夏津房地產(chǎn)提案(完整版)
【正文】 （熱銷樓盤熱銷的原因）第二部分 項目 SWOT及競爭分析 （我們從哪里脫穎而出）第三部分 目標(biāo)消費(fèi)群的形態(tài)和心態(tài) （我們的樓賣給誰）第四部分 形象策略及包裝建議 （在形象上如何包裝）第六部分 媒體策略及建議 （階段性媒體計劃）第五部分 廣告推廣策略及建議 （廣告、促銷、公關(guān)推廣）興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書第一部分策略構(gòu)建的市場依據(jù)興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書市場出現(xiàn)平穩(wěn)v 2023年全國房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)穩(wěn)定型，多年高居不下的空置面積仍有增長趨緩 v盛 自 20232023年全國總體房市呈火爆趨勢v衰 2023年受國際經(jīng)濟(jì)形勢影響樓市呈萎靡狀態(tài)v盛 20232023年振作低靡呈回升狀v穩(wěn) 20232023年全國地產(chǎn)平穩(wěn)，不瘟不火興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書v平穩(wěn)原因： 由于居民經(jīng)濟(jì)條件總體改善、人民幣降息、證券股市不穩(wěn)定等因素，加上商品房穩(wěn)中有降的價格誘惑，市民逐漸從持幣待購階段轉(zhuǎn)入入市選購階段，保證了 2023年樓市的平穩(wěn)狀態(tài)——20 12年山東德州市人均可支配收入為 21521元，基本可達(dá)到全國平均值?！?據(jù)德州市統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書熱銷樓盤透視v一種是知名品牌開發(fā)的大型化、集約化樓盤，如興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書v熱銷樓盤還有一種則是新品牌，借助打造有個性、有特色的樓盤來樹立品牌形象，如 成功路線透視： 結(jié)合樓盤園林特點(diǎn)通過形象包裝或概念炒作來體現(xiàn)品牌的個性和特色，通過引導(dǎo)居住潮流來吸引社會關(guān)注，給消費(fèi)者留下深刻印象，從而達(dá)到銷售的目的。v因此對于 “ 興豪 ?四季城 ” ，我們認(rèn)為，作為一個新品牌，它更需要尋找和形成自己鮮明的 “ 特色 ” （這包括市場定位、包裝推廣等方面），以 “ 特色 ” 貫注整體、形成合力，通過概念炒作吸引社會關(guān)注，引導(dǎo)消費(fèi)潮流，方乃 “ 制勝之道 ” 。v由于地理和人文條件的限制，如不以 “ 形象特色 ” 加以區(qū)隔，很難在一般層面上的競爭中跳脫出來。v形象策略就是為對這一開發(fā)概念尋找一個依托的平臺開發(fā)概念市場定位之開發(fā)概念興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書定 位v一個園林、配套設(shè)施人性化、參與性設(shè)計，體現(xiàn)關(guān)愛、融和、優(yōu)裕的社區(qū)文化的精品樓盤 —— 參與性強(qiáng)的園林設(shè)計 —— 和諧融和的設(shè)施 —— 安全居住環(huán)境 —— 人性化戶型設(shè)計 —— 豐富的社區(qū)文化興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書核心概念的提出興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書v從貌似沒有特色的四季城本身（園林、設(shè)施）挖掘可以提煉形象概念的產(chǎn)品核心園林、建筑設(shè)計、林蔭小道、商業(yè)廣場、兒童樂園、會所、超市、幼兒園、商鋪、咖啡廳、西餐廳、住宅 課 題 與競爭對手相比，有哪一點(diǎn)是與眾不同又可以成為賣點(diǎn)（ selling point） 的？樓盤的核心是什么？興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書瀑布（疊水）蜿蜒漫長的無極泳池小區(qū)內(nèi)蜿蜒的小溪親水設(shè)施二期、三期人工湖的貫通自然風(fēng)格的人工湖水（景）商業(yè)廣場 住 宅兒童樂園園林幼兒園會所水 —— 產(chǎn)品的核心v項目首期以高層成熟區(qū)的主體興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書創(chuàng)意概念的提煉與闡述Target/Life Style（ 目標(biāo)群生活形態(tài) ）● 大部分業(yè)主分布于夏津縣● 重視物質(zhì)利益，講究物有所值● 工作繁忙勞累，夢想假期● 重視家庭、鄰里間的和睦、關(guān)照● 希望入
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