【正文】 實(shí)際動(dòng)態(tài)，定期分析如何追討欠款? 弄清客戶拖欠的真實(shí)原因? 調(diào)查債務(wù)人的資信狀況? 債務(wù)人背景? 債務(wù)人的信用記錄? 債務(wù)人的實(shí)際財(cái)產(chǎn)狀況? 對(duì)債務(wù)人保持足夠的壓力? 迅速采取有力的追討手段對(duì)債務(wù)人保持足夠的壓力? 保持與債務(wù)人的聯(lián)系和溝通，表達(dá)收款決心? 盡量收集齊全對(duì)保護(hù)自己債權(quán)有力的證據(jù)，并讓債務(wù)人了解? 盡量掌握可能得到的債務(wù)人的抵押品或資產(chǎn)? 謹(jǐn)慎的與債務(wù)人簽訂各類協(xié)議，不給其借口和幻想有力的追討手段? 債權(quán)人自行追討? 委托專業(yè)公司追討? 訴訟的方式謝 謝一月 2121:19:4621:1921:19一月 21一月 2121:19 21:1921:19:46一月 21一月2121:19:462023/1/22 21:19:46? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。? 現(xiàn)代物流是信息化時(shí)代的產(chǎn)物，隨著醫(yī)藥流通體制改革的深入，加快發(fā)展醫(yī)藥現(xiàn)代物流是應(yīng)對(duì)國際競(jìng)爭(zhēng)的一項(xiàng)重要手段。? 零售市場(chǎng)也正在日趨擴(kuò)大。? 人口的自然增長(zhǎng)及老齡化進(jìn)程的加快是藥品市場(chǎng)需求增加的基本因素? 人口凈增長(zhǎng)將對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品產(chǎn)生新的需求? 我國老年（ 60歲以上）人口接近 億，約占人口總數(shù)的 10％，中國已步入老齡化國家的行列。中國藥品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中國藥品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)終端銷售? 2023年，在我國藥品零售終端市場(chǎng)中，醫(yī)院銷售與藥店銷售所占比例分別為 80％和 20％，醫(yī)院銷售仍占主導(dǎo)地位。高績(jī)效的醫(yī)藥商務(wù)管理如何做一個(gè)成功的商務(wù)銷售人員奇正集團(tuán)藥品事業(yè)部西北大區(qū)戴正忠2023年 4月 18日綱要? 中國醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)及面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)? 醫(yī)藥銷售管理系統(tǒng)模式分析（奇正）? 商務(wù)代表的角色與職責(zé)? 分銷渠道策略? 經(jīng)銷商的選擇? 區(qū)域客戶管理? GRM— 客 戶資源管理概念? 如何進(jìn)行客戶分類管理? 信用管理（客戶的資質(zhì)評(píng)估、信譽(yù)認(rèn)定）? 商業(yè)客戶的優(yōu)化和集約? 如何控制竄貨? 銷售資金管理? 應(yīng)收帳款管理（如何控制銷售資金欠款量）? 回款技巧（如何有效催討貨款）中國醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)及面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)面臨整合的中國醫(yī)藥市場(chǎng)? 生產(chǎn)企業(yè) 6700余家，以中小型企業(yè)為主，重復(fù)建設(shè)較多，規(guī)模小? 藥品批發(fā)企業(yè) 119000家，規(guī)模小，費(fèi)用高，經(jīng)營效益差? 全國藥店 126000余家，醫(yī)院（二級(jí)以上） 49500余家；? 由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變；經(jīng)歷市場(chǎng)選擇、洗牌ABC:中國醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀? 藥業(yè)是按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的 15類國際化產(chǎn)業(yè)之一，是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的朝陽產(chǎn)業(yè)之一。? 中醫(yī)院應(yīng)用的藥品情況大城市的大醫(yī)院購進(jìn)的 “三資 ” 企業(yè)藥品和進(jìn)口藥品高達(dá) 60%～ 70%我國醫(yī)藥行業(yè)存在的問題? 我國藥品生產(chǎn)企業(yè)存在 “一小二多三低 ”的現(xiàn)象 老年人口的藥品消費(fèi)已占藥品總消費(fèi)的 50％以上，人口的老齡化進(jìn)一步促進(jìn)藥品消費(fèi)。? 非處方藥品將進(jìn)入快速發(fā)展階段：藥品分類管理將帶來藥品需求結(jié)構(gòu)的變化。? 商業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵就在物流，高效率物流配送是商業(yè)企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 2023/1/22 21:19:4621:19:4622 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 22 一月 20239:19:46 下午 21:19:46一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/22 21:19:4621:19:4622 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2121:19:4621:19Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。我國醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)? 