【正文】 騏達以店頭活動為主強調(diào)車主參與感、加深品牌文化強調(diào)車型運動感，趣味試駕體驗傳播檢證的結(jié)論：?？怂?、騏達市場傳播及公關活動主要以優(yōu)惠行動與產(chǎn)品性能為溝通點。 動 風尚巡展活動 世嘉 22 228 31汕頭、澄海、揭陽卜鋒易初蓮花大型購物廣場潮州中貿(mào) 車展 世嘉 228 潮州體育館中山三聯(lián) 客戶聯(lián)誼會 全系列 214 展廳中山三聯(lián) 中山石岐大信室內(nèi)汽車展示推廣 世嘉、新愛麗舍、凱旋等 2月 中山市大信新都會順德嶺良 08款 凱 旋、世嘉宣 傳 展示 世嘉、新愛麗舍 220 龍江商場順德嶺良 車主課堂 世嘉、新愛麗舍、凱旋、C畢加索、富康 223 網(wǎng)點宣傳案例活動總結(jié)n 以戶外展示和店頭活動為主n 活動比較單一，缺乏區(qū)域主題性和話題點主要競品的宣傳表現(xiàn)?？怂雇ㄟ^優(yōu)惠及產(chǎn)品體驗，保持銷量 穩(wěn)定地位產(chǎn)品層面：通過贈送購置稅和有禮試駕活動，吸引客戶到店和下訂，提升關注度標 題 ： 坐享 訴求點：購置稅優(yōu)惠標 題 ：全車系試駕好禮繽紛送 訴求點：試駕有禮（目前正大力宣傳）? 通過 09款?？怂雇瞥?，配合試駕有禮和優(yōu)惠活動，利用產(chǎn)品特性本身，凸顯高性價比的訴求。廣東區(qū)域特性受港澳影響大全國總體情況務實低調(diào)品牌驗證結(jié)論1. 促進考慮購買及考慮購買習慣，是現(xiàn)階段的重要任務，因此我們需要 加強商品價值的深度體驗，提升品牌好感度，以 提高 購買轉(zhuǎn)化率。車型檢證的結(jié)論結(jié)論：– 市 場：從 競品的表現(xiàn)可看出廣東有足夠的市場空間– 目 標：選定?？怂篂橹鞔蚰繕栓C 銷售主力：以 , 針對?？怂?– 銷售突破：以 ，針對福克斯 .– 形象建立：以 。但必須正視的是，基本達成目標額是源于目標的設定過低。區(qū)域 月份 目標 實際 達成率廣東 1月 75 67 89%廣東 2月 60 51 85%廣東 3月 156 151 96%廣東 合計 291 269 92%世嘉在廣東地區(qū)市場空間巨大09年 1月 ?？怂?騏達 307兩廂 世嘉 世嘉 /?？怂?世嘉 /騏達 世嘉 /307兩廂全國 6083 7904 1428 1675 % % %廣州市 375 1435 116 67 % % %世嘉 在廣東省占率低于全國市占率 ,與競品相比，差距巨大 。通過三維檢證，尋找問題點（產(chǎn)品篇）14?競品確定?主力車型及應對策略?來店量及成交率?網(wǎng)點分布?渠道作戰(zhàn)能力?品牌檢證?傳播檢證品牌力檢驗產(chǎn)品力檢驗銷售力檢驗世嘉在上市后 , 購買意向有一定提升?世嘉在上市后 ,通過系列宣傳導入，好感度和總體評價有一定提升，但購買考慮和購買意向仍然與競品有明顯差距 ,需要重點加強購買考慮和購買意圖的提升，需進一步提升購買意向轉(zhuǎn)化率。2. 下一步需著重在車型體驗、科技領先以及車型由來上進行傳播，從而 加強動力、冠軍品質(zhì)、品味等有效形象點的提升。（超值感）4月 13日廣州日報騏達： 系列優(yōu)惠 轟炸 +節(jié)能 形象塑造產(chǎn)品層面：通過全免購置稅和節(jié)能宣傳，吸引客戶到店和下訂，提升關注度標題：東風日產(chǎn)五虎 “ 降 ” 惠贈 999金福牛宣傳策略：以全車系在的區(qū)域奪冠為宣傳點，推出系列優(yōu)惠政策，以及全方位密集的媒體投放標題： 訴求點：省油、節(jié)能? 通過小排量車型購置稅的調(diào)整，同時騏達在全車系系列優(yōu)惠帶動下，使騏達在廣東地區(qū)保持著熱銷。廣東區(qū)域世嘉的營銷核心傳播點： ，媒介選擇：大眾主流媒體　　　　　 溝通方向： 動力強勁，冠軍品質(zhì)，性價比（必須強調(diào)）? 世嘉應以產(chǎn)品特征為傳播溝通點– 在總部保持一定投放量的前提下， 增強廣東地區(qū)的廣告宣傳力度， 并結(jié)合利用 公關事件活動，提升品牌好感度，增加產(chǎn)品的美譽度 ，從而提高來店量。