某股份有限公司內(nèi)部培訓會實效營銷整合訓練-文庫吧在線文庫
【正文】 標與企業(yè)整體營銷目標或企業(yè)目標相一致的原則 ?活動設計的內(nèi)容有效合理的原則 ?合乎公眾的心理及體力 、 智力發(fā)展的科學原則 ?合法的原則 ?創(chuàng)新的原則 102 第八回 臺前幕后 問題： 區(qū)域公關的特殊性是什么？ 王蜻蜓在組織區(qū)域專題公關促銷活動時，應注意哪些問題從而保證活動的質量？ 103 區(qū)域公關的特殊性 ?在公關對象的選擇上，著重于員工、政府、媒介、消費者的關系協(xié)調，而疏于股東、社區(qū)的關系 ?公關的內(nèi)容上，偏重于日常事務型、宣傳型，而疏于矯正型、征詢型公關 ?在公關的實務上，偏重于執(zhí)行及過程的管理，而輕于策劃 104 區(qū)域專題公關活動的管理 ?問題界定的管理 （ 問題的邏輯性 、 本質 、 長遠性 ） ?目標的管理 ?對象管理 ?時機的管理 ?計劃的管理 ?新聞傳播的管理 ?財務管理 （ 預算 、 程序 ） 105 問題界定的管理 （問題的邏輯性、本質、長遠性） ● 全方位診斷的重要性 ● 分清主要問題與次要問題 ● 分清重要問題與急要問題 106 目標的管理 ?從目標的確定來看 ， 目標必須與問題有十分密切的邏輯聯(lián)系 。 ? 一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? 只有一條路不能選擇 12:05:5312:05:53 ? 一個人在科學探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認和改正錯誤。 ? 有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。 2023年 2月 25日星期六 2023/2/25 ? 一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 ? 危機不僅帶來麻煩，也蘊藏著無限商機。 12:05:5312:05:5312:05Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:05:5312:05:5312:052/25/2023 12:05:53 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 12時 5分 53秒 下午 12時 5分 12:05: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時 5分 :05February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:05:5312:05:5312:05Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 25日星期六 下午 12時 5分 53秒 12:05: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時 5分 :05February 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2月 25日星期六 12時 5分 53秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 下午 12時 5分 53秒 :05:53 ? 我的人生哲學是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務。 ? 世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。 ?在活動的費用預算上還要考慮： 114 在活動的費用預算上還要考慮： ?是否關照了每一個活動的細節(jié) ？ ?核算費用的標準可靠嗎 ？ ?有沒有存在著不可控制的費用 ？ ?活動中如何保證它的風險降低到最低 ，并增加它的可控制性 ？ 115 116 ? 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 （ 5） 對策劃的發(fā)展狀態(tài)估計比較樂觀 ， 缺乏最壞情況的思想準備 。 87 銷售代表活動效率改進計劃表 銷售代表 月平均收入總額 客戶總量 月拜訪客戶總量 客戶平均銷售額 毛 利 率 應 收 款 現(xiàn)金周轉率 每月訪問次數(shù) 每月訪問費用 改進計劃 目標 結果 目標 結果 目標 結果 目標 結果 目標 結果 目標 結果 開拓力 商品知識 溝通能力 工作毅力 協(xié)調性 事務處理 勤勞度 健康狀況 其它 88 銷售費用計劃 ? 如果是區(qū)域主管本人的銷售計劃 ， 有時還被要求制作銷售費用的計劃 。 80 ?哪些客戶是需發(fā)展支援的 ？ ?哪些是要收縮 、 淘汰或合并的 ？ 第二步：分析并制訂策略，考慮： 81 銷售通路加強計劃 ?第三步：制定具體的改組或援助的方法： ?改組辦法：新設 、 加強 、 縮小 、 廢止 、 分割與合并等 。 (公共關系能夠促進品牌價值的提升，使品牌產(chǎn)生溢價 ) ? 廣告 :廣告促銷不能少，度的把握最重要 。 33 稀有資源或重要資源的高獲取性 資源的稀缺與重要性是什么 ？ 注意資源多重性。 27 高度的員工滿意與其他公眾滿意 28 營銷區(qū)域主管不能忽視的七種公眾關系： 員工（上級、同級、下級）、消費者、媒介、政府、社區(qū)、中間商、競爭者。 企業(yè)組織特征 設立市場部，但市場部主要職能是做設計工作。 7 問題： 營銷區(qū)域主管與銷售區(qū)域主管的不同之處？ 營銷區(qū)域主管角色特點 8 ?直接管理業(yè)務員 ——居于企業(yè)管理體系中的基礎層 。所創(chuàng)立的結構分銷策略體系為杭蕭鋼構兩年中實現(xiàn) 3—9億元銷售額的突破，做出了重大貢獻?！?實效營銷整合訓練 主講：蔡丹紅 宏寶來股份有限公司內(nèi)部培訓會 1 培訓師簡介： 蔡丹紅介紹 ? 中國十大杰出培訓師、杭州蔡丹紅企業(yè)管理顧問事務所所長、杭州電子工業(yè)學院管理學院副教授、碩士生導師。 ? 服務過的企業(yè)有：可口可樂、杭州華立集團、海南椰樹集團、上海震旦集團、南京紅太陽集團、 TCL杭州公司、杭蕭鋼構、青春寶登峰保健、江蘇瓊花集團、康恩貝保健、小天鵝、 LG蝶妝、新疆八鋼、澳醫(yī)保靈＼紅蜻蜓等百余家企業(yè)，并在北京、上海、昆明、烏魯木齊、沈陽等許多地區(qū) 舉辦百余家企業(yè)參與的公開課，課程以“案例講解、學員 論答、切合實際、易懂會做”（椰樹集團總裁王光興評價） 的特色均得到企業(yè)的高度評價。 ?對企業(yè)方針政策不具有決定權 。 16 品牌型： 市場觀念特征 僅有知名度不夠，更重要的是美譽度。 29 “員工是第一線的顧客”。 34 人力資源、財力資源、物力資源、信息資源 、社會資源、政治資源 資源的多重性 : 35 樹立高獲取稀缺資源與重要資源的觀念： ?注意獲得總部的政策支持 ?社會的聯(lián)系交往 ?高水平的信息或支持 36
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1