怎樣保證營銷策略的執(zhí)行力課件-文庫吧在線文庫
【正文】 出現偏差，由誰負責調整，責權清晰； 執(zhí)行層面上傳下達，準確無誤；知道 、 認可 、 理解 、 角色 、 執(zhí)行標準 、 動態(tài)把控 及 調整 ；過程中出現偏差： 由誰負責調整 ，過程中逐個分析；結果偏差，過程偏差等情況出現， 如何能夠確保及時處理？需要 明確責權 ，責任到人， 放權 到合適的崗位和人，要確保效果最大化。銷售力 客戶反映問題，銷售員是否表達清楚，是否執(zhí)行到位，增強執(zhí)行力。既然你有調查權，你就是策略決策者，公司平臺（人 /事 /物）是你的資源和工具。216。營銷策略與銷售準備 。策略調整原因銷售受阻或與目標有較大差距；重大政策調整及影響；項目情況變更；市場環(huán)境的重大變化：競爭項目突然增多（區(qū)域內、區(qū)域）；52銷售診斷 ——按策略總綱形成角度審視銷售全過程獲得信息獲得信息 現場體驗現場體驗 決定購買決定購買 推介購買推介購買再次購買再次購買保證上門量保證上門量 好感好感 保證成單保證成單 關系維護關系維護X X X 消消費費者者銷銷售售方方220?！?做什么 ” 很重要， “ 怎么做 ” 更重要。 不斷享受工作中的驚喜四、需公司協(xié)調事項需公司協(xié)調事項盡快完善和落實 老帶新獎勵機制 ，部門協(xié)調，?？顚Ｓ?，綠色通道，放大老帶新力度，口碑傳播；完善 公司例會制度 ，增加 銷售、策劃與管理者之間 “平等 ”溝通 ，及時反饋，各司其責；打破 各搞各項目的現狀 ，集思廣益， 整個團隊為每個項目把脈 ，挖掘真正的問題和最合適的解決方案。 08:39:2708:39:2708:39Thursday, January 28, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:39:2708:39:2708:391/28/2023 8:39:27 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 8:39:27 上午 8:39 上午 08:39:27一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 218:39 上午 一月 2108:39January 28, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:39:2708:39:2708:39Thursday, January 28, 20231知人者智，自知者明。 28 一月 20238:39:27 上午 08:39:27一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 218:39 上午 一月 2108:39January 28, 20231行動出成果，工作出財富。閱歷、經驗有限，不妥之處，請領導和同事指正，謝謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 良好的溝通與合作，推動策略執(zhí)行167?；顒訝I銷活動 (event)營銷：是指企業(yè)借助展示、音樂（包括演唱會）、文化、體育等大型活動，來達到營銷傳播的目的直效營銷直效營銷：就是運用任何營銷傳播活動（廣告、公關、促銷等），將目標對象群界定在 “ 個人 ” 的基礎上，并與他建立一對一的直接關系。策略調整與尾盤策略調整 ；216。豪宅銷售技巧216。3市場是有規(guī)律的，掌握思維的方式方法很重要，他能教會我們如何去把市場的脈。媒體通路 /渠道 媒介，哪個渠道更好：廣告投放，大活動，報紙、網絡、微博微信等線上媒體傳播，線下派單、巡展、路演等，線上線下結合，當效果不好的時候，要反思是渠道出去有問題還是時間沒有到位還是策略本身有問題，是策略調整還是策略持續(xù)下去？具體執(zhí)行之三方面 解決措施客群精準市場把脈項目客群與傳播渠道是否匹配？客群不是固化的，因為：客戶是有變化的，根據市場、客戶心態(tài)等各種情況發(fā)生變化，需要動態(tài)把控；市場也是時刻變化，也會導致客群變化；客戶反饋，增加新的客群；新的策略，新的客戶導入；區(qū)域內飽和，市場容量，新客戶里面去撈客戶，轉化，銷售要理解到位，及時調整，配合去撈客戶；比如：當上來的客群與項目不匹配，低了一些，但可以通過首付分期，降低門檻，貸款時間長的變相方式，可以把低層次的客戶往上提升或者讓潛在的客戶提前 “消費 ”，踮著腳能夠著！客群拉大：逼定過程中不一定買不起房子。提供可觸摸、具像結論。對市場位置（顧客與競爭者）的檢查及問題216。167。協(xié)調問題：方面 問題現狀營銷與物業(yè)（部門協(xié)調）交付，一有問題，踢皮球，責權不明晰；房屋質量，交付后再整改，客戶滿意度肯定降低，銷售難度加大；營銷與財務（部門協(xié)調）老帶新獎勵兌現時間過長，尤其是現金，業(yè)主推薦力度減弱，尤其是對中產階層較為明顯（低端剛需客戶，看在錢的份上會推薦，高端客戶對錢不是太敏感，靠對銷售員的信任和感情維護推薦老客戶），急需解決！銷售與策劃（營銷內部）銷售理解與策劃可能有誤、需宣導到位、客戶把控；銷售員策略理解，人員，團隊培養(yǎng)，通盤考慮；銷售、策劃與管理層（營銷上下級）上傳下達，基層一線與管理層先要統(tǒng)一思想，理解清楚，基層一線市場和客戶有變化，第一時間反饋給管理層，及時研究分析，是做第一時間調整后再執(zhí)行還是繼續(xù)執(zhí)行？原因分析
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