大連玫瑰花園別墅20xx年銷售總結(jié)及20xx年銷售計(jì)劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺 目 錄 一、 20xx 年銷售總結(jié) （一） 20xx 年大連別墅市場銷售情況總結(jié) 市場概述 別墅項(xiàng)目銷售情況匯總 市場總結(jié) （二） 20xx 年本案客戶情況分析匯總 客戶來訪量統(tǒng)計(jì) 客戶群體分析 看房情況統(tǒng)計(jì) 渠道銷售統(tǒng)計(jì) （三） 本案 20xx 年銷售總結(jié) 二、 20xx 年銷售計(jì)劃 （一） 09 年別墅放量 （二） 本案 SWOT 分析 優(yōu)勢 、 劣勢 、 機(jī)會 、 威脅 （三） 銷售策略 營銷手段 推廣 方案 （四） 銷售計(jì)劃 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺 三、 結(jié)束語 第一部分 20xx 年銷售總結(jié) （一） 20xx 年大連別墅市場銷售情況總結(jié) 市場概述 隨著別墅消費(fèi)者的日益成熟和國家對房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策的完善，別墅市場也愈顯理性。 “對稀缺資源，尤其是景觀資源的占有 ”是別墅的最大優(yōu)勢。在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)上，開發(fā)商也一改前幾年用建普通住宅的方式建別墅的做法，使別墅的每一個細(xì)節(jié)都力求完美。 渠道銷售統(tǒng)計(jì) 根據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示網(wǎng)絡(luò)宣傳還是具有一定的成效，占總訪問量的13%；另 外口碑銷售也起到了很大的作用，所以對于老客戶的維護(hù)也是很有必要的。雖然 08 年別墅市場呈現(xiàn)出 “供過于求 ”的市場態(tài)勢，但這主要是由于加大宏觀調(diào)控力度而引起 市場異常的結(jié)果，這只是短 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺 期階段性的現(xiàn)象，別墅作為稀缺產(chǎn)品，且市場潛在需求旺盛， 09年放量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于 08 年，長期來看，別墅市場供 過于 求的矛盾將會有所緩和。由于門前的地面比住宅地低，給人一種上升向上的感覺，因此，在心理上令人感到吉祥。 ◇ 純別墅區(qū) 雖然有一些高檔小區(qū)規(guī)劃建設(shè)了別墅，但往往是與多層或高層住宅混合在同一個小區(qū)內(nèi)，只是為別墅規(guī)劃了一個相對獨(dú)立、相對封閉的區(qū)域。相對于本案，一期的情況就顯得不容樂觀。在沒有大面積宣傳的前提下，要想抓住最有效的客戶群體，鼓勵老客戶帶新客戶，不失為一種便捷的方式。 雖然 20xx 年對中國的房地產(chǎn)行業(yè)來說仍然很難預(yù)測的，但是，我們堅(jiān)信經(jīng)過科學(xué)的分析、準(zhǔn)確的定位、恰當(dāng)?shù)臓I銷策略仍舊可以讓我們在混雜的市場中找尋到我們的目標(biāo)客戶，完成銷售計(jì)劃。建議還是用最普通的贈送物業(yè)費(fèi)方式，這樣客戶能得到實(shí)惠，操作起來也比較容易。這種方式即避免了一期多年未售出的尷尬，又不至于暴露太多質(zhì)量上的弊病。 從開發(fā)至今，時間跨度過大，拖累了品牌聲譽(yù)。 ◇ 附贈大面積花園 在所有類型的物業(yè)里，別墅的領(lǐng)地屬性是最具有明顯的排他性。同時中國是位于 北半球的，夏天的主導(dǎo)風(fēng)向是東南風(fēng)，冬天是西北風(fēng)，風(fēng)水要求背山面水，尤其是坐北朝南的住宅，山冬天可以起到擋風(fēng)的作用，是比較暖和的，山還可以起到防寒的作用。 ◇ 沒有行之有效的營銷策略 本案僅 余十幾套房源，已不適合大幅度的宣傳，但還是要有相應(yīng)的推銷手段。供應(yīng)猛增，需求銳減的市 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺 企業(yè) 管理資源下載第一站 經(jīng)理人辦公平臺 場表現(xiàn)使得大連別墅市場供過于求態(tài)勢更為明顯。僅從數(shù)量上看， 08 年的大連別墅市場就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過往年。這種情況顯然 與大連經(jīng)濟(jì)發(fā)展，尤其是房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展水平不符，同時，也使得市場上積蓄了一批希望購買優(yōu)質(zhì)別墅產(chǎn)品的高端消費(fèi)者。中國別墅已經(jīng)從短缺型的商品，發(fā)展成為現(xiàn)代都市人居住理想的具體實(shí)現(xiàn)。從07 年開始，大
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