【正文】 中策劃品牌聯(lián)合營銷策略，與佳能聯(lián)合展示，將 “ 世嘉 ” 布置成攝影棚內(nèi)拍攝區(qū)域，用佳能最新款數(shù)碼相機(jī)為世嘉拍照，達(dá)到品牌優(yōu)勢聯(lián)動目的。避免盲目投放，與主流媒體（如太平洋汽車網(wǎng)廣州頁、深圳亞訊車網(wǎng)）合作舉行媒體聯(lián)動活動增強(qiáng)參與力：216。加大媒體宣傳的投放力度，放大傳播的聲音；216。統(tǒng)一月度傳播主題統(tǒng)一宣傳口徑統(tǒng)一形象統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一行動在遵從總部全年規(guī)劃的前提下區(qū)域核心戰(zhàn)略思想?yún)^(qū)域核心戰(zhàn)略思想?yún)^(qū)域管理外內(nèi)消費者媒 體合作者店面形象服務(wù)管理激勵制度整體素質(zhì)公關(guān)活動店頭活動整合傳播全方位思考，整合總部資源，做到內(nèi)外兼?zhèn)?……產(chǎn)品營銷核心戰(zhàn)術(shù)n鞏固核心概念，提升冠軍品質(zhì)及個性化表現(xiàn)l 產(chǎn)品功能 － 從安全 “ 太空艙設(shè)計理念 ” 出發(fā)、以及加強(qiáng)對經(jīng)濟(jì)性、安全可靠性、車輛使用成本方面的宣傳，拓展世嘉的受眾基盤l 產(chǎn)品形象 － 基于總部基調(diào)，強(qiáng)力宣傳世嘉的 C4原汁原味品質(zhì)及冠軍品質(zhì)產(chǎn)品營銷核心戰(zhàn)術(shù)n 體驗塑口碑 l 通過加強(qiáng)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)體驗的宣傳力度，重點宣傳產(chǎn)品高性價比、低使用成本，以及品質(zhì)的不斷改進(jìn)，改善產(chǎn)品的口碑，增強(qiáng)消費者對產(chǎn)品的信心。媒體：媒體宣傳投入力度不足，媒體費用高難以承擔(dān)；216。目錄背景與意義三維驗證體系總體驗證結(jié)論問題解決思路行動計劃構(gòu)想項目執(zhí)行規(guī)劃費用預(yù)算問題點存在的問題點：216。銷售力：216。訴求點 : 。銷售空間 :有足夠市場容量滿足銷售，選定?？怂篂橹鞔蚰繕?biāo)；216。? 激勵體制? 薪酬待遇偏低。– 建立保有車主與 潛在車主的聯(lián)合活動 ，利用 車主證言快速提升商品口碑和保有客戶轉(zhuǎn)介紹率 。307兩廂 2月 14日 以情人節(jié)為契機(jī)，打造幸福購車月活動、優(yōu)惠購車月活動，送禮品、送服務(wù)、送開年紅包，拉動銷售以店頭活動為主。宣傳回顧：東風(fēng)雪鐵龍 13月（廣東）宣傳執(zhí)行世嘉 13月以車展和店頭活動為主網(wǎng)點名稱 計劃內(nèi)容 活動時間 活動地點佛山悅亞 世嘉生活版炫耀上市 3/83/9 佛山悅亞 4S店佛山悅亞 3/15 佛山悅亞 4S店中山三聯(lián) 3/1415 博覽中心東莞永虹 20輛凱旋順德迎親 3/1314 順德東莞東莞永虹 東莞會展中心 展 3/15 東莞東莞鴻鶴 太平洋網(wǎng)東莞版客戶團(tuán)購召集 3/2031 東莞汕頭商貿(mào) 樸峰蓮花購物中心車展 3/154/1 汕頭深圳里程 世嘉客戶體驗周 3/1831 楊梅坑海邊深圳區(qū)域 買 “ 世嘉送四加 ” 活動 3/1731 各展廳世嘉 13月以車展和店頭活動為主網(wǎng)點名稱 活動內(nèi)容 宣傳車型 活動時間 活動地點廣東物資 世嘉 “ 用戶導(dǎo)購 意向客戶專場體驗 世嘉 220 市場內(nèi)廣州有龍 世嘉 (VTS)活動訂車有禮活動 世嘉 (VTS) 0221 、 0222 展廳中昌泰 歲寶百貨車展 世嘉、新愛麗舍、凱旋 2月每周六日 歲寶百貨中昌泰 沙頭角保稅區(qū)車展 世嘉、新愛麗舍、凱旋 21 28日 沙頭角保稅區(qū)東莞永虹 車緣網(wǎng)試乘試駕活動 全系車（世嘉為主） 221 東莞永虹展廳東莞永虹 情人節(jié)到店送禮 品牌 214 永虹展廳東莞鴻鶴 情人節(jié)展廳集客促銷 全系列車型 0214 鴻鶴 4S展廳汕頭商貿(mào) 世嘉型 二、三級城市：從眾感強(qiáng)，低調(diào)，務(wù)實，不愿意出風(fēng)頭，追求性價比。? ,作為一個突破口， 搶占部分?？怂?。華南大區(qū)2023年 04月東風(fēng) 雪鐵龍 拯救 計劃廣 東 區(qū)域營銷方案前言 東風(fēng)雪鐵龍目前廣東的銷量正陷入困境，本方案深挖區(qū)域目前所存在的問題，針對性的提出解決問題的思路以及區(qū)域營銷的信心，望引起總部的領(lǐng)導(dǎo)并給予指導(dǎo)以及支持！