如何開展有效的促銷活動-文庫吧在線文庫
【正文】 聯(lián)合 財務(wù)激勵 會員 促銷所基于的消費心理原理 貪利 比照 回報 認同 偏好 關(guān)聯(lián) 缺失 促銷的作用： ? 提供信息情報。 如何做促銷 推式與拉式戰(zhàn)略： 推式戰(zhàn)略： 拉式戰(zhàn)略： 工廠促銷 渠道促銷 商場促銷 消費者 工廠對消費者促銷 消費者 商場促銷 渠道促銷 如何進行促銷策劃 促銷目標 促銷設(shè)計 促銷評估 促銷目標 合作目標 營銷策 略 促銷預算 促銷目標 促銷設(shè)計 市場范圍 整合 折扣確定 時間設(shè)定 促銷條款 競爭防御 產(chǎn)品范圍 促銷評估 促銷評估 設(shè)定評估條件 效果測試 促銷方案的基本要素 促銷目的 目標產(chǎn)品 活動對象 活動方式 促銷預算 行動計劃 促銷的目的 提升短期銷量 推廣新產(chǎn)品 提高分銷表現(xiàn) 降低庫存 打擊競爭對手 促銷的目的 先確定促銷 目標產(chǎn)品 還是先確定 促銷對象 提升短期銷量 推廣新產(chǎn)品 提高分銷表現(xiàn) 降低庫存 打擊競爭對手 目標產(chǎn)品及活動對象： 目標產(chǎn)品 促銷產(chǎn)品選擇的考慮 新產(chǎn)品 新包裝 混合品類 規(guī)格組合 所推廣的產(chǎn)品規(guī)格是否適合于你的促銷目的？ 活動對象 確定活動對象的步驟 渠道選擇 對象選擇 地域選擇 活動對象的數(shù)量 活動方式 確定促銷的優(yōu)惠形式 確定促銷的執(zhí)行方式 確定參與條件 確定促銷的起止方式（條件、時間） 設(shè)計促銷的宣傳形式 活動方式 促銷的優(yōu)惠形式 促銷的執(zhí)行方式 價格優(yōu)惠 積分與返利 增值服務(wù) 店內(nèi)表現(xiàn) 人員促銷 組合形式 參與條件 起止條件 宣傳形式 促銷活動的宣傳形式 ? 通過產(chǎn)品外包裝 ? 通過商店內(nèi)的宣傳品 – 宣傳單張
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