xx年度銷售工作總結與20xx年銷售計劃免費下載-文庫吧在線文庫
【正文】 H月份連續(xù)發(fā)了 4 票到沙特的貨，之后又沒有什么音訊。自己在這方面也存在很大惰性，沒有根據(jù)客戶類型，制作具有針對性的報價表，而是過分依賴現(xiàn)有的 APL 系統(tǒng)，每次都要花很多時間在跟客戶討價還價上。針對有過詢價的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。 ＿、 2020 年工作規(guī)劃 凡事預則立，不預則廢。 11 一 12月份國外又臨近圣誕節(jié)，在中國的采購量勢必大增，這又是我們業(yè)務開發(fā)的大好時機，作為一名老員工，業(yè)績應穩(wěn)定在 15000 左右。 2020 年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中；工作之余，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，豐富自己的社會經(jīng)歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的；更為重要的是，要學會獨立 自主的處理各項事情，不能什么都過分依賴于別人，在這一方面各位領導和同事都是我學習的榜樣。我計劃在新的一年要漸把工作的重心向空運和海運方面轉移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務知識、提高自己的業(yè)務水 平。3 一 7 月份應該是相對比較清閑的，應抓緊時間通過電話、郵件、網(wǎng)絡以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶，每個月至少新增 4 個新客戶（也就是每周新增 1 個），每月業(yè)績至少增加 1 000 元。 第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價格表，引導客戶自己查價格。有時候為了完成公司規(guī)定的電話量，放下很多原來計劃好的工作， 結果預定的工作沒完成，電話效果又不好。好不容易打電話留下幾個 ，因為沒有及時去跟蹤與聯(lián)絡，讓他們一直處于沉睡狀態(tài)，或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的原因之一?？紤]到該公司位于深圳，競爭激烈，利潤一般。 丹陽市威勝體育用品有限公司，是我的一個優(yōu)質客戶，我給他的價格也不高，現(xiàn)在快遞基本全部由我在做，部分海運也是由我負責的。 8 月份新增 3 個客戶，其中利納服飾公司只走了 0 . 5 噸的普貨就再也沒有合作過，可能是因為清關問題延誤了很久的緣故，這個月總業(yè)績 813 元。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。那時候公司人還不多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題，當各位同事分析渠道優(yōu)勢與劣勢
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