促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合--人員推銷(xiāo)策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 31日星期二 上午 2時(shí) 41分 32秒 02:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 2時(shí) 41分 32秒 02:41:3231 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :41:3202:41Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。在促銷(xiāo)實(shí)踐中，企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)、市場(chǎng)的特點(diǎn)、經(jīng)費(fèi)的多少等具體情況，把四種促銷(xiāo)方式組合起來(lái)，綜合運(yùn)用，以便更好地傳遞信息，擴(kuò)大需求，樹(shù)立形象，取得最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。 、慶典公關(guān)。 新產(chǎn)品上市前，通過(guò)恰當(dāng)?shù)墓P(guān)宣傳，讓消費(fèi)者和中間商對(duì)企業(yè)的新產(chǎn)品有足夠的了解，提高知名度，擴(kuò)大聲譽(yù)。 。 教材分析： ***重點(diǎn)：掌握公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣的基本概念、種類(lèi) ***難點(diǎn)：營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系的特點(diǎn)和策略應(yīng)用 導(dǎo)入新課 營(yíng)業(yè)推廣是指能夠迅速刺激需求，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)而采用的特種促銷(xiāo)手段，其短期效益比較明顯。 即評(píng)估廣告發(fā)布之的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了多少。其優(yōu)點(diǎn)是形象逼真，感染力強(qiáng)，傳播面廣，表現(xiàn)手法豐富，藝術(shù)性較高，對(duì)觀眾有很強(qiáng)烈的吸引力。其優(yōu)點(diǎn)是雜志有相對(duì)穩(wěn)定的讀者群體、針對(duì)性強(qiáng)，印刷精美比報(bào)紙表現(xiàn)力強(qiáng)，便于存查、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，讀者反復(fù)接觸機(jī)會(huì)增多。 ，即售點(diǎn)廣告。 。通過(guò)廣告，可以有效地溝通企業(yè)與中間商及顧客三者之間的關(guān)系。 五、推銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)與管理 （一）推銷(xiāo)人員的素質(zhì) （二）推銷(xiāo)人員的選拔與培訓(xùn) （三）推銷(xiāo)人員的激勵(lì)與考核 [課后小結(jié) ] 本次課的學(xué)習(xí)，要求重點(diǎn)掌握促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合的基本概念、種類(lèi)，理解人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)和策略應(yīng)用。推銷(xiāo)人員通過(guò)事先設(shè)計(jì)好的能夠引起顧客興趣，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的推銷(xiāo)語(yǔ)言，投石問(wèn)路地對(duì)顧客進(jìn)行試探，觀察其反應(yīng)，然后采取相應(yīng)的措施。此時(shí)推銷(xiāo)人員的頭腦里要有三個(gè)主要目標(biāo)：一是給對(duì)方一個(gè)良好的印象；二是驗(yàn)證在準(zhǔn)備階段所得到的全部情況；三是為后續(xù)談話或進(jìn)一步的接觸作好鋪墊。這是一種主動(dòng)出擊式的“蜜蜂經(jīng)營(yíng)法”。要及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行解釋和協(xié)調(diào)，抓住有利時(shí)機(jī)促成顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。促銷(xiāo)組合的基本原則是，其效率最高且費(fèi)用是低。同時(shí)，中間商也要向顧客介紹商品，傳遞信息，以吸引更多的消費(fèi)者。 第一節(jié) 促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合 現(xiàn)代企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，往往綜合運(yùn)用促銷(xiāo)組合策略來(lái)達(dá)到溝通信息、吸引顧客、擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。 主要教學(xué)內(nèi)容 第九章 促銷(xiāo)策略 促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合 1．促銷(xiāo) 2．促銷(xiāo)組合 人員推銷(xiāo) 內(nèi)容提要： 企業(yè)要取得營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功，不僅要求開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，制定出合理的具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，選擇適當(dāng)?shù)耐〞车姆咒N(xiāo)渠道，而且需要采取有效的促銷(xiāo)策略促進(jìn)產(chǎn)品的最終銷(xiāo)售。 這種促銷(xiāo)的信息溝通方式，一方面要把企業(yè)及產(chǎn)品的信息傳遞給消費(fèi)者，另一方面又要將消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的意見(jiàn)、要求、需求動(dòng)向等信息反饋給企業(yè)，由此組成了一個(gè)循環(huán)的、雙向式的信息溝通系統(tǒng)。為了拓展市場(chǎng)規(guī)模，達(dá)到穩(wěn)定和擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的，企業(yè)僅有質(zhì)量上乘的產(chǎn)品和通暢的流通渠道是不夠的，還必須通過(guò)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)建立起企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象，使消費(fèi)者產(chǎn)生偏愛(ài)，從而促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)，起到擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高企業(yè)市場(chǎng)占有率的作用。 在推銷(xiāo)過(guò)程中，一方面，推銷(xiāo)人員與推銷(xiāo)對(duì)象（顧客）直接對(duì)話，可以面對(duì)面地觀察對(duì)方的態(tài)度，了解對(duì)方的需求，并及時(shí)采用適當(dāng)?shù)拇胧┖驼Z(yǔ)言來(lái)排除顧慮、解答疑難，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的；另一方面，推銷(xiāo)人員必須把從顧客那里了解到的有關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的信息，諸如顧客對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)、要求，對(duì)企業(yè)的態(tài)度、信譽(yù)、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率等反饋給企業(yè)，以便更好的滿足需求，擴(kuò)大銷(xiāo)售，取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。 人員推銷(xiāo)滿足顧客的需求是多種多樣的。這是一種非常普遍的“等客上門(mén)”式的推銷(xiāo)方式。 四、人員推銷(xiāo)的基本策略 人員推銷(xiāo)具有很強(qiáng)的靈活性。因此，運(yùn)用針對(duì)性策略的關(guān)鍵是促使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的信任感。非商業(yè)廣告包括除商業(yè)廣告以外的所有形式的廣告，如布告、啟事、聲明、公益性廣告等。顧客在自覺(jué)與不自覺(jué)中常常參考廣告來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品。 。缺點(diǎn)是版面單調(diào)、表現(xiàn)力差，持續(xù)時(shí)間不長(zhǎng)、不易保存，要在報(bào)紙上連續(xù)刊登廣告才有效力。缺點(diǎn)是有聲無(wú)形，沒(méi)有視覺(jué)效果，不易記憶。 。 [課后小結(jié) ] 本次課的學(xué)習(xí)，要求重點(diǎn)掌握廣告促銷(xiāo)的基本概念、種類(lèi)，理解廣告促銷(xiāo)的特點(diǎn)和策略應(yīng)用。 ，可以有效地抵御和擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。公共關(guān)系即指企業(yè)與其相關(guān)的社會(huì)公眾
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