如何有效利用客戶資源29-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ? 是否我們所做過(guò)的保單的投保人、被保險(xiǎn)人、受益人都有充足的保險(xiǎn)？經(jīng)統(tǒng)計(jì)，我公司有 40%的投保人沒(méi)有買長(zhǎng)期保單。 拜訪的順序應(yīng)該從經(jīng)濟(jì)條件較好的客戶開始著手。 而哪些客戶是我們索取轉(zhuǎn)介紹 的優(yōu)質(zhì)對(duì)象呢？ 親人 鄰居 同事 同學(xué) 客戶 朋友 同好 （愛好） 其他熟人 同鄉(xiāng) “ 2” 類客戶是我們索取轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)質(zhì)客戶呢？ ? 保險(xiǎn)意識(shí)好的客戶 —認(rèn)可保險(xiǎn)，愿意介紹； ? 經(jīng)濟(jì)條件好的客戶 他交往的人也會(huì)是經(jīng)濟(jì)比較好的準(zhǔn)客戶； ? 理賠過(guò)的客戶 切身感受到保險(xiǎn)的好處和業(yè)務(wù)人員送與的溫暖； ? 和你關(guān)系比較好的客戶 —關(guān)系營(yíng)銷是保險(xiǎn)營(yíng)銷非常重要的組成部分 成功轉(zhuǎn)介紹要領(lǐng) ?取得認(rèn)同 ?提供姓名或范圍 ?資格確認(rèn) ?詢問(wèn)是否還有其他人選 ?準(zhǔn)確鎖定 ?重復(fù)以上步驟 正確理解轉(zhuǎn)介紹 ? 真正的行銷是讓客戶不斷地給你轉(zhuǎn)介紹 ? 具備看到客戶背后的客戶的眼力 ? 把轉(zhuǎn)介紹培養(yǎng)成一種習(xí)慣 ? 轉(zhuǎn)介紹是優(yōu)秀從業(yè)人員必備的技能 結(jié)束語(yǔ) 多一個(gè)好習(xí)慣， 就多一份自信。 :04:1721:04:17March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :04:1721:04Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 18日星期六 9時(shí) 4分 17秒 21:04:1718 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 18日星期六 9時(shí) 4分 17秒 21:04:1718 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 借助生存金可以累積生息，且累積生息利率上調(diào)至 %的利好消息，拜訪那些沒(méi)辦理累積生息功能的客戶，這是一項(xiàng)必須要做的工作，是我們的義務(wù)，也展現(xiàn)公司的實(shí)力和你對(duì)客戶的關(guān)心。 拜訪的先后次序按照“ 2”—“3”—“5”對(duì)客戶進(jìn)行拜訪。 營(yíng)銷界有一個(gè)著名的等式： 1001=0 意思是，即使有 100個(gè)顧客對(duì)某企業(yè)滿意，但只要有 1個(gè)顧客對(duì)其持否定態(tài)度，企業(yè)的
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1