結(jié)論? 隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。? 藥品屬需求彈性較大的商品，價(jià)格下降，需求量也會(huì)有較大幅度增長(zhǎng)，但對(duì)行業(yè)而言銷售量增長(zhǎng)是否能抵消價(jià)格下降造成的銷售收入減少將直接影響醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。? 目前，我國的藥品消費(fèi)水平還很低，而中等發(fā)達(dá)國家人均藥品消費(fèi)額已在 40美元～ 50美元之間。? “二多 ”指企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)品重復(fù)多。醫(yī)藥業(yè)產(chǎn)值是 GDP的。中國醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀生產(chǎn)企業(yè)格局? 醫(yī)藥行業(yè)所有制結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步調(diào)整，基本形成了以公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的格局? 根據(jù) 2023年全國換發(fā)藥品生產(chǎn)企業(yè)許可證的統(tǒng)計(jì)，目前我國原料藥和藥品制劑生產(chǎn)企業(yè)是 5146家中國醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀生產(chǎn)企業(yè)格局? 按產(chǎn)值計(jì)算，股份制經(jīng)濟(jì)在全行業(yè)的比重上升，國有經(jīng)濟(jì)比重下降中國醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀生產(chǎn)企業(yè)格局項(xiàng)目 生物制藥企業(yè) 中藥生產(chǎn)企業(yè) 化學(xué)藥品生產(chǎn)企業(yè)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量（家） 200 1100 4000生產(chǎn)種類 疫苗、類毒素、抗血清、血液制品、提內(nèi)外診斷試劑等300余種；預(yù)防制品約 9億人 /份口服、滴丸、氣霧劑、注射劑 40多種現(xiàn)代中藥劑型；品種 8000余種化學(xué)藥品制劑34個(gè)劑型，4000余個(gè)品種；化學(xué)原料藥1500種醫(yī)療器械 11000多個(gè)品種， 生產(chǎn) 8大類 1200多個(gè)規(guī)格的制藥機(jī)械產(chǎn)品產(chǎn)量（萬噸）37 43中國藥品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)? 從我國醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)行為和品牌發(fā)展情況看，由于企業(yè)過度發(fā)展，數(shù)量眾多，基本藥物嚴(yán)重過剩，產(chǎn)品總量供過于求，而且著名藥品品牌多數(shù)為境外品牌，其市場(chǎng)占有率高于國產(chǎn)品牌。我國醫(yī)藥行業(yè)存在的問題我國醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)? 醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)運(yùn)行將繼續(xù)呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)? 我國 1990年 2023年每年的醫(yī)藥工業(yè)總值年均增幅達(dá) ％；? 2023年，我國醫(yī)藥工業(yè)總值為 3300億元，增幅也達(dá) ％，高出國民經(jīng)濟(jì)增幅 10多個(gè)百分點(diǎn)。 中國醫(yī)藥市場(chǎng) 10年增長(zhǎng)情況我國醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)? 藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)將發(fā)生新的變化? 用藥結(jié)構(gòu)漸趨合理：? 新的醫(yī)療保險(xiǎn)制度的實(shí)施及新的 “醫(yī)改 ”方案的出臺(tái)，將對(duì)我國藥品結(jié)構(gòu)調(diào)整產(chǎn)生重大影響? 現(xiàn)代生物技術(shù)藥物、天然藥物、海洋藥物將可能挑戰(zhàn)常規(guī)化學(xué)藥物的地位。 ? 醫(yī)藥市場(chǎng)結(jié)構(gòu)繼續(xù)向多元化、多層次方向發(fā)展 ? 醫(yī)藥市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多元化：基本形成了以公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的格局。 高速發(fā)展的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)小結(jié)? 醫(yī)藥生產(chǎn)規(guī)模巨大? 醫(yī)藥行業(yè)的增長(zhǎng)超過國民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)? 進(jìn)口、合資、國產(chǎn)企業(yè)三分天下? 國民素質(zhì)提高，保健意識(shí)加強(qiáng)? 中國人口逐漸老齡化導(dǎo)致藥品消費(fèi)需求增加? 中國人口正逐步城市化國家政策法規(guī)? 醫(yī)療保險(xiǎn)? 廣告法及費(fèi)用控制? GMP、 GSP的實(shí)施? Rx、 OTC藥品分類管理? 醫(yī)藥行業(yè)門檻提高WTO的協(xié)議? 保護(hù)知識(shí)和藥品產(chǎn)權(quán)? 2023年開放藥品批發(fā)與零售? 進(jìn)口藥品平均關(guān)稅 14