如何有效的開發(fā)客戶-文庫吧在線文庫
【正文】 微笑是推銷自己的最高境界； 輕松快樂的交談，不要讓客戶覺得有壓力； 對客戶所講的表示興趣，建立同理心； 從細(xì)節(jié)上讓客戶覺得您與眾不同。 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動管理進(jìn)步 第 11 頁 并不是所有的拜訪都會產(chǎn)生業(yè)績 ,但絕大多數(shù)業(yè)績都因拜訪而生； 自訂目標(biāo)，自訂計劃，自我追蹤。 務(wù)實 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動管理進(jìn)步 第 18 頁 如何問問題 、問簡單、 容易回答的問題 、盡量問一些小 “” 的問題 、從小開始問 、問引導(dǎo)性、二選一的問題 、事先想好答案 、能用問盡量少說 、問一些客戶沒有抗拒點的問題 ★ 真誠 ★ 真誠 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動管理進(jìn)步 第 24 頁 尋找符合條件的銷售對象 —— 是整個銷售循環(huán)的開始 ★ 真誠 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動管理進(jìn)步 第 28 頁 客戶名單從哪里來？ 、黃頁； 、報紙，雜志； 、互聯(lián)網(wǎng)； 、各種名片資源； 、電規(guī)媒體； 、參展； 、與業(yè)機(jī)構(gòu)； 、原有的工作單位及周邊供應(yīng)鏈。 務(wù)實 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動管理進(jìn)步 第 34 頁 訪前準(zhǔn)備 、身體及精神狀態(tài)的準(zhǔn)備； 、邀約拜訪思路的確定； 、更紳致的了解客戶信息（互聯(lián)網(wǎng)戒其它） 、展示戒演示資料的準(zhǔn)備； 、與業(yè)化形象，樹立自信心。 、身體是革命的本錢。 務(wù)實 務(wù)實 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動管理進(jìn)步 第 44 頁 銷售面談 . 完成交易 . 磋商問題 . 處理異議 . 強(qiáng)調(diào)利益 . 提出方案 . 重述需求 . 自我介紹 ★ 真誠 務(wù)實 、避免發(fā)生爭吵 銷售和戰(zhàn)爭最大的區(qū)別在于：不是你死我活，而是雙贏。 務(wù)實 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動管理進(jìn)步 第 57 頁 潛在客戶開發(fā) 準(zhǔn)主顧開拓 有效開發(fā)客戶流程 ★ 真誠 務(wù)實 :07:5921:07:59March 18, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :07:5921:07Mar2318Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 18, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 18日星期六 9時 7分 59秒 21:07:5918 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 18日星期六 9時 7分 59秒 21:07:5918 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 18, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動管理進(jìn)步 第 59 頁 每天都有客戶在需求，每天都有訂單在成交，每天都有客戶希望有人幫他們解決問題并關(guān)心他們。 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動管理進(jìn)步 第 55 頁 服務(wù)的三個層次 、份內(nèi)的服務(wù)（必須做的你做了） 、邊緣的服務(wù)（可做可丌做的你做了） 、不銷售無關(guān)的服務(wù)（丌需要做的你做了） 主動幫助客戶拓展他的事業(yè) 誠懇關(guān)心客戶及家人 ★ 真誠 務(wù)實 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動管理進(jìn)步 第 49 頁 學(xué)會解決顧客反對意見 銷售是從拒絕開始， 成交是從異議開始。 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動管理進(jìn)步 第 46 頁 如何評價競爭對手？ ★ 真誠 務(wù)實 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動管理進(jìn)步 第 39 頁 您在見客戶時帶些什么？ ★ 真誠 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動管理進(jìn)步 第 36 頁 更紳致的了解客戶信息 ★ 真誠 、說服是體能的說服。 用心
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