【正文】 工作量大小 。 銷售費(fèi)用的計(jì)劃一般要求考慮四個(gè)因素： ? 固定費(fèi)用：區(qū)域的房租 、 人員基本工資 、 通訊 、 交通 、 水電 、 辦公 、 差旅 、 交際接待 、 法定福利 、 折舊 、 補(bǔ)貼等 。 （ 2） 只注意了對參與活動的主體人員的安排 ，而忽視了對輔助人員的安排 。 （ 6） 費(fèi)用預(yù)算粗糙簡單 ， 結(jié)果與預(yù)算相差甚遠(yuǎn) 。 ?目標(biāo)的制訂必須細(xì)化 ， 細(xì)化到可以進(jìn)行具體的度量 。 ? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 對人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 12:0512:05::05 ? 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會有什么樣的人才。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個(gè)月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 ? 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 ? 人生是尊貴的。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :05:5312:05:53February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 25日星期六 12時(shí) 5分 53秒 12:05:5325 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :05:5312:05Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 25日星期六 12時(shí) 5分 53秒 12:05:5325 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 25日星期六 下午 12時(shí) 5分 53秒 12:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :05:5312:05Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 25日星期六 12時(shí) 5分 53秒 12:05:5325 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :05:5312:05:53February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :05:5312:05Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 12:052023年 2月 25日 12時(shí) 5分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。 12:0512:05:532023年 2月 ? 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開拓的人。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 ? 只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。 ? 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 ? 因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無效的激勵(lì)是朝九晚五。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會富有。 “ 新 ”就要快 ， “ 實(shí) ” 就要符合事實(shí) ?要足以體現(xiàn)公眾的利益 ， 反映社會效益 ?稿件的寫作要符合新聞稿件的要求 ?注意與新聞媒介發(fā)布人的關(guān)系協(xié)調(diào) ， 建立良好的關(guān)系 112 新聞傳播的管理 ? 時(shí)間：發(fā)布在周末還是在工作日 ？ 需不需要避開節(jié)日 ？為什么 ？ ? 版面：若在報(bào)紙上發(fā)表 ， 應(yīng)注意版面與目標(biāo)公眾的閱讀習(xí)慣是否吻合 ? 剪輯存檔 :區(qū)域主管還應(yīng)注意對每一次宣傳報(bào)道的剪輯存檔 ? 發(fā)行 :如果有條件 ， 還可以對發(fā)布的材料進(jìn)行加印 ， 或剪輯后以廣告形式再發(fā)布 ? 融通 :區(qū)域主管應(yīng)注意發(fā)布新聞時(shí) ， 傳播的主題與組織公關(guān)形象主體目標(biāo)的一致性 113 財(cái)務(wù)管理（預(yù)算、程序） ?應(yīng)盡可能地預(yù)見變化的可能性 ， ?除了適用常規(guī)的財(cái)務(wù)管理以外 ， 應(yīng)注意用程序化的財(cái)務(wù)管理辦法協(xié)助管理 。 96 第八回 臺前幕后 問題： 什么是公共關(guān)系（公眾關(guān)系）？ 公共關(guān)系對營銷區(qū)域主管的經(jīng)營管理工作有什么重要意義？ 97 第八回 臺前幕后 問題： 王蜻蜓應(yīng)圍繞哪些公眾關(guān)系來設(shè)計(jì)公關(guān)方案？ 98 第八回 臺前幕后 問題： ?策劃的步驟如何進(jìn)行 ？ ?公關(guān)促銷策劃與公關(guān)策劃的區(qū)別在哪里 ？ ?王蜻蜓在進(jìn)行公關(guān)策劃活動時(shí)應(yīng)堅(jiān)持哪些原則 ？ 99 基本步驟 ?公關(guān)調(diào)查 ?公關(guān)創(chuàng)意并形成方案 ?公關(guān)執(zhí)行中的再策劃 ?公關(guān)效果評估 100 促銷的策劃思路 ● 新聞性公關(guān)事件行銷策劃：借助媒介炒作 ， 引起公眾輿論的廣泛關(guān)注 ， 必須有好的新聞由頭； ● 公關(guān)廣告型的事件行銷策劃：新聞性較差 ， 但仍具有強(qiáng)烈的公益性； ● 純廣告型：地毯式的廣告轟炸 。 95 （ 4） 只注意了物質(zhì)上對人的吸引力 ， 而忽視了心理層面上的關(guān)照 。 ? 上述費(fèi)用的計(jì)算都要考慮歸還以前的欠款與支付當(dāng)期發(fā)生 ， 常規(guī)的費(fèi)用和不可預(yù)計(jì)或新增的費(fèi)用等多個(gè)方面 。 如開拓力 、 商品知識 、 溝通能力 、 工作毅力與精神 、 協(xié)調(diào)性 、 事務(wù)處理能力 、 勤勞度 、 健康狀況等 。 82 顧客訪問計(jì)劃 ? 顧客訪問步驟： – 客戶分析 – 客戶分類 – 確認(rèn)客戶訪問次數(shù)和頻率 – 設(shè)計(jì)訪問路線 – 設(shè)計(jì)工作進(jìn)度表 83 周行動計(jì)劃 ? 周行動計(jì)劃表制作的方法可以運(yùn)用五 W二 H的原則 。 ?了解客戶對本產(chǎn)品的銷售額； ?了解客戶歷年對本產(chǎn)品的銷售目標(biāo)達(dá)成率； ?客戶的合作度如何； ?客戶的信用度如何； ?客戶的市場發(fā)展?jié)摿?（ 特別是市場占有率 ） 如何 。 并陳述你所以如此設(shè)計(jì)的理由。 54 第四回 波起計(jì)劃 問題二： 年度營銷計(jì)劃應(yīng)包括哪些內(nèi)容？ 55 區(qū)域年度營銷計(jì)劃的基本要素 一份完整的年度營銷策劃及計(jì)劃書一般包含有如下幾個(gè)要素： 56 （ 一 ） 、 執(zhí)行概要 （ 二 ） 、 形勢分析 需求的性質(zhì) 需求的范圍 競爭的性質(zhì) 環(huán)境狀況 產(chǎn)品生命周期階段 行業(yè)的成本構(gòu)成 企業(yè)的技能 企業(yè)的資金來源 分銷渠道 57 （ 三 ） 、 問題與機(jī)會分析 (SWOT) ?關(guān)鍵問題所在 ?主要的機(jī)會 ?