【正文】 點(diǎn)中 央 物 流 配 送 中 心中國(guó)首個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)主題博覽館廣交會(huì)紡織 /家紡行業(yè)場(chǎng)外館國(guó)際級(jí)信息化交易平臺(tái)星 級(jí) 運(yùn) 營(yíng) 服 務(wù) 管 理 系 統(tǒng)成立珠江匯及珠江國(guó)際紡織城基金珠江國(guó)際紡織城*? 短期內(nèi)引入物流配送服務(wù)，先行 “ 就地 ” 啟動(dòng)，為項(xiàng)目裝修及試業(yè)階段做勢(shì)；? 運(yùn)用商圈內(nèi)各脈絡(luò)管道及各政府有關(guān)部門(mén)的影響力及執(zhí)法力，使商圈內(nèi)的物流配送中心向項(xiàng)目?jī)A斜，實(shí)現(xiàn) 打造 未內(nèi)商圈內(nèi)的唯一中央物流配送中心? 具體打造細(xì)節(jié)將 與運(yùn)營(yíng)公司共同開(kāi)發(fā) ， 提供顧問(wèn)建議（ 1）打造中央物流配送中心珠江國(guó)際紡織城*（ 2）打造中國(guó)首個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)主題博覽館? 具體打造細(xì)節(jié)將專(zhuān)案陳述，打造構(gòu)思將以 5F作為中國(guó)紡織文化展貿(mào)平臺(tái)，以國(guó)內(nèi)品牌商家的影響力，吸引各國(guó)采購(gòu)商。珠江國(guó)際紡織城*? 星級(jí)服務(wù)體驗(yàn)：– 提供 ISO9001國(guó)際化物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，加強(qiáng)對(duì)場(chǎng)內(nèi)商家貨物擺放、衛(wèi)生等現(xiàn)場(chǎng)管理；– 提供 “ 賓至如歸 ” 的星級(jí)服務(wù)，為客戶(hù)提供一條龍的采購(gòu)服務(wù)，包括翻譯、酒店預(yù)訂、導(dǎo)購(gòu)、交通接送等貼身尊貴服務(wù)；– 提供完善的企業(yè)交易配套服務(wù)。– 聯(lián)合企業(yè)及國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)院校，提供學(xué)員專(zhuān)業(yè)展示、人才培訓(xùn)、企業(yè)甚至海外實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，定期邀請(qǐng)企業(yè)或協(xié)會(huì)專(zhuān)家舉辦交流講座，提供無(wú)限大的發(fā)揮平臺(tái)機(jī)會(huì)，為企業(yè)提供選材的平臺(tái)。? 針對(duì)交通組織的應(yīng)變措施。 04:19:4604:19:4604:193/30/2023 4:19:46 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 三月 21三月 21Tuesday, March 30, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 4:19:46 上午 4:19 上午 04:19:46三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 214:19 上午 三月 2104:19March 30, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 04:19:4704:19:4704:19Tuesday, March 30, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2104:19:4604:19:46March 30, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 30 三月 20234:19:46 上午 04:19:46三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。? 重視公關(guān)危機(jī)處理的快速應(yīng)變機(jī)制，以應(yīng)付試業(yè)及開(kāi)業(yè)期間隨時(shí)可能出現(xiàn)的客戶(hù)投訴紛爭(zhēng)。