廣東區(qū)域 1——4 月份（截止至 4月 15日）統(tǒng)計表　 C2 FK CT PIC C4 R33 R31線索 　成交 轉(zhuǎn)化率 23% 15% 24% 23% 24% 35% 38%　4S店組織架構(gòu)及店面管理試乘試駕試乘試駕準備不足，車輛保潔狀態(tài)不佳試駕等待時間長（或沒有試駕車輛）資料留存到店數(shù)據(jù)、戰(zhàn)勝、戰(zhàn)敗分析資料不足強化日?？蛻舻怯浌芾恚蛇m當啟動神秘顧客調(diào)查組織架構(gòu)：? 銷售顧問分組不徹底日常管理：?對來電咨詢客戶的資料登記執(zhí)行差?店面接待流程不規(guī)范店面布置?4S店布置風格不統(tǒng)一?展車不全?布置物料品質(zhì)參差4S店市場部 /銷售顧問情況分析銷售顧問培訓 市場人員專職化4S店市場部? 人員配置狀況? 經(jīng)銷商市場人員流動率高；? 市場部缺員，部分店只有一人。? 能力：? 沒有有針對性地進行產(chǎn)品介紹? 跟蹤不及時，電話回訪能力弱? 市場及競品特征了解不足渠道檢證結(jié)論? 接觸點：幾乎所有的用戶接觸點都在 4S店層面，良性的循環(huán)是銷售越好服務越好，但是目前我們大部分的經(jīng)銷商還沒完全意識到這些 .? 單店戰(zhàn)斗力：東風雪鐵龍要在廣東市場有所突破，必須正視自身不足，提升單店戰(zhàn)斗力 , 實施務實的戰(zhàn)略。216。廣 宣 :強調(diào)主流媒體的宣傳 ；216。店 頭 :提升全車系的新增來店 ，誘導竟品的意向客戶對世嘉的關注； 216。店 頭 :客戶到店率低和意向客戶轉(zhuǎn)化率低問題嚴重；216。啟動廣東區(qū)域 拯救 計劃2大著眼點3大目標2大渠道N個舉措來店量 +成交率展廳 +大客戶廣宣 +活動 +二手車 +試駕 +培訓 …1：銷量達成2：來店量 /成交率達成3：來店渠道 +新增 /留存意向客戶成交率達成區(qū)域 核心戰(zhàn)略思想?yún)^(qū)域核心戰(zhàn)略思想整合： 將能量、資源、資金等集中在統(tǒng)一的目標之下。扭轉(zhuǎn)廣東區(qū)域的情勢，由弱逐步轉(zhuǎn)強；216。開展聯(lián)合廣告投放，促進保有顧客轉(zhuǎn)介紹，提升來店量 !216。與知名品牌合作（如佳能、多普達）合作，吸引更多人關注增強宣傳亮點：216。：全方位出擊，有別于網(wǎng)點的單店行動以城市為單位，聯(lián)合所有網(wǎng)點，以統(tǒng)一形式，以時尚品牌結(jié)合，舉行全方位的連續(xù)性的巡展，大大區(qū)別于單個網(wǎng)點的單獨行動。通過試乘試駕，最大限度的促成客戶購買。 過往戰(zhàn)績：1993年 全國青年羽毛球錦標賽 單打第二名；雙打第一名1994年 全國羽毛球錦標賽 雙打第三名1996年 全國羽毛球錦標賽 男子團體第二名1997年 全國第八屆運動會 男子團體第三名；雙打第二名1998年 亞運會男子團體第二名；雙打第三名、湯姆斯杯男子團體第三名1999年 泰國公開賽 男子雙打冠軍、蘇迪曼杯混合團體冠軍、 全國錦標賽男子團體第一名、男子雙打第一名2023年 湯姆斯杯第二名、參加奧林匹克運動會2023年 全國第九屆運動會 男子團體第二名2023年 全國錦標賽 男子團體第三名2023年 全國第十屆運動會 男子團體第二名線下公關活動建議一? 推廣形式： ：– 網(wǎng)點配合 —— 電話邀約客戶、店頭布置視覺傳播、銷售顧問口碑傳播– 羽毛球機構(gòu)合作 —— 與廣州羽毛球協(xié)會、羽毛球俱樂部、羽毛球場所等合作? 活動內(nèi)容 :– 世嘉分享會：世嘉靜態(tài)展示 +世嘉分享交流會– 名師講解羽毛球：羽毛球教練講解打羽毛球基本技巧 +名師親身示范– 名師出高徒：名師教學員羽毛球基本動作 +名師與學員一起打羽毛球禮品建議：蘇迪曼形象（東山少爺、西關小姐）線下公關活動建議一65總體傳播規(guī)劃階段劃分傳播形式l 新聞通發(fā)l 網(wǎng)絡專題l 平面專欄 傳播內(nèi)容預熱 深化活動中l(wèi)世嘉冠軍品質(zhì)宣傳l用戶參加感受l活動預告l