促銷的基本方式與策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 :49:4307:49:43February 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 7時(shí) 49分 :49February 24, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 24日星期五 7時(shí) 49分 43秒 07:49:4324 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ? 典型的購(gòu)買心態(tài) ? 漠不關(guān)心型 （ 1， 1） ? 軟心腸型 （ 1， 9） ? 防衛(wèi)型 （ 5， 5） ? 干練型 （ 9， 1） ? 尋求答案型 （ 9， 9） 推銷方格與顧客方格的搭配 44 購(gòu)買 心態(tài) 推銷心態(tài) 1， 1 1， 9 5， 5 9， 1 9， 9 9， 9 + + + + + 9， 1 0 + + 0 0 5， 5 0 + + 0 1， 9 + 0 0 1， 1 推銷過程 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 4．堅(jiān)持企業(yè)形象高于成本的思想 5．搞好內(nèi)部和外部公關(guān) 6．切實(shí)做好與媒體的溝通工作。 （ 3）刺激銷售隊(duì)伍和經(jīng)銷商。 促銷方式和策略 ? 促銷方式 ? 人員推銷 ? 廣告 ? 公共關(guān)系 ? 營(yíng)業(yè)推廣 ? 促銷策略 ? 推動(dòng)策略 ? 拉引策略 信息傳播過程及要素 發(fā)送者 編碼 接受者 反應(yīng) 反饋 噪聲 解碼 信息 媒體 圖 9 1 傳播過程中的要素 二、 廣告決策程序 信息 信息制作 信息評(píng)估與選擇 信息表達(dá) 社會(huì)責(zé)任觀點(diǎn) 資金 考慮因素： 產(chǎn)品生命周期 市場(chǎng)份額 消費(fèi)者基礎(chǔ) 競(jìng)爭(zhēng)和干擾 廣告頻率 產(chǎn)品替代性 市場(chǎng)特征 任務(wù) 銷售目標(biāo) 廣告目標(biāo) 媒體 觸及面、頻率、影響 主要媒體類型 特定媒體的載體 媒體時(shí)機(jī) 政府對(duì)媒體的規(guī)定 衡量 傳播效果 銷售效果 圖 9 7 廣告的 5Ms 三、銷售促進(jìn)決策 確定目標(biāo)、選擇工具、制定方案、預(yù)試方案、實(shí)施和控制方案、評(píng)價(jià)結(jié)果。（ 3）促銷的方式有人員促銷和非人員促銷兩類 促銷及其作用 ? 促銷 是指企業(yè)通過一定的方式，就產(chǎn)品和服務(wù)的信息傳送給目標(biāo)顧客，從而引起其興趣，促進(jìn)其購(gòu)買，
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