夏津房地產(chǎn)提案(完整版)
【正文】 （熱銷樓盤熱銷的原因）第二部分 項(xiàng)目 SWOT及競(jìng)爭(zhēng)分析 （我們從哪里脫穎而出）第三部分 目標(biāo)消費(fèi)群的形態(tài)和心態(tài) （我們的樓賣給誰(shuí)）第四部分 形象策略及包裝建議 （在形象上如何包裝）第六部分 媒體策略及建議 （階段性媒體計(jì)劃）第五部分 廣告推廣策略及建議 （廣告、促銷、公關(guān)推廣）興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書(shū)第一部分策略構(gòu)建的市場(chǎng)依據(jù)興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書(shū)市場(chǎng)出現(xiàn)平穩(wěn)v 2023年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)定型，多年高居不下的空置面積仍有增長(zhǎng)趨緩 v盛 自 20232023年全國(guó)總體房市呈火爆趨勢(shì)v衰 2023年受國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響樓市呈萎靡狀態(tài)v盛 20232023年振作低靡呈回升狀v穩(wěn) 20232023年全國(guó)地產(chǎn)平穩(wěn)，不瘟不火興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書(shū)v平穩(wěn)原因： 由于居民經(jīng)濟(jì)條件總體改善、人民幣降息、證券股市不穩(wěn)定等因素，加上商品房穩(wěn)中有降的價(jià)格誘惑，市民逐漸從持幣待購(gòu)階段轉(zhuǎn)入入市選購(gòu)階段，保證了 2023年樓市的平穩(wěn)狀態(tài)——20 12年山東德州市人均可支配收入為 21521元，基本可達(dá)到全國(guó)平均值?！?據(jù)德州市統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書(shū)熱銷樓盤透視v一種是知名品牌開(kāi)發(fā)的大型化、集約化樓盤，如興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書(shū)v熱銷樓盤還有一種則是新品牌，借助打造有個(gè)性、有特色的樓盤來(lái)樹(shù)立品牌形象，如 成功路線透視： 結(jié)合樓盤園林特點(diǎn)通過(guò)形象包裝或概念炒作來(lái)體現(xiàn)品牌的個(gè)性和特色，通過(guò)引導(dǎo)居住潮流來(lái)吸引社會(huì)關(guān)注，給消費(fèi)者留下深刻印象，從而達(dá)到銷售的目的。v因此對(duì)于 “ 興豪 ?四季城 ” ，我們認(rèn)為，作為一個(gè)新品牌，它更需要尋找和形成自己鮮明的 “ 特色 ” （這包括市場(chǎng)定位、包裝推廣等方面），以 “ 特色 ” 貫注整體、形成合力，通過(guò)概念炒作吸引社會(huì)關(guān)注，引導(dǎo)消費(fèi)潮流，方乃 “ 制勝之道 ” 。v由于地理和人文條件的限制，如不以 “ 形象特色 ” 加以區(qū)隔，很難在一般層面上的競(jìng)爭(zhēng)中跳脫出來(lái)。v形象策略就是為對(duì)這一開(kāi)發(fā)概念尋找一個(gè)依托的平臺(tái)開(kāi)發(fā)概念市場(chǎng)定位之開(kāi)發(fā)概念興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書(shū)定 位v一個(gè)園林、配套設(shè)施人性化、參與性設(shè)計(jì)，體現(xiàn)關(guān)愛(ài)、融和、優(yōu)裕的社區(qū)文化的精品樓盤 —— 參與性強(qiáng)的園林設(shè)計(jì) —— 和諧融和的設(shè)施 —— 安全居住環(huán)境 —— 人性化戶型設(shè)計(jì) —— 豐富的社區(qū)文化興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書(shū)核心概念的提出興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書(shū)v從貌似沒(méi)有特色的四季城本身（園林、設(shè)施）挖掘可以提煉形象概念的產(chǎn)品核心園林、建筑設(shè)計(jì)、林蔭小道、商業(yè)廣場(chǎng)、兒童樂(lè)園、會(huì)所、超市、幼兒園、商鋪、咖啡廳、西餐廳、住宅 課 題 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，有哪一點(diǎn)是與眾不同又可以成為賣點(diǎn)（ selling point） 的？樓盤的核心是什么？興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書(shū)瀑布（疊水）蜿蜒漫長(zhǎng)的無(wú)極泳池小區(qū)內(nèi)蜿蜒的小溪親水設(shè)施二期、三期人工湖的貫通自然風(fēng)格的人工湖水（景）商業(yè)廣場(chǎng) 住 宅兒童樂(lè)園園林幼兒園會(huì)所水 —— 產(chǎn)品的核心v項(xiàng)目首期以高層成熟區(qū)的主體興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書(shū)創(chuàng)意概念的提煉與闡述Target/Life Style（ 目標(biāo)群生活形態(tài) ）● 大部分業(yè)主分布于夏津縣● 重視物質(zhì)利益，講究物有所值● 工作繁忙勞累，夢(mèng)想假期● 重視家庭、鄰里間的和睦、關(guān)照● 希望入
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1