3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 全面招商 開(kāi)業(yè) 1F： 60%1F： 50%組織廣交會(huì)采購(gòu)商參加紡織新形勢(shì)論壇（與招商聯(lián)動(dòng)）結(jié)合 36月銷(xiāo)售旺季，重點(diǎn)在中大商圈及全國(guó)大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)巡回推廣，儲(chǔ)備采購(gòu)商資源（與招商聯(lián)動(dòng)）全國(guó) /國(guó)外紡織行業(yè)展覽：場(chǎng)刊廣告投放、 DM直投、收集卡片（與營(yíng)運(yùn)工作聯(lián)動(dòng)）九、宣推 計(jì)劃結(jié)合銷(xiāo)售旺季及試業(yè)時(shí)機(jī)，配合工程進(jìn)度、與各界合作洽談成果等進(jìn)行新聞炒作炒作即將開(kāi)業(yè)，商家全力做好開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備紡織業(yè)界年度頒獎(jiǎng)典禮承辦時(shí)裝發(fā)布會(huì)全國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)大賽，與時(shí)裝發(fā)布會(huì)聯(lián)動(dòng)聯(lián)手各界打造紡織文化展貿(mào)基地新聞發(fā)布會(huì)，暨成立紡織業(yè)基金11年 1月結(jié)合行業(yè)銷(xiāo)售旺季，新聞炒作宣傳盛大開(kāi)業(yè)，結(jié)合政府、協(xié)會(huì)、采購(gòu)商輿論配合 “ 全面招商 ” 新聞炒作，導(dǎo)入打造紡織文化展貿(mào)平臺(tái)計(jì)劃上海紡織展參展承接廣交會(huì)紡織/家紡場(chǎng)外展覽試業(yè)期間針對(duì)重大商圈推廣1F： 80%3F： 75%4F： 15%1F：認(rèn)籌1F： 40%2F： 85%3F： 30% 試業(yè)1F： 90%4F： 25%1F： 30%3F： 90%4F： 50%試業(yè)新聞炒作準(zhǔn)備試業(yè) 炒作試業(yè)情況開(kāi)業(yè)活動(dòng)暨 5F內(nèi)部試業(yè) 結(jié)合廣交會(huì) 5F正式揭幕北京推介會(huì) 美國(guó) MAGIC SHOW 營(yíng)運(yùn)架構(gòu)建議98珠江國(guó)際紡織城* 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變措施珠江國(guó)際紡織城*? 針對(duì)工程進(jìn)度不確定性的應(yīng)變措施。珠江國(guó)際紡織城*（ ）成立珠江匯目標(biāo)? 攜手商家共同成長(zhǎng)，為商家提供全國(guó)多元化的發(fā)展空間? 采購(gòu)商的資源拓展及量身訂造管理服務(wù)，為商家拓展商機(jī)? 成立戰(zhàn)略聯(lián)盟組織，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手整合各方資源，提升項(xiàng)目影響力珠江國(guó)際紡織城*針對(duì)商家的管理目的 …– 與維持商家長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，有利于對(duì)開(kāi)發(fā)商品牌的口碑傳播，也有利于項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)工作的推進(jìn)– 公司業(yè)務(wù)廣泛，遍布全國(guó)，包括住宅、酒店、商業(yè)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、物流等等，提供給商家全國(guó)發(fā)展的空間與配套支持，為以后項(xiàng)目的銷(xiāo)售 /租賃培養(yǎng)一批忠實(shí)的客戶(hù)– 拓展相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)渠道，建立有效的各地域、各級(jí)別的市場(chǎng)聯(lián)盟及與海內(nèi)外零售商會(huì)機(jī)構(gòu)的合作，為企業(yè)提供開(kāi)拓內(nèi)外銷(xiāo)市場(chǎng)的渠道和相關(guān)服務(wù)；– 為商家提供分門(mén)別類(lèi)的采購(gòu)商資源，使商家能更有針對(duì)性找到適合的采購(gòu)商客戶(hù)，提高成功率珠江國(guó)際紡織城*針對(duì)采購(gòu)商的管理目的 …? 