如何有效利用客戶資源培訓(xùn)講義-文庫吧在線文庫
【正文】 到底有多少？ ? 、是否我們所做過的保單的投保人、被保險人、受益人都有充足的保險？經(jīng)統(tǒng)計，我公司有的投保人沒有買長期保單。 拜訪的順序應(yīng)該從經(jīng)濟條件較好的客戶開始著手。 而哪些客戶是我們索取轉(zhuǎn)介紹 的優(yōu)質(zhì)對象呢？ 親人 鄰居 同事 同學(xué) 客戶 朋友 同好 （愛好） 其他熟人 同鄉(xiāng) “”類客戶是我們索取轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)質(zhì)客戶呢？ ? 保險意識好的客戶 —認可保險，愿意介紹； ? 經(jīng)濟條件好的客戶他交往的人也會是經(jīng)濟比較好的準客戶； ? 理賠過的客戶切身感受到保險的好處和業(yè)務(wù)人員送與的溫暖； ? 和你關(guān)系比較好的客戶 —關(guān)系營銷是保險營銷非常重要的組成部分 成功轉(zhuǎn)介紹要領(lǐng) ?取得認同 ?提供姓名或范圍 ?資格確認 ?詢問是否還有其他人選 ?準確鎖定 ?重復(fù)以上步驟 正確理解轉(zhuǎn)介紹 ? 真正的行銷是讓客戶不斷地給你轉(zhuǎn)介紹 ? 具備看到客戶背后的客戶的眼力 ? 把轉(zhuǎn)介紹培養(yǎng)成一種習(xí)慣 ? 轉(zhuǎn)介紹是優(yōu)秀從業(yè)人員必備的技能 結(jié)束語 多一個好習(xí)慣， 就多一份自信。 :04:2921:04:29March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :04:2921:04Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 18日星期六 9時 4分 29秒 21:04:2918 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 18日星期六 9時 4分 29秒 21:04:2918 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 借助生存金可以累積生息，且累積生息利率上調(diào)至的利好消息，拜訪那些沒辦理累積生息功能的客戶，這是一項必須要做的工作，是我們的義務(wù)，也展現(xiàn)公司的實力和你對客戶的關(guān)心。 拜訪的先后次序按照“” —“” —“”對客戶進行拜訪。 營銷界有一個著名的等式： 意思是，即使有個顧客對某企業(yè)滿意，但只要有個顧客對其持否定態(tài)度，企業(yè)的美譽
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