【正文】 人文等。 網(wǎng)絡(luò)媒體 重點(diǎn)投放： （ 1）網(wǎng)絡(luò)廣告在最近幾年房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展最迅速的營(yíng)銷媒體。 分媒體投放說(shuō)明 2023年武漢報(bào)紙媒體 房地產(chǎn)廣告投放情況 2023年五媒體房地產(chǎn)廣告投放總量對(duì)比表（計(jì)算單位：版） 0204060801001201401月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月金報(bào) 楚報(bào) 晨報(bào) 晚報(bào) 長(zhǎng)報(bào)2023年五媒體房地產(chǎn)廣告投放總刊例金額對(duì)比表（計(jì)算單位：萬(wàn)元） 050010001500202325001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月金報(bào) 楚報(bào) 晨報(bào) 晚報(bào) 長(zhǎng)報(bào)注：由于部分資料缺失，楚報(bào)的刊例金額從 7月開(kāi)始統(tǒng)計(jì) 2023年五媒體房地產(chǎn)廣告投放總量分布圖（計(jì)算單位：版） 11%29%18%27%15%金報(bào) 楚報(bào) 晨報(bào) 晚報(bào) 長(zhǎng)報(bào)根據(jù)以上資料顯示： ?楚天都市報(bào) 是武漢紙媒市場(chǎng)的主流； ?武漢房地產(chǎn)廣告的大規(guī)模投放主要集中在下半年。 媒體選擇： 以楚天都市報(bào)為主，晨報(bào)和晚報(bào)為輔媒體投放。 短信投放原則 記憶點(diǎn)提示，項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)公布，強(qiáng)制性的廣告接入，效果非常好。網(wǎng)站首頁(yè)文字鏈、通欄、按鈕等 業(yè)內(nèi)渠道 —— 專業(yè)地產(chǎn)雜志 媒體選擇 選擇理由 版面 《 新地產(chǎn) 》 區(qū)域內(nèi)兩個(gè)較為有影響的雜志，對(duì)與新項(xiàng)目立形象具有昭示作用。 整版和跨版 《 武漢晨報(bào) 》 《 武漢晚報(bào) 》 作為深入思考評(píng)論類的高端報(bào)紙媒體，對(duì)于項(xiàng)目地塊價(jià)值炒作和建設(shè)項(xiàng)目品牌有效大作用 。 （ 3）針對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)，應(yīng)選擇具有高度影響力和關(guān)注度的網(wǎng)站，進(jìn)行重點(diǎn)版位和形式的投放，增加關(guān)注度。 （其中不包括現(xiàn)場(chǎng)售樓處、樣板間裝修費(fèi)用） 推廣費(fèi)用的年度分配 分配原則 ：?項(xiàng)目的前期推廣非常重要，可以確立項(xiàng)目地位，樹(shù) 立項(xiàng)目形象，因此投入比例應(yīng)適當(dāng)加大； ?項(xiàng)目的后期銷售主要依靠前期資源的積累以及渠道 和銷售慣性，推廣費(fèi)用逐年遞減。 綜觀推廣的結(jié)點(diǎn) —— 私家湖岸線、智能別墅、誠(chéng)品書(shū)局、諸多各類產(chǎn)品 USP，皆是依原點(diǎn)創(chuàng)造的驚喜，也正是玫瑰灣帶來(lái)的絕對(duì)差異性。 ◆ 室內(nèi)生活的智能化也是其他項(xiàng)目落后的地方。 ? 配合媒體的硬廣，南湖玫瑰灣的真實(shí)生活，產(chǎn)品的每個(gè)點(diǎn)都直擊人心。 這里將成為武漢的城市文化棲居地。 南湖玫瑰灣會(huì)依據(jù)人的生活觀去創(chuàng)造無(wú)限的可能。很多香港人去臺(tái)灣為的只是去一趟誠(chéng)品，在誠(chéng)品敦南店經(jīng)?？梢月?tīng)到廣東話在空氣中飄蕩；前新加坡都市發(fā)展局局長(zhǎng)劉太格，每到臺(tái)北就到誠(chéng)品買書(shū)。 