索為目的 ? 主力車型宣傳展示： ? 促銷計劃上報： ? 宣傳目的：保證活動期間的充足人氣、宣傳當?shù)鼐W(wǎng)點信息及品牌。 由大區(qū)廣代商配合，場地手續(xù)辦理須齊全。n | 文件名稱 | 20231113 | 1 經(jīng)銷商執(zhí)行手冊 2023年 / 7月 /10日 目錄 第一章 導言 活動人員聯(lián)系表 線路時間表 第二章 活動概述 活動定位 活動主題與 現(xiàn)場物料效果圖 第三章 前期準備工作 主導事項 經(jīng)銷商前期準備工作 第四章 現(xiàn)場執(zhí)行 現(xiàn)場流程 經(jīng)銷商工作人員安排及配臵 第三方工作人員安排及配臵 集客工具 突發(fā)事件的規(guī)避處理 第五章 后期跟蹤 第六章 游戲推介 第七章 演出推介 第八章 禮儀服裝 第一章 導言 導言 尊敬的各位銷售經(jīng)理： 2023 年東風雪鐵龍 —— 您身邊的移動 4S店 — 紀念雪鐵龍東方之旅 80周年千城體驗巡展第二季活動（以下簡稱小篷車巡展）將于 2023年 7月至 8月在全國 50多個城市全面同步舉行。 主導事項 各經(jīng)銷商進行前期準備工作時請參考主導事項。 ? 具體搭建要求如下： 區(qū)域 事項 要求 備注 展示區(qū) 場地要求 地勢平坦無斜坡，四周無障礙物的開闊地，可開進 10米長度的箱式貨車，可承重 10噸以上總質(zhì)量（盡量以大型廣場、商超為主） 盡量遠離市政府、學校以及執(zhí)法機關(guān)） 場地可進行夜間施工 需考慮觀眾較多時對場地要求的因素 場地可允許使用高分貝音響（有運營過
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