目錄背景與意義三維驗證體系總體驗證結(jié)論問題解決思路行動計劃構(gòu)想項目執(zhí)行規(guī)劃費用預(yù)算目錄背景與意義三維驗證體系總體驗證結(jié)論問題解決思路行動計劃構(gòu)想項目執(zhí)行規(guī)劃費用預(yù)算背景與意義東風(fēng)雪鐵龍：? 東風(fēng)雪鐵龍廣東區(qū)域目前的銷售現(xiàn)狀在全國整體水平中處于弱勢狀態(tài)，盡快扭轉(zhuǎn)目前的局勢 顯得 尤為重要 .區(qū)域市場：? 深化區(qū)域市場的營銷滲透力，提升經(jīng)銷商的整體作戰(zhàn)力 .? 獲得總部對區(qū)域市場傳播與營銷的雙效支持 .世嘉的整體關(guān)系東風(fēng)雪鐵龍作為新產(chǎn)品，拉動整個作為新產(chǎn)品，拉動整個東風(fēng)雪鐵龍的銷量東風(fēng)雪鐵龍的銷量其他產(chǎn)品 世嘉、 BX3 廣東地區(qū)消費者對新產(chǎn)品的推崇程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國其他地區(qū)，所以，世嘉和 BX3的走勢也決定著其他產(chǎn)品的銷量，只有把世嘉的銷量穩(wěn)定下來，才能進(jìn)一步的提升東風(fēng)雪鐵龍在廣東地區(qū)的銷量第一季度廣東地區(qū)出貨目標(biāo)09年 13月東風(fēng)雪鐵龍世嘉在廣東的銷售目標(biāo)達(dá)成為： 92%廣東區(qū)域第一季度世嘉的銷售額呈逐步上升狀態(tài)、基本完成了目標(biāo)額。騏達(dá)： 1435?？怂梗?375307兩廂： 116世 嘉： 67重點在 提高09年 1月數(shù)據(jù)目錄背景與意義三維驗證體系總體驗證結(jié)論問題解決思路行動計劃構(gòu)想項目執(zhí)行規(guī)劃費用預(yù)算通過三維檢證，尋找問題點（產(chǎn)品篇）品牌力檢驗產(chǎn)品力檢驗銷售力檢驗?競品確定?主力車型及應(yīng)對策略?來店量及成交率?網(wǎng)點分布?渠道作戰(zhàn)能力?品牌檢證?傳播檢證世嘉各排量級別競爭對手　MSRP和 TP數(shù)據(jù)：網(wǎng)絡(luò)排名 品牌 排量1 騏達(dá) 時尚型 時尚型智能型自動尊貴型MSRP 　 TP　 　 　2 ?？怂? MSRP 　 TP　 3 世嘉 自動時尚版自動舒適型奪冠版 　MSRP TP　 　 品質(zhì)更高追求 冠軍品質(zhì)? 根據(jù)之前數(shù)據(jù)：目前，世嘉與竟品的銷量相距較大，竟品還是鎖定在福克斯、騏達(dá)上? ,騏達(dá)的價格優(yōu)勢過于明顯，而且廣東區(qū)域為東風(fēng)日產(chǎn)主戰(zhàn)場；所以鎖定?？? 斯 對手。上市后宣傳導(dǎo)入p 活力車手活動p 勒布中國行p 世嘉 VTS上市p 概念成型：活力由我p 概念升級：加深冠軍概念p 概念實現(xiàn)：深入詮釋運(yùn)動p 勒布 WAC奪冠 p 概念實現(xiàn)：體現(xiàn)世嘉稱霸的冠軍氣勢廣東目標(biāo)客戶特性：更注重務(wù)實、精明、低調(diào)一級城市：受港澳影響大（港澳偏向日系車，尤其是豐田、本田）；低調(diào)， 　　　 不愿意出風(fēng)頭，務(wù)實精明，追求性價比。世嘉 13月（廣東）媒體投放世嘉媒介選擇與宣傳方向區(qū)域 執(zhí)行城市 媒體名稱　 宣傳主題 版面 /欄目　　　　　 色彩 版位廣東（ 2月宣傳）廣州 太平洋汽車網(wǎng) 世嘉口碑宣傳 廣州車市首頁 彩色 通欄 11（左）廣州 太平洋汽車網(wǎng) 世嘉口碑宣傳 廣州車市首頁 彩色 專題深圳 車神榜 世嘉口碑宣傳 首頁 彩色 右側(cè)彩條深圳 網(wǎng)上車市 世嘉口碑宣傳 深圳首頁 彩色 頂部通欄東莞 東莞汽車網(wǎng) 世嘉口碑宣傳 首頁 彩色 擎天柱 B區(qū)域 執(zhí)行城市 媒體名稱　 宣傳主題 版面 /欄目　　　　　 色彩 版位 /時間長度廣東（3月宣傳）廣州 太平洋汽車網(wǎng) 世嘉口碑宣傳 廣州車市首頁 彩色 焦點圖右側(cè)第 6條文字鏈 +套紅廣州 太平洋汽車網(wǎng) 世嘉口碑宣傳 廣州車市首頁 彩色 專題深圳 車神榜 世嘉口碑宣傳 首頁 彩色 右側(cè)彩條深圳 網(wǎng)上車市 世嘉口碑宣傳 深圳首頁 彩色 頂部通欄東莞 東莞汽車網(wǎng) 世嘉口碑宣傳 首頁 彩色 擎天柱 B 主要媒介投放集中在各地主流汽車網(wǎng)站，宣傳內(nèi)容為世嘉口碑宣傳為主競品媒介選擇廣東區(qū)域世嘉競品第一季媒體投放分析月份　 福克斯 TIIDA 307網(wǎng)絡(luò)電臺報紙電梯廣告路牌與世嘉相比，競品的媒體投放形式更為多樣化，其曝光率的頻次多，密度高，而世嘉相對單