促銷(方式、策劃、預算)-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 其他 P11 Sales Promotion(促銷） 降 價 ? 降價促銷之功能 ? 適合降價之產品特性 P12 Sales Promotion(促銷） 價格促銷之功能 ? 增加購買量 ? 提升產品的回轉率 ? 抵制競爭者 ? 試用 P13 Sales Promotion(促銷） 適合降價之產品特性 ? 處于成熟期的產品 ? 低關心度的消費型產品 ? 知名度高、占有率高的產品 P14 Sales Promotion(促銷） 折 價 卷 ? 折價卷的功能與問題 ? 適合使用折價卷之產品特性 ? 分發(fā)方式 ? 兌換率 ? 折價卷與降價的差異 P15 Sales Promotion(促銷） 折價卷的功能與問題 ? 鼓勵續(xù)購 ? 試用 ? 鼓勵 / 改善鋪貨 P16 Sales Promotion(促銷） 適合使用折價卷之產品特性 ? 產品通路愈短愈好 ? 已具知名度，占有率高的產品 P17 Sales Promotion(促銷） 分 發(fā) 方 式 ? 經平面媒體傳送 ? 以 DM方式寄送 ? 隨包贈送 ? 零售發(fā)放 ? 人員定點分發(fā) P18 Sales Promotion(促銷） 兌 換 率 ? 折價金額的高低 ? 分送的管道 ? 設計 P19 Sales Promotion(促銷） 折價卷與降價的差異 ?降價促銷為臨時性購買，折價卷促銷 為計劃性購買 ? 品牌形象的破壞較輕微 ? 折價卷促銷可藉 「 拉 」 消費者來 「 推 」 零售商 P20 Sales Promotion(促銷） 折價卷與降價的差異 ? 退款（回扣促銷 rebates) ? 商品兌換抵價 ? 分期特惠 P21 Sales Promotion(促銷） 非價格促銷手法 ? 試用樣品 ? 贈品 ? 抽獎、比賽、游戲 ? 其他 P22 Sales Promotion(促銷） 試 用 樣 品 ? 適合試用之產品特性 ? 試用品之分發(fā)方式 ? 賣場內的產品試用 —— 試吃、試喝 P23 Sales Promotion(促銷） 適合試用之產品特性 ? 處于導入期或長期的產品 ? 廣告上無法清楚展示優(yōu)點的產品 ? 一般性消費產品 ? 使用、購買頻率高的產品 ? 低價位的產品 P24 Sales Promotion(促銷） 試用品之分發(fā)方式 優(yōu) 點 缺 點 郵遞 人員定點 附著于姊妹 產品的包裝上 附著于雜志上 消費者主動索取 ?可廣泛分送各地區(qū) ?可避免重復發(fā)樣 ?成本高 ?目標對象的“個人準 確性”較弱 ?非所有產品可用 ?執(zhí)行快速、方便 ?重復
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