促銷的基本方式與策略-免費閱讀
【正文】 :49:4307:49:43February 24, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 7時 49分 :49February 24, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 24日星期五 7時 49分 43秒 07:49:4324 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 ? 典型的購買心態(tài) ? 漠不關心型 （ 1， 1） ? 軟心腸型 （ 1， 9） ? 防衛(wèi)型 （ 5， 5） ? 干練型 （ 9， 1） ? 尋求答案型 （ 9， 9） 推銷方格與顧客方格的搭配 44 購買 心態(tài) 推銷心態(tài) 1， 1 1， 9 5， 5 9， 1 9， 9 9， 9 + + + + + 9， 1 0 + + 0 0 5， 5 0 + + 0 1， 9 + 0 0 1， 1 推銷過程 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 4．堅持企業(yè)形象高于成本的思想 5．搞好內(nèi)部和外部公關 6．切實做好與媒體的溝通工作。 （ 3）刺激銷售隊伍和經(jīng)銷商。 促銷方式和策略 ? 促銷方式 ? 人員推銷 ? 廣告 ? 公共關系 ? 營業(yè)推廣 ? 促銷策略 ? 推動策略 ? 拉引策略 信息傳播過程及要素 發(fā)送者 編碼 接受者 反應 反饋 噪聲 解碼 信息 媒體 圖 9 1 傳播過程中的要素 二、 廣告決策程序 信息 信息制作 信息評估與選擇 信息表達 社會責任觀點 資金 考慮因素： 產(chǎn)品生命周期 市場份額 消費者基礎 競爭和干擾 廣告頻率 產(chǎn)品替代性 市場特征 任務 銷售目標 廣告目標 媒體 觸及面、頻率、影響 主要媒體類型 特定媒體的載體 媒體時機 政府對媒體的規(guī)定 衡量 傳播效果 銷售效果 圖 9 7 廣告的 5Ms 三、銷售促進決策 確定目標、選擇工具、制定方案、預試方案、實施和控制方案、評價結果。（ 3）促銷的方式有人員促銷和非人員促銷兩類 促銷及其作用 ? 促銷 是指企業(yè)通過一定的方式，就產(chǎn)品和服務的信息傳送給目標顧客，從而引起其興趣，促進其購買，
外語相關推薦
鄂ICP備17016276號-1