夏津房地產(chǎn)提案-文庫吧在線文庫
【正文】 — 差異性興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書競爭對手名稱v根據(jù)上述原則，并結(jié)合我們在該區(qū)域做的市場調(diào)查（問卷及分析結(jié)果附后），我們發(fā)現(xiàn)以下樓盤是 2023年四季城推盤的主要競爭對手： — — — —興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書競爭對手常規(guī)比較名 稱 地 段 規(guī) 模 綠化率交 通 配 套 均價（ /平米）發(fā)展商—— 夏津縣商品房供應(yīng)量大幅增加，加上不可能在短時間內(nèi)消化的空置商品房，將使房地產(chǎn)市場的競爭更趨白熱化。興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書興豪置業(yè) ?熱銷現(xiàn)象啟示興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書威脅（ Threaten）v受地理位置的影響，消費(fèi)群體面較窄；v高層在縣城市場認(rèn)可度較三線級以上城市低，需進(jìn)行誘導(dǎo)消費(fèi)；v競爭對手有價格或配套、地段方面優(yōu)勢，四季城要在消費(fèi)者心目中超越這一模范有一定困難。目標(biāo)消費(fèi)群體構(gòu)成興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書主要目標(biāo)消費(fèi)群的基本特點(diǎn)v年齡： 2540歲v文化程度：大中專以上學(xué)歷v職業(yè)：小生意人、公務(wù)員、教師、警察、公司職員v收入：家庭年收入為 35萬元v家庭構(gòu)成：以三口之家或四口之家為主v形態(tài)、心態(tài)：實(shí)在、勤勞、重視積累、注重自身利益興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書v工作緊張，生活壓力大，但任勞任怨；v休閑時間一般與家人逛逛街、看看電視、或者一起喝茶、聊天；v渴望每年能去哪里旅游一次，能去國外旅游那是做夢的事情，所以因?yàn)闀r間和金錢的關(guān)系，往往只是想想而已；v他們珍惜與家人相處的機(jī)會，同時也希望睦鄰友好；v因?yàn)橛辛速I樓計劃，節(jié)假日常去看一些價格上能承受的樓盤。這樣的設(shè)計，既可以融入大都市的風(fēng)情，又可以體現(xiàn)關(guān)愛、融和的氣氛，以顯示與眾不同。興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書vSP優(yōu)惠 ： 前 10名認(rèn)購的消費(fèi)者可以獲得額外的 97折優(yōu)惠，前 100名認(rèn)購的消費(fèi)者可以獲得額外的 98折優(yōu)惠，前 200名認(rèn)購的消費(fèi)者可以獲得額外的 99折優(yōu)惠。v在夏津縣主要交通要道設(shè)置大型戶外廣告，并起指引的作用v基礎(chǔ)銷售資料的準(zhǔn)備（樓書、單張、價目表等），并向夏津縣的商業(yè)圈分布范圍派發(fā)（汽配、裝飾、音像、皮具等）硬、軟性廣告興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書v售樓部：體現(xiàn)關(guān)愛、融和、溫馨、親切、舒適，使人能夠親身感受到都市風(fēng)情（售樓前臺設(shè)計、人員服裝、招待的咖啡等）v樣板房：結(jié)合自身簡潔明快的建筑風(fēng)格（根據(jù)創(chuàng)域的設(shè)計效果圖），用具有都市風(fēng)格的窗簾、盆景等進(jìn)行裝飾，提高樣板房的格調(diào)和檔次v現(xiàn)場路段：加強(qiáng)指引性，分散消費(fèi)者對周邊環(huán)境的注意力v在工地圍墻畫上反映都市風(fēng)情的圖畫，可以用都市嘉年華、藝術(shù)、 “剛朵拉 ”小船等各種素材裝飾v工地現(xiàn)場： 8個彩色空飄氣球，打破工地單調(diào)色彩完善樓盤的現(xiàn)場包裝興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書第二階段：啟動期（ 2023年 67月）v目的：制造轟動效應(yīng)，吸引更大注意，為整體銷售開個好頭v任務(wù)：張揚(yáng)四季城 “水邊威尼斯 ”的品牌形象，并賦予品牌以內(nèi)涵，把品牌信息傳達(dá)開來，建立一定的品牌知名度v執(zhí)行策略：以報紙媒體為主，配合以車身、電視、戶外、銷售資料等展開高密度強(qiáng)攻，并舉行各來聲勢浩大的公關(guān)促銷活動（如隆重的公開發(fā)售儀式等），使四季城這個 “都市高層生活成為夏津房地產(chǎn)市場的焦點(diǎn)興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書硬、軟性廣告v硬性廣告：開始強(qiáng)勢導(dǎo)入都市高層生活的品牌形象，通過媒體組合有效到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群。市場定位的前提興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書 好 市 場好v“ 關(guān)愛、融和、優(yōu)裕 ” 的開發(fā)概念表明開發(fā)商理念具有一定優(yōu)勢，市場前景看好。興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書“ 四季城 ” 項目雖然在規(guī)模、地段、交通、設(shè)施方面和競爭對手相比沒有絕對的優(yōu)勢，但是按照規(guī)劃中的園林來看，它的高層居多，現(xiàn)代感較強(qiáng)，又可以融入其中（親水設(shè)施），加上體現(xiàn)在各個地方的人性化設(shè)計，應(yīng)該是可以從中挖掘到賣點(diǎn)的。只有具有一定實(shí)力、市場定位準(zhǔn)確、規(guī)劃布局新穎、包裝推廣到位的個盤才受市場追捧。—— 夏津商品房市場整體上仍然是供過于求，體現(xiàn)出徹底的買方市場特征，市場競爭會越來越激烈。他們都曾經(jīng)開發(fā)過享有盛譽(yù)的大型樓盤，擁有很高的知名度和美譽(yù)度，充分利用品牌優(yōu)勢推出新盤。 前 言興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書目 錄第一部分 策略構(gòu)建的市場依據(jù)
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