通過(guò)集中對(duì)采購(gòu)商進(jìn)行關(guān)系維護(hù)，有利于項(xiàng)目品牌的口碑傳播，為采購(gòu)商隊(duì)伍的壯大奠定良好的口碑? 有利于通過(guò)采購(gòu)商資源整合及分類(lèi)篩選，為不同類(lèi)型企業(yè)提供具有指向性的優(yōu)質(zhì)采購(gòu)商資源，為商家尋找更大的經(jīng)營(yíng)空間。珠江國(guó)際紡織城*（ 3）打造成為廣交會(huì)紡織 /家紡行業(yè)場(chǎng)外館? 春秋兩季廣交會(huì)受準(zhǔn)入門(mén)檻高、時(shí)間短，費(fèi)用高、場(chǎng)地的限制，使很多國(guó)內(nèi)商家期望通過(guò)廣交會(huì)的窗口，把業(yè)務(wù)拓展到國(guó)外，及一些外商，想借廣交會(huì)平臺(tái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的愿望，都會(huì)望門(mén)輕嘆，我們以 5F中國(guó)紡織文化展貿(mào)平臺(tái)，打造廣交會(huì)以外的輕紡 /家紡的場(chǎng)外展貿(mào)區(qū)：– 為參展商提供更大的展覽空間，降低商家參展成本；– 降低采購(gòu)商的采購(gòu)成本：我們的酒店配套、接送服務(wù)，免除憂慮廣交會(huì)期間住宿、交通、機(jī)票等價(jià)格大幅度上漲；– 為采購(gòu)商提供常年齊全的貨品選擇。6月第四周，落實(shí)已認(rèn)租商家選位珠江國(guó)際紡織城*工作重點(diǎn)：利用商家、協(xié)會(huì)資源引商，結(jié)合試業(yè)推廣引爆各層需求，開(kāi)始組織核心 及主力 商家認(rèn)租 5F? 整體工作計(jì)劃：– 結(jié)合由營(yíng)運(yùn)主導(dǎo)的全國(guó)重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)推廣機(jī)會(huì)，繼續(xù)拓展商家資源，以滿足1F、 2F、 3F持續(xù)招商及 4F公開(kāi)招商需要– 5月份落實(shí)交通接送安排– 5月開(kāi)始大量廣告投放宣傳 6月 8日試業(yè)，及試業(yè)后一個(gè)月新聞炒作跟蹤– 5月份上旬舉辦新聞發(fā)布會(huì)，向外界公布 6月 8日正式試業(yè)，及各層招商進(jìn)度、與合作機(jī)構(gòu)的洽談進(jìn)度等，及現(xiàn)場(chǎng)與合作伙伴簽訂合作協(xié)議，引爆各界對(duì)商鋪爭(zhēng)先恐后的爭(zhēng)搶局面， 4F家紡進(jìn)入公開(kāi)招商階段；– 5月份最后沖刺確保試業(yè)活動(dòng)萬(wàn)無(wú)一失，落實(shí)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、采購(gòu)商代表、商家代表、媒體等參與試業(yè)活動(dòng)， 5月第一周確定試業(yè)活動(dòng)安排，并落實(shí)各崗位人員職責(zé)， 5月第四周舉行試業(yè)彩排（與營(yíng)運(yùn)聯(lián)動(dòng)）珠江國(guó)際紡織城*– 5月份借廣交會(huì)完滿落幕的機(jī)會(huì)，與政府、協(xié)會(huì)合作，邀請(qǐng)廣交會(huì)國(guó)內(nèi)外參展商參加交流促進(jìn)會(huì)，并宣布為商家打造 “ 常年展覽會(huì) ” 的交易平臺(tái)；– 協(xié)助當(dāng)月簽約商家確定裝修公司及進(jìn)場(chǎng)裝修（與營(yíng)運(yùn)聯(lián)動(dòng)）– 組織商家培訓(xùn)會(huì)議，告知試業(yè)配合工作，包括告知交通、日常運(yùn)作等流程安排– 5月上旬啟動(dòng)物流配送中心，逐步加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛– 5月底前完成各層銀行及餐飲配套招租工作– 6月底前，落實(shí) 6F行業(yè)協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)及其他服務(wù)機(jī)構(gòu)的進(jìn)駐工作珠江國(guó)際紡織城*– 5月開(kāi)始接洽已認(rèn)租商家對(duì) 5F的需求面積、打造需求等，在 6月底，針對(duì)5F國(guó)內(nèi)展區(qū)，先安排國(guó)內(nèi)核心 及主力 商家落實(shí)選位工作– 6月開(kāi)始籌備 8月整月大量廣告投放宣傳 “ 即將開(kāi)業(yè) ” 、 9月份 “ 開(kāi)業(yè)跟蹤” 報(bào)導(dǎo)，及 8月底開(kāi)業(yè)活動(dòng)計(jì)劃，確定開(kāi)業(yè)活動(dòng)參與代表人員名單，及聯(lián)系相關(guān)代表、機(jī)構(gòu)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)意向珠江國(guó)際紡織城*（ 3） 78月招商目標(biāo)： 7月底前完成整體招商目標(biāo)? 