夏津房地產(chǎn)提案(存儲版)
【正文】 略書v前提：鑒于 “四季城 ”的自身條件，必須把握好形象包裝的 “度 ”形象整合及包裝建議 （補充說明）興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書第五部分廣告推廣策略及建議興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書推廣目標v建立四季城 “水邊威尼斯 ”的品牌形象和產(chǎn)品形象，提高知名度和美譽度v配合銷售計劃，為達成不同階段的銷售目標制定相應的推廣計劃v開盤時取得轟動效應，使四季城成為夏津房地產(chǎn)市場的又一熱點興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書推廣手段廣告手段SP手段 PR活動v通過廣告、促銷、公關活動有機組合的整合行銷手段展開全方位、立體式的推廣興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書推廣階段v根據(jù)房地產(chǎn)的運作規(guī)則，在項目未確定竣工進程的情況下，我們先把推廣階段劃分為四個階段o第一階段：預熱期（ 2023年 4月 —5 月）o第二階段：啟動期（ 2023年 6月 —7 月）o第三階段：強推期（ 2023年 8月 —11 月）o第四階段：持續(xù)期（ 2023年 12月開始）興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書推進思路v推進策略預熱期 啟動期 強銷期 持續(xù)期 文化引導形象導入品牌建立情感訴求品牌提升進度拉動強勢促銷公關互動品牌銷售慣性銷售興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書總體推廣策略 — 階段性策略時間預熱期 啟動期 高潮期知名度1月中旬 —2 月上旬 2月下旬 —3 月下旬 4月后持續(xù)期4月 5月 6月 —7 月 8月 —11 月 12月開始密集的硬性廣告投放，強勢導入四季城 “ 水邊威尼斯 ” 的品牌形象，輔以強勢的公關活動啟動銷售，輔以強勢的促銷活動實現(xiàn)銷售的 “ 開門紅 ”最密集的硬性廣告投放，鞏固四季城 “ 水邊威尼斯 ” 的品牌形象，并且以有轟動性的促銷、公關活動聚集人氣，最大限度地推動銷售持續(xù)的、間歇性的硬性廣告投放，配合階段性的促銷 /公關活動，鞏固品牌形象，實現(xiàn)慣性銷售通過硬性廣告、軟性廣告相結(jié)合向目標消費者滲透 “ 水邊威尼斯” 生活，并開始內(nèi)部認購興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書第一階段：預熱期（ 2023年 45月）v目的：為樓盤進入銷售階段做好全面準備v任務：為建立品牌做鋪墊，為進入銷售階段作好物料準備v執(zhí)行策略：通過報紙廣告滲透 “高層都市 ”生活，并完善現(xiàn)場包裝（售樓部等）及銷售資料（樓書、單張、價目表等）興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書v報紙廣告開始引進高層都市文化，通過引進主題素材打早四季城?！?緊抓工程進度（封頂、現(xiàn)樓等）及國慶節(jié)進行促銷，園林及樣板房竣工后重新拍攝電視廣告片，通過各個媒體的強勢組合，達到促進銷售的目的。—— 擴大知名度，建立充分的美譽度興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書第三階段：強推期（ 2023年 811月）v目的興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書形象整合及包裝建議 （社區(qū)活動）v社區(qū)活動 ：四季城注重以人為本，強調(diào)融洽和諧的社區(qū)文化，這種文化可以在社區(qū)活動中體現(xiàn)出來。他們現(xiàn)在的生活形態(tài)興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書他們對現(xiàn)在居住條件不滿意的方面v面積小，房型結(jié)構不合理、采光不好v出入人員復雜、缺乏管理、治安差v設施不齊備，交通不方便v樓層低，衛(wèi)生狀況差、缺少綠化v近馬路，噪音、污染v和父母住一起，顯得擁擠（上述結(jié)論根據(jù)我公司對夏津縣居民通過小組訪談方式獲得）興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書他們心目中的理想居住環(huán)境v園林綠化好，最好還要有水，有較大的公共活動空間，間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通v完善的小區(qū)配套，最好有運動休閑場所、幼兒園等，基本生活設施應有盡有v最好由大的、聲譽好的開發(fā)商建設，物業(yè)管理好，能保證小區(qū)安全，沒有閑雜人員出入，收費也合理v交通、購物方便，希望附近就有公交車站， 5分鐘內(nèi)就能走到，最好有地鐵連接老城區(qū)v鄰里之間和睦，相互關愛（上述結(jié)論根據(jù)我公司對夏津縣居民通過小組訪談方式獲得）興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書v購房目的以 “首次置業(yè)滿足居住 ”和 “再次置業(yè)改善住房條件 ”為主。興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書項目競爭對手分析（結(jié)合本公司所做問卷調(diào)查）興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書競爭對手原則v根據(jù)在地段、價位、規(guī)劃、目標消費群、策略等各方面都存在的特性： — 可比性 — 相近性
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