促銷的基本方式與策略-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 處理推銷障礙（顧客異議） ? 達(dá)成交易（簽訂合同） 推銷模式 ? 愛達(dá)模式（ AIDA） 喚起顧客注意，誘導(dǎo)顧客興趣，激發(fā)顧客購買欲望，促成顧客購買行動 ? 迪伯達(dá)模式（ DIPADA） 準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)顧客有哪些需要和愿望，把推銷品與顧客的需要和愿望結(jié)合起來，證實(shí)推銷品符合顧客的需要和愿望，促使顧客接受推銷品，刺激顧客的購買欲望，促使顧客采取購買行動 ? 埃德帕模式（ IDEPA） 把推銷品與顧客的愿望結(jié)合起來，向顧客示范推銷品，淘汰不宜推銷的產(chǎn)品，證實(shí)顧客的選擇是正確的，促使顧客接受推銷品 ? 吉姆模式（ GEM） 相信自己所推銷的產(chǎn)品，相信自己所代表的企業(yè)，相信推銷員自己 推銷方格理論 —推銷方格 ? 推銷方格 是指用來描繪推銷員對顧客及完成推銷任務(wù)的關(guān)心程度及其相互關(guān)系，反映推銷員心理態(tài)度（即推銷心態(tài)）的方格圖案。公共宣傳成本比直接郵寄和廣告成本低得多，對于促銷預(yù)算少的企業(yè)，更應(yīng)該運(yùn)用這種手段。 制定銷售促進(jìn)方案 1．刺激大小 2．刺激對象 3．刺激期限 4．送達(dá)方式 5．時(shí)機(jī)選擇 6．預(yù)算及分配 評價(jià)促銷方案 每一次銷售促進(jìn)的結(jié)果都應(yīng)該進(jìn)行細(xì)致科學(xué)的評價(jià)，以為后來的活動提供制造商可用三種方法對促銷的效果進(jìn)行衡量：銷售數(shù)據(jù)、消費(fèi)者調(diào)查和經(jīng)驗(yàn)。 促銷組合 促銷組合，又稱為營銷傳播組合，主要有廣告、銷售促進(jìn)（也叫營業(yè)推廣）、人員推銷和公共關(guān)系 4種傳播工具組成。 ?能夠設(shè)計(jì)并管理銷售隊(duì)伍。 ?能夠進(jìn)行公關(guān)方案設(shè)計(jì)。 ? 促銷的作用 ? 提供商業(yè)信息； ? 突出產(chǎn)品特點(diǎn)、提高競爭能力； ? 提高企業(yè)聲譽(yù)、鞏固市場地位； ? 影響消費(fèi)需求、開拓市場。根據(jù)面對的對象不同，銷售促進(jìn)的工具分為三類：消費(fèi)者促銷工具（ 12種主要形式）、交易促銷工具（ 3種主要形式）業(yè)務(wù)和銷售隊(duì)伍的促銷工具。 （ 4）降低促銷成本。 ? 信息溝通 是指為了達(dá)到一定的目的，將信息、思想和情感在個(gè)人或群體之間進(jìn)行的傳遞與交流的過程。 07:49:4307:49:4307:492/24/2023 7:49:43 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , February 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 7時(shí) 49分 43秒 上午 7時(shí) 49分 07:49: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 7時(shí) 49分 :49February 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:49:4307:49:4307:49Friday, February 24, 2023 1知人者智，自知者明。 :4
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