打造武漢首座社區(qū)私屬共享書(shū)店 ——誠(chéng)品書(shū)局 誠(chéng)， 是一份誠(chéng)懇的心意，一份執(zhí)著的關(guān)懷； 品， 是一份專業(yè)的素養(yǎng)，一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇。 ? 主題： “ 南湖玫瑰灣， 0號(hào)別墅初露端倪 ” “ 南湖玫瑰灣 0號(hào)別墅，打造武漢前所未有的智能化人居 ” ? 舒適、景觀、人文、審美，是人們關(guān)于生活的綜合理想。 ? 景觀方面， 做到庭院與南湖的完美結(jié)合，湖岸線的修建完成。南湖的猜想成為現(xiàn)實(shí)，價(jià)值陡升。 第二個(gè)懸念，做 湖岸線與獅子山 的文章 客群需要知道南湖的生活尺度是什么樣子，是否是自己的想象，或是超越。 對(duì)南湖區(qū)域住宅的價(jià)格， 沒(méi)有誰(shuí)比您更清楚的了 。 南湖玫瑰灣的差異化在哪里？怎么挖掘？ ? 我們嘗試過(guò)利用產(chǎn)品的賣點(diǎn)，諸如建筑材料、建筑特色，但認(rèn)為時(shí)機(jī)尚未成熟。 據(jù)了解， 6月是武漢市場(chǎng)的銷售淡季，而 9月正值 “ 金九銀十 ” 的旺季。 現(xiàn)時(shí)科學(xué)的大盤整合推廣進(jìn)程 因此，對(duì)于 5年計(jì)劃的南湖玫瑰灣，首先應(yīng) 拉升區(qū)域價(jià)值 —— 哪怕僅僅是項(xiàng)目自身的地塊兒價(jià)值！ 大區(qū)域價(jià)值 主題社區(qū) 組團(tuán)類別遞進(jìn) 產(chǎn)品 USP分銷 花園洋房 104套 小高層 60套 數(shù)量都不算多 別墅 35套 其中聯(lián)排 34套 獨(dú)棟別墅 1套 數(shù)量不多 在湖岸線旁 自然條件優(yōu)越 只有高層產(chǎn)品 地理位置 臨湖最遠(yuǎn) ， 緊鄰引入水域景區(qū)， 以 564套 數(shù)量居最多 。南湖玫瑰灣 目標(biāo)客層心理洞察 … 敏感詞：高尚、知性、融合 泰然 南湖玫瑰灣 知性生活新理念 學(xué)院圈層 光谷片區(qū) 武昌企事業(yè)主 武漢外來(lái)人士的吸納 融合生活圈 居住文明 ? 對(duì)生活擁有更高追求的中等收入以上的家庭 ? 主力購(gòu)買人群年齡在 3050歲，多為二次置業(yè)。如華潤(rùn)鳳凰城 宣揚(yáng)浪漫法國(guó)藝術(shù)文化成為異域生活的代表之一 。 ? 在南湖中心板塊內(nèi)的樓盤總價(jià)在 。 從價(jià)位而言， 35005500元 /平米均價(jià)樓盤在武漢市場(chǎng)的供應(yīng)量非常大，因而本案的銷售壓力比較大，同時(shí) 隨 著房地產(chǎn)的升溫，大量新樓盤介入，競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈 三、武昌人居解讀 ? 濱湖板塊成熱點(diǎn)：濱湖的樓盤價(jià)值得到了 充分的展現(xiàn)，尤其是東湖、南湖、沙湖區(qū)域。 ——也正如這份策略提案，其實(shí)我更愿意拋開(kāi)這些冗長(zhǎng)的理性的文字，口述給各位聽(tīng)，無(wú)非就是幾個(gè)關(guān)于推廣的淺顯的道理和好創(chuàng)意。 P： 由于到目前為止，還仍未看到園林、建筑設(shè)計(jì)等產(chǎn)品主題性規(guī)劃的嚴(yán)謹(jǐn)、詳細(xì)的說(shuō)明，故本次推廣策略建議未能過(guò)多以此類分析為基礎(chǔ)建立。 ? 科技產(chǎn)業(yè)愈漸興起：光谷商業(yè)漸成氣候；總部經(jīng)濟(jì)助熱商務(wù)地產(chǎn)；東湖新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)等 ? 濃厚的人文氣息：多所大學(xué)矗在南湖周圍。 競(jìng)爭(zhēng)的基本格局與簡(jiǎn)析 : 積玉橋片區(qū) 華潤(rùn)鳳凰城 金都漢宮 玉橋新都 夢(mèng)湖水岸 東湖天下 東湖上領(lǐng) 楚世家 東湖公館 清江縱橫項(xiàng)目 水岸星城 鴻源國(guó)際公館 東湖片區(qū) 南湖片區(qū) 沙湖、徐東片區(qū) 泰然南湖 1號(hào) 大華南湖世家 金地格林小城 學(xué)府林居 保利項(xiàng)目 光谷片區(qū) 