1F252。3月， 1F商家轉(zhuǎn)訂同時(shí)選定 3F商鋪位置并下訂金，完成 30%招商計(jì)劃；4月第一周， 1F/2F商家轉(zhuǎn)訂同時(shí)選定 3F商鋪并下訂金，在第三周， 1F及 2F沒(méi)有成功選鋪的商家引上 3F認(rèn)租，完成 45%招商計(jì)劃252。珠江國(guó)際紡織城*品牌營(yíng)銷(xiāo)如何落實(shí) …– 建立創(chuàng)新、難以復(fù)制的運(yùn)營(yíng)服務(wù)內(nèi)容；– 為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)體系導(dǎo)入服務(wù)質(zhì)量管理系統(tǒng)（ TQM），例如： ISO9001管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)引入專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)日常管理當(dāng)中，規(guī)范專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的管理；利用系統(tǒng)去規(guī)管、培訓(xùn)和維持服務(wù)水平；– 整合政府、海內(nèi)外協(xié)會(huì)、服務(wù)機(jī)構(gòu)、中大商圈、國(guó)外的采購(gòu)展貿(mào)機(jī)構(gòu)及全國(guó)知名一級(jí)、二級(jí)及三級(jí)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、商家、采購(gòu)商等最強(qiáng)的資源，凝聚一批長(zhǎng)期合作的機(jī)構(gòu)、商家與采購(gòu)商客戶(hù)資源。 場(chǎng)內(nèi)商家企業(yè)融資服務(wù)；252。但如果貴公司既定在 6月 8日開(kāi)業(yè)，我們將竭力配合，以部份樓層（ 1/F、 2/F、 3/F及 6/F部份）先行試業(yè)為目標(biāo)，并從風(fēng)險(xiǎn)控制方面為項(xiàng)目作全盤(pán)的考慮。項(xiàng)目商業(yè)策劃書(shū)招商、營(yíng)運(yùn)及推廣思路廣州市恒栢投資顧問(wèn)有限公司2023年 2月珠江國(guó)際紡 織 城珠江國(guó)際紡織城*前 言很榮幸我們 TPC團(tuán)隊(duì)能夠與珠江投資合作，擔(dān)任珠江國(guó)際紡織城的顧問(wèn)工作，鑒于集團(tuán)管理層對(duì)項(xiàng)目的高度重視，以及項(xiàng)目在操作層面上的挑戰(zhàn)性，我們公司將投入最好的資源，與貴公司共同努力，以取得項(xiàng)目的最終成功。四、建議 及 工作重點(diǎn)珠江國(guó)際紡織城*? 深度及不斷了解行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展?fàn)顩r（市調(diào)）? 明確細(xì)化及更新現(xiàn)有定位? 制定明確項(xiàng)目目標(biāo)短期目標(biāo) 快速招商、引入物流運(yùn)營(yíng)商、建立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)中期目標(biāo) 開(kāi)發(fā)及推出一系列運(yùn)營(yíng)服務(wù)長(zhǎng)期目標(biāo) 建立標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)品牌? 項(xiàng)目招商計(jì)劃與宣傳推廣的配合方案? 