【正文】 2023年 1月 31日星期二 上午 2時 41分 37秒 02:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 2時 41分 37秒 02:41:3731 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :41:3702:41Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。在促銷實踐中，企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的性質、市場的特點、經(jīng)費的多少等具體情況，把四種促銷方式組合起來，綜合運用，以便更好地傳遞信息，擴大需求，樹立形象，取得最佳的營銷效果。 、慶典公關。新產(chǎn)品上市前，通過恰當?shù)墓P宣傳，讓消費者和中間商對企業(yè)的新產(chǎn)品有足夠的了解，提高知名度，擴大聲譽。 。 教材分析： ***重點：掌握公共關系和營業(yè)推廣的基本概念、種類 ***難點：營業(yè)推廣和公共關系的特點和策略應用 來自 中國最大的資料庫下載 導入新課 營業(yè)推廣是指能夠迅速刺激需求，吸引消費者購買而采用的特種促銷手段，其短期效益比較明顯。 即評估廣告發(fā)布之的銷售額增長了多少。其優(yōu)點是形象逼真，感染力強，傳播面廣，表現(xiàn)手法豐富，藝術性較高，對觀眾有很強烈的吸引力。其優(yōu)點是雜志有相對穩(wěn)定的讀者群體、針對性強，印刷精美比報紙表現(xiàn)力強，便于存查、持續(xù)時間長，讀者反復接觸機會增多。 5廣告，即售點廣告。 。通過廣告，可以有效地溝通企業(yè)與中間商及顧客三者之間的關系。 五、推銷隊伍的建設與管理 （一）推銷人員的素質 （二）推銷人員的選拔與培訓 （三）推銷人員的激勵與考核 來自 中國最大的資料庫下載 [課后小結 ] 本次課的學習，要求重點掌握促銷與促銷組合的基本概念、種類，理解人員推銷的特點和策略應用。推銷人員通過事先設計好的能夠引起顧客興趣，刺激顧客購買欲望的推銷語言，投石問路地對顧客進行試探，觀察其反應，然后采取相應的措施。此時推銷人員的頭腦里要有三個主要目標：一是給對方一個良好的印象；二是驗證在準備階段所得到的全部情況；三是為后續(xù)談話或進一步的接觸作好鋪墊。這是一種主動出擊式的 “蜜蜂經(jīng)營法 ”。要及時地發(fā)現(xiàn)問題，進行解釋和協(xié)調，抓住有利時機促成顧客的購買行為。促銷組合的基本原則是，其效率最高且費用是低。同時，中間商也要向顧客介紹商品，傳遞信息，以吸引更多的消費者。 來自 中國最大的資料庫下載 第一節(jié) 促銷與促銷組合 現(xiàn)代企業(yè)在市場營銷中，往往綜合運用促銷組合策略來達到溝通信息、吸引顧客、擴大銷售的目的。 來自 中國最大的資料庫下載 主要教學內(nèi)容 第九章 促銷策略 促銷與促銷組合 1．促銷 2．促銷組合 人員推銷 來自 中國最大的資料庫下載 內(nèi)容提要： 企業(yè)要取得營銷活動的成功，不僅要求開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，制定出合理的具有競爭力的價格，選擇適當?shù)耐〞车姆咒N渠道，而且需要采取有效的促銷策略促進產(chǎn)品的最終銷售。 這種促銷的信息溝通方式，一方面要把企業(yè)及產(chǎn)品的信息傳遞給消費者，另一方面又要將消費者對企業(yè)及其產(chǎn)品的意見、要求、需求動向等信息反饋給企業(yè)，由此組成了一個循環(huán)的、雙向式的信息溝通系統(tǒng)。為了拓展市場規(guī)模，達到穩(wěn)定和擴大銷售的目的，企業(yè)僅有質量上乘的產(chǎn)品和通暢的流通渠道是不夠的，還必須通過有效的促銷活動建立起企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象，使消費者產(chǎn)生偏愛，從而促進購買，起到擴大銷售，提高企業(yè)市場占有率的作用。在推銷過程中，一方面，推銷人員與推銷對象（顧客）直接對話，可以面對面地觀察對方的態(tài)度，了解對方的需求，并及時采用適當?shù)拇胧┖驼Z言來排除顧慮、解答疑難，達到促進產(chǎn)品銷售的目的；另一方面，推銷人員必須把從顧客那里了解到的有關產(chǎn)品和企業(yè)的信息，諸如顧客對產(chǎn)品的意見、要求，對企業(yè)的態(tài)度、信譽、產(chǎn)品市場占有率等反饋給企業(yè)，以便更好的滿足需求，擴大銷售，取得良好的營銷效果。 人員推銷滿足顧客的需求是多種多樣的。這是一種非常普遍的 “等客上門 ”式的推銷方式。 來自 中國最大的資料庫下載 四、人員推銷的基本策略 人員推銷具有很強的靈活性。因此，運用針對性策略的關鍵是促使顧客產(chǎn)生強烈的信任感。非商業(yè)廣告包括除商業(yè)廣告以外的所有形式的廣告，如布告、啟事、聲明、公益性廣告等。顧客在自覺與不自覺中常常參考廣告來購買商品。 。缺點是版面單調、表現(xiàn)力差，持續(xù)時間不長、不易保存，要在報紙上連續(xù)刊登廣告才有效力。缺點是有聲無形，沒有視覺效果，不易記憶。 。 來自 中國最大的資料庫下載 [課后小結 ] 本次課的學習，要求重點掌握廣告促銷的基本概念、種類，理解廣告促銷的特點和策略應用。 ，可以有效地抵御和擊敗競爭對手。公共關系即指企業(yè)與其相關的社會公眾之間的聯(lián)系，這種聯(lián)系是通過信息溝通實現(xiàn)的。當企業(yè)的產(chǎn)品