促銷的基本方式與策略-文庫吧
2025-01-26 18:11 本頁面
【正文】 媒體 觸及面、頻率、影響 主要媒體類型 特定媒體的載體 媒體時機(jī) 政府對媒體的規(guī)定 衡量 傳播效果 銷售效果 圖 9 7 廣告的 5Ms 三、銷售促進(jìn)決策 確定目標(biāo)、選擇工具、制定方案、預(yù)試方案、實(shí)施和控制方案、評價結(jié)果。 設(shè)計有效的促銷方案 1．確定目標(biāo)受眾 2．確定傳播目標(biāo) 3．設(shè)計信息 4．選擇傳播渠道 5．編制總促銷預(yù)算 6．決定促銷組合 7．衡量促銷成果 8．整合營銷傳播 銷售促進(jìn)工具 （三種） 選擇促銷工具要考慮市場的類型、促銷目標(biāo)、競爭條件，每一種促銷工具的成本效益。根據(jù)面對的對象不同，銷售促進(jìn)的工具分為三類：消費(fèi)者促銷工具（ 12種主要形式）、交易促銷工具（ 3種主要形式）業(yè)務(wù)和銷售隊伍的促銷工具。 制定銷售促進(jìn)方案 1．刺激大小 2．刺激對象 3．刺激期限 4．送達(dá)方式 5．時機(jī)選擇 6．預(yù)算及分配 評價促銷方案 每一次銷售促進(jìn)的結(jié)果都應(yīng)該進(jìn)行細(xì)致科學(xué)的評價，以為后來的活動提供制造商可用三種方法對促銷的效果進(jìn)行衡量：銷售數(shù)據(jù)、消費(fèi)者調(diào)查和經(jīng)驗(yàn)。 0 6% 10% 5% 7% 促銷前 促銷中 2 4 6 8 10 促銷后不久 促銷后很久 品牌的市場份額 圖 9 8 消費(fèi)者促銷活動對品牌份額的影響 四、公共關(guān)系 建立營銷公關(guān)目標(biāo) （ 1）樹立知曉度。公共關(guān)系可以借助媒體講述一些情節(jié)，吸引人們對某產(chǎn)品、服務(wù)、人員、組織或創(chuàng)意的注意力。 （ 2）樹立可信性。公共關(guān)系借助于權(quán)威媒體傳播信息增加可信性。 （ 3）刺激銷售隊伍和經(jīng)銷商。在新產(chǎn)品公開上市前以公共宣傳方式披露，有助于銷售隊伍推銷產(chǎn)品。 （ 4）降低促銷成本。公共宣傳成本比直接郵寄和廣告成本低得多，對于促銷預(yù)算少的企業(yè)，更應(yīng)該運(yùn)用這種手段。 公共關(guān)系的信息和載體 公開出版物 事件 新聞 演講 公益服務(wù) 形象識別系統(tǒng) 危機(jī)公關(guān) 危機(jī)公關(guān)是指當(dāng)企業(yè)遭遇突發(fā)事件或重大變故、其正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動受到影響，特別是原有的良好形象受到破壞時，如何從公共關(guān)系的角度應(yīng)對、處理，以使企業(yè)以盡可能低的成本度過經(jīng)營危機(jī)的公關(guān)活動。 取得危機(jī)公關(guān)效果要遵守以下規(guī)則： 1．企業(yè)管理層應(yīng)該有強(qiáng)烈的危機(jī)公關(guān)意識。 2．危機(jī)公關(guān)的基本原則是誠心和責(zé)
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1