項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃與宣傳推廣的配合方案四、建議 及 工作重點(diǎn) 項(xiàng)目理解與分析珠江國(guó)際紡織城*行 業(yè) 及 商 圈 整 體 分 析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)PEST分析SWOT分析競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 分 析客 戶(hù) 需 求 分 析項(xiàng) 目 發(fā) 展 方 向 及 目 標(biāo)項(xiàng) 目 核 心 賣(mài) 點(diǎn) 設(shè) 定總 結(jié)珠江國(guó)際紡織城*行業(yè)及商圈整體分析 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)原料 紡紗 織造 印染 加工 成衣 銷(xiāo)售直接出囗內(nèi)銷(xiāo)中游流通環(huán)節(jié)出囗需求本土需求? 中大商圈內(nèi)以中游流通環(huán)節(jié)為主，體量龐大，準(zhǔn)入門(mén)檻相對(duì)其他行業(yè)低；? 行業(yè)受經(jīng)濟(jì)及終端銷(xiāo)費(fèi)環(huán)境因素影響的敏感度高珠江國(guó)際紡織城*行業(yè)及商圈整體分析 PEST? 2023年是紡織服裝行業(yè)極速回落的一年，人民幣加速升值、勞動(dòng)力、源材料成本上漲，金融危機(jī)引發(fā)外部需求萎縮，多種不利 “ 因素 ” 夾擊致使行業(yè)多年來(lái)形成的低端經(jīng)營(yíng)模式基本被摧毀，企業(yè)盈利一路下滑；? 2023年初，國(guó)務(wù)院公布 《紡織工業(yè)調(diào)整與振興規(guī)劃》 規(guī)劃期為 20232023年；規(guī)劃的主要任務(wù)為：穩(wěn)定國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、提高自主創(chuàng)新能力、加快實(shí)施技術(shù)改造、淘汰落後產(chǎn)能、優(yōu)化區(qū)域布局、完善公共服務(wù)體系及加快自主品牌建設(shè)；? 2023年上半年是行業(yè)經(jīng)營(yíng)最為艱苦的時(shí)期，出口負(fù)增長(zhǎng)成了定局，內(nèi)銷(xiāo)疲軟； 2023年底我國(guó)紡織行業(yè)運(yùn)行則呈現(xiàn)企穩(wěn)回升的良好局面；? 展望 2023年，中國(guó)紡織業(yè)將是內(nèi)外市場(chǎng)并舉，實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展的一年 。 場(chǎng)內(nèi)商家及行業(yè)生產(chǎn)、檢測(cè)及環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)；252。理念性關(guān)鍵 運(yùn)營(yíng)品牌營(yíng)銷(xiāo)珠江國(guó)際紡織城*快 …? 快速完成招商? 快速增添人手? 快速?zèng)Q策狠 …? 狠於定價(jià)及規(guī)劃商家組合? 狠於達(dá)至垅斷市場(chǎng)地位? 狠於責(zé)任落實(shí)到位操作性關(guān)鍵 快、狠、準(zhǔn)、貼準(zhǔn) …? 準(zhǔn)確定位? 準(zhǔn)確試業(yè)及開(kāi)業(yè)時(shí)間? 準(zhǔn)確資源投放貼 …? 緊貼市場(chǎng)信息變化? 緊貼行業(yè)靠攏? 貼心客戶(hù)服務(wù)及態(tài)度37 項(xiàng)目招商及宣推配合計(jì)劃珠江國(guó)際紡織城*一、總體招商策略對(duì) 商 戶(hù)層面的策略 …? 營(yíng)造重視客戶(hù)氣氛? 營(yíng)造價(jià)格差異 、投資前景對(duì)市場(chǎng)層面的策略 …? 營(yíng)造 龍頭 品牌地位? 營(yíng)造供需緊張氣氛? 營(yíng)造優(yōu)越經(jīng)營(yíng)前景? 營(yíng)造超前的運(yùn)營(yíng)服務(wù)理念對(duì)行業(yè)及政府層面 的策略 …? 營(yíng)造 龍頭 品牌地位? 營(yíng)造 市場(chǎng)核心地位? 營(yíng)造國(guó)際化、具代表性地位珠江國(guó)際紡織城*二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要? 負(fù)一層目標(biāo)： 輔料 飾品 展易區(qū)策略：全面推廣招商認(rèn)籌，積累潛在客商，規(guī)劃平層布局? 一層目標(biāo)： 核心品牌布匹商家展易區(qū)策略： ，附以