【正文】 活動(dòng)主題：“您身邊的移動(dòng) 4S店 —— 紀(jì)念雪鐵龍東方之旅 80周年千城體驗(yàn)巡展第二季活動(dòng)” 小篷車外觀參考圖 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)效果圖 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)效果圖 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)效果圖 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)效果圖 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)效果圖 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)效果圖 5米 12米 3米 3米 10米 3米 18米 第三章 前期準(zhǔn)備工作 職責(zé)劃分 職責(zé)： 巡展項(xiàng)目方案、巡展費(fèi)用的審批核銷，區(qū)域及路線時(shí)間的規(guī)劃（含變更），巡展相關(guān)表單系統(tǒng)的確認(rèn)，各方的相關(guān)協(xié)調(diào)工作； 大區(qū)職責(zé)： 活動(dòng)前期的培訓(xùn)指導(dǎo)，前期各經(jīng)銷商活動(dòng)方案及促銷政策的審批，活動(dòng)期間的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，協(xié)調(diào)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各方配合情況； 經(jīng)銷商職責(zé)： 場(chǎng)地的選擇提供及相關(guān)手續(xù)辦理，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案的整體策劃和促銷政策擬定及物料組織，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員、車輛的安排，活動(dòng)期間信息收集、整理，活動(dòng)結(jié)束后的統(tǒng)計(jì)和小結(jié)； 廣代商職責(zé)： 活動(dòng)前期各項(xiàng)宣傳及造勢(shì)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的組織及促銷物料制作，核銷總結(jié)材料的匯總； 搭建商職責(zé)： 巡展項(xiàng)目方案擬定，經(jīng)銷商手冊(cè)制定，展具物料制作、運(yùn)輸、搭建，區(qū)域的培訓(xùn)指導(dǎo)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的指導(dǎo)和配合，活動(dòng)結(jié)束后信息的匯總和總結(jié)。n | 文件名稱 | 20231113 | 1 經(jīng)銷商執(zhí)行手冊(cè) 2023年 / 7月 /10日 目錄 第一章 導(dǎo)言 活動(dòng)人員聯(lián)系表 線路時(shí)間表 第二章 活動(dòng)概述 活動(dòng)定位 活動(dòng)主題與 現(xiàn)場(chǎng)物料效果圖 第三章 前期準(zhǔn)備工作 主導(dǎo)事項(xiàng) 經(jīng)銷商前期準(zhǔn)備工作 第四章 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 現(xiàn)場(chǎng)流程 經(jīng)銷商工作人員安排及配臵 第三方工作人員安排及配臵 集客工具 突發(fā)事件的規(guī)避處理 第五章 后期跟蹤 第六章 游戲推介 第七章 演出推介 第八章 禮儀服裝 第一章 導(dǎo)言 導(dǎo)言 尊敬的各位銷售經(jīng)理： 2023 年東風(fēng)雪鐵龍 —— 您身邊的移動(dòng) 4S店 — 紀(jì)念雪鐵龍東方之旅 80周年千城體驗(yàn)巡展第二季活動(dòng)（以下簡(jiǎn)稱小篷車巡展）將于 2023年 7月至 8月在全國 50多個(gè)城市全面同步舉行。 活動(dòng)即將開始，為使活動(dòng)在各地市場(chǎng)的執(zhí)行更規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、我們制訂了此經(jīng)銷商執(zhí)行手冊(cè)。 主導(dǎo)事項(xiàng) 各經(jīng)銷商進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作時(shí)請(qǐng)參考主導(dǎo)事項(xiàng)。如因特殊原因，無法按原計(jì)劃舉行活動(dòng)，按“活動(dòng)變更申請(qǐng)流程”向總部提交變更申請(qǐng) 4 活動(dòng)物料準(zhǔn)備 產(chǎn)品單頁等 由大區(qū)廣代商配合 5 主持人串詞審核 主持人串詞 對(duì)相關(guān)品牌、車型及促銷政策等數(shù)據(jù)進(jìn)行反復(fù)審核 6 工作人員內(nèi)部培訓(xùn) 7 現(xiàn)場(chǎng)工作人員分工安排 總控、接待、咨詢、銷售、現(xiàn)場(chǎng)安保等 8 小篷車進(jìn)城引領(lǐng) 派車帶路 9 與搭建商、大區(qū)廣代商進(jìn)行三方溝通會(huì)議，明確活動(dòng)中各自分工 10 帶領(lǐng)搭建商工作人員勘查場(chǎng)地，將展具定位 電源（離開展具不得超過 150米） 注：表中各要點(diǎn)詳見后續(xù)帶 處。 ? 具體搭建要求如下： 區(qū)域 事項(xiàng) 要求 備注 展示區(qū) 場(chǎng)地要求 地勢(shì)平坦無斜坡，四周無障礙物的開闊地，可開進(jìn) 10米長(zhǎng)度的箱式貨車，可承重 10噸以上總質(zhì)量（盡量以大型廣場(chǎng)、商超為主） 盡量遠(yuǎn)離市政府、學(xué)校以及執(zhí)法機(jī)關(guān)） 場(chǎng)地可進(jìn)行夜間施工 需考慮觀眾較多時(shí)對(duì)場(chǎng)地要求的因素 場(chǎng)地可允許使用高分貝音響（有運(yùn)營(yíng)過類似大型活動(dòng)場(chǎng)地最佳） 場(chǎng)地確認(rèn)后請(qǐng)?zhí)崆岸苈?lián)系搭建商對(duì)口聯(lián)系人 尺寸要求 （最小需求） 單體結(jié)構(gòu) :物料凈占地面積 120m178。 ? 宣傳方式：通過當(dāng)?shù)仉娨?、電臺(tái)、戶外廣告、報(bào)紙、汽車雜志、單、網(wǎng)絡(luò)及短信平臺(tái)等手段提前一至兩周進(jìn)行宣傳造勢(shì)； ? 宣傳要求：展示前 1~2周通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾屏字幕、戶外傳單、短信、報(bào)紙預(yù)熱是費(fèi)用核銷的必要項(xiàng)目，要對(duì)潛在消費(fèi)群體做到最大范圍的告知。 ? 活動(dòng)變更申請(qǐng)及審批流程：網(wǎng)點(diǎn)提前兩周和大區(qū)協(xié)商解決方案，并將最終結(jié)果告知搭建商，搭建商提交每周更新線路表給總部，由總部對(duì)解決方案給予審批和協(xié)調(diào)，小篷車活動(dòng)線路變更將以總部決定為準(zhǔn)。 ? d. 遇到突發(fā)事件冷靜沉著，一切以品牌形象為重。 ? d. 準(zhǔn)備物料及禮品確認(rèn) ? e. 突發(fā)事件準(zhǔn)備工作確認(rèn)。 9:3010:00 工作人員就位 ,音樂暖場(chǎng) , 聚集人氣 所有工作人員各就各位，發(fā)放單頁和紀(jì)念品，后臺(tái)播放暖場(chǎng)音樂并預(yù)告活動(dòng)即將開始 10:0011:00 活動(dòng)正式開始 ,主持人出場(chǎng) ,車型講師講解車型，有獎(jiǎng)問答 (與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng) )，互動(dòng)游戲 主持人串場(chǎng)并公布活動(dòng)內(nèi)容，促銷政策 , 車型講師對(duì)主推車型進(jìn)行講解，并對(duì)所講內(nèi)容提出相應(yīng)問題，臺(tái)下答對(duì)都有獎(jiǎng)，臺(tái)上臺(tái)下還可圍繞品牌和車型互動(dòng)游戲，勝出有獎(jiǎng)，以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛 11:0011:30 靜態(tài)展示 客戶可隨意參觀展車，咨詢銷售顧問。 13:3014:00 工作人員就位 ,音樂暖場(chǎng) , 聚集人氣 所有工作人員各就各位，發(fā)放單頁和紀(jì)念品，后臺(tái)播放暖場(chǎng)音樂并預(yù)告活動(dòng)即將開始 14:0015:00 活動(dòng)正式開始 ,主持人出場(chǎng) ,車型講師講解車型，有獎(jiǎng)問答 (與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng) )，互動(dòng)游戲 主持人串場(chǎng)并公布活動(dòng)內(nèi)容，促銷政策 , 車型講師對(duì)主推車型進(jìn)行講解，并對(duì)所講內(nèi)容提出相應(yīng)問題，臺(tái)下答對(duì)都有獎(jiǎng)，臺(tái)上臺(tái)下還可圍繞品牌和車型互動(dòng)游戲，勝出有獎(jiǎng)，以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛 15:0015:30 靜態(tài)展示 客戶可隨意參觀展車，咨詢銷售顧問。 ，主持人可邀請(qǐng)觀眾到舞臺(tái)做現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。 10:1010:20 主持人出場(chǎng) 主持人串場(chǎng)并公布活動(dòng)內(nèi)容，促銷政策等 10:2010:40 車模展示 車模服裝典雅，車型講師在車模的配合下對(duì)主推車型進(jìn)行講解。 11:3512:00 互動(dòng)游戲 經(jīng)銷商自行安排互動(dòng)游戲。后臺(tái)實(shí)時(shí)滾動(dòng)播報(bào)展期促銷政策 15:5016:00 現(xiàn)代舞（或魔術(shù)、小丑表演等），再聚人氣 動(dòng)感的舞蹈與靚車搭配，彰顯東風(fēng)雪鐵龍動(dòng)力與柔美線條的完美組合 16:0016:30 互動(dòng)游戲 經(jīng)銷商自行安排互動(dòng)游戲 16:3017:30 活動(dòng)結(jié)束 預(yù)告第二天活動(dòng)安排，活動(dòng)結(jié)束，場(chǎng)地清潔，物料整理，夜間安保到位 ，主持人在后臺(tái)滾動(dòng)播報(bào)展期內(nèi)優(yōu)惠購車信息，并隨時(shí)穿插交車儀式或訂車奪大獎(jiǎng)之類的活動(dòng)。串詞需經(jīng)銷商反復(fù)審核，相關(guān)促銷政策及車型數(shù)據(jù)等不得有誤