促銷的基本方式與策略(完整版)
【正文】 9:4307:49:43February 24, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 24日星期五 上午 7時 49分 43秒 07:49: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 典型的購買心態(tài) ? 漠不關(guān)心型 （ 1， 1） ? 軟心腸型 （ 1， 9） ? 防衛(wèi)型 （ 5， 5） ? 干練型 （ 9， 1） ? 尋求答案型 （ 9， 9） 推銷方格理論 —顧客方格 ? 顧客方格 是指用來描繪顧客對推銷人員及購買任務(wù)關(guān)心程度及其相互關(guān)系，借以反映顧客購買心態(tài)的方格圖案。 2．危機(jī)公關(guān)的基本原則是誠心和責(zé)任。 （ 2）樹立可信性。 （ 3）公共關(guān)系與宣傳（ public relations and publicity）：設(shè)計面向公眾或其它利害關(guān)系者的各種方案以推廣和 /或保護(hù)公司形象或它的產(chǎn)品形象的活動。從這個概念不難看出，促銷具有以下幾層含義： （ 1）促銷工作的核心是信息溝通。 第九講 促銷策略 ? 要求掌握以下知識和技能： ?促銷組合及設(shè)計促銷組合方案。（ 2）促銷的目的是引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買行為。 （ 4）人員推銷 (personal selling)：與一個或多個預(yù)期顧客進(jìn)行面對面接觸以展示介紹產(chǎn)品、回答問題和取得訂單的活動。公共關(guān)系借助于權(quán)威媒體傳播信息增加可信性。 3．危機(jī)出現(xiàn)后臨危不亂，迅速成立危機(jī)處理機(jī)構(gòu)。它是以縱軸代表顧客對推銷人員的關(guān)心程度，以橫軸顧客對購買任務(wù)關(guān)心的程度，均九等分后形成的方格圖案。 2023年 2月 上午 7時 49分 :49February 24, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 24日星期五 上午 7時 49分 43秒 07:49: 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 24日星期五 上午 7時 49分 43秒 07:49: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 24日星期五 7時 49分 43秒 07:49:4324 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時 49分 43秒 上午 7時 49分 07:49: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 信息與信息溝通 ? 信息 是指客觀世界存在的，通過一定的物質(zhì)載體，可供傳遞和交換的消息、情報、資料、數(shù)據(jù)、知識等等的總稱。在新產(chǎn)品公開上市前以公共宣傳方式披露，有助于銷售隊伍推銷產(chǎn)品。 設(shè)計有效的促銷方案 1．確定目標(biāo)受眾 2．確定傳播目標(biāo) 3．設(shè)計信息 4．選擇傳播渠道 5．編制總促銷預(yù)算
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