營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 齊 泰山移 共同努力 共同發(fā)展 從中國(guó)的傳統(tǒng)文化來分析員工為何不執(zhí)行 ？ 商業(yè)人格障礙之一：人治文化 —中國(guó)傳統(tǒng)文化是人治文化，奉行“用人不疑，疑人不用”； —商業(yè)社會(huì)是價(jià)值交換文化，堅(jiān)持“規(guī)則第一，對(duì)事不對(duì)人”。 如果你審計(jì)不出來 ,我可以請(qǐng)審計(jì)師來做 。您獲得的結(jié)果幾率會(huì)高上一百倍 . 五、做結(jié)果的好方法 分解法：大結(jié)果，分解成小結(jié)果，然后分塊執(zhí)行， 防止小結(jié)果不確定，大結(jié)果得不到，設(shè)置結(jié)果， 以一周為好 拜訪客戶，確定合作意向 提交合同 確定細(xì)節(jié)、簽約 發(fā)貨 回款 人心齊 泰山移 共同努力 共同發(fā)展 ３、重點(diǎn)法：你的時(shí)間是永遠(yuǎn)守恒的，怎樣能在有限的時(shí)間做更多有效的事情？ 五 、做結(jié)果的好方法 緊急 不緊急 重 要 不 重 要 人心齊 泰山移 共同努力 共同發(fā)展 第三講：客戶價(jià)值 —執(zhí)行的動(dòng)力與方向 人心齊 泰山移 共同努力 共同發(fā)展 一、什么是客戶？ 客戶是衣食父母！ 是越用越多的資源； 是我們商業(yè)回報(bào)的來源。 人心齊 泰山移 共同努力 共同發(fā)展 4R業(yè)務(wù)流程管理體系 過程檢查 Review 一對(duì)一責(zé)任 Responsibility 結(jié)果定義 Ready 即時(shí)激勵(lì) Result 結(jié)果 ?凡事必有結(jié)果 。” 承諾還沒開始，就給自己想好了借口。 ? 事中，行動(dòng)過慢，追求完美，最終什么都沒做出來，或者做出來，已經(jīng)失去了意義。 :23:5400:23:54February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :23:5400:23Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 12時(shí) 23分 54秒 00:23:547 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 7日星期二 12時(shí) 23分 54秒 00:23:547 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 人心齊 泰山移 共同努力 共同發(fā)展 （三）永不言敗 ? 永不言敗是結(jié)果導(dǎo)向和信守承諾的保障 ? 唯一的失敗就是你選擇了放棄 ? 永不言?。? ?不達(dá)結(jié)果，決不放棄 ?失敗之后，迅速行動(dòng) 人心齊 泰山移 共同努力 共同發(fā)展 人心齊 泰山移 共同努力 共同發(fā)展 第六講： 一、執(zhí)行人才的工作態(tài)度是什么？ 人心齊 泰山移 共同努力 共同發(fā)展 二、執(zhí)行人才如何成為行業(yè)頂尖高手？ 人心齊 泰山移 共同努力 共同發(fā)展 ? 結(jié)果提前，自我退后 ? 什么是不簡(jiǎn)單？能夠把簡(jiǎn)單的事千百遍做對(duì)，就是不簡(jiǎn)單；什么是不容易？把大家公認(rèn)的非常容易的事情認(rèn)真地做好，就是不容易。 人心齊 泰山移 共同努力 共同發(fā)展 R4：即時(shí)激勵(lì) ? R4是什么：即時(shí)獎(jiǎng)懲 ? 有什么用：保持員工在執(zhí)行中的興奮狀態(tài) ? 方法：獎(jiǎng)懲不過夜 操作要點(diǎn)： 人心齊 泰山移 共同努力 共同發(fā)展 4R中國(guó)企業(yè)最有效的執(zhí)行力保障模式 ? 事前：結(jié)果定義，一對(duì)一責(zé)任，（獎(jiǎng)懲承諾） ? 事中：跟蹤檢查 ? 事后：即時(shí)獎(jiǎng)懲（獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)） ? 目的：結(jié)果 ? 方向：客戶價(jià)值 ?從管人到管事 ?從被動(dòng)管理到自我管理 ?能人依賴到機(jī)制管理 ?從權(quán)利驅(qū)動(dòng)到檢查驅(qū)動(dòng) 人心齊 泰山移 共同努力 共同發(fā)展 執(zhí)行力超級(jí)武器 —— YCYA 人心齊 泰山移 共同努力 共同發(fā)展 ? Y： Yes， 承諾 ?接到任務(wù)指令后，明確做出結(jié)果承諾 ? C： Check， 檢查 ?檢查人對(duì)執(zhí)行人的過程和結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督和檢查 ? Y：第二個(gè) Yes， 匯報(bào) ?任務(wù)完成后，要明確向指令發(fā)出人匯報(bào)結(jié)果完成情況 ? A： Award， 獎(jiǎng)懲 ?根據(jù)檢查結(jié)果，即時(shí)獎(jiǎng)懲，“獎(jiǎng)懲不過夜” 行之有效的結(jié)果管理工具： YCYA承諾管理系統(tǒng) 人心齊 泰山移 共同努力 共同發(fā)展 第五講：三大標(biāo)準(zhǔn) —執(zhí)行人才的三大標(biāo)準(zhǔn) 人心齊 泰山移 共同努力 共同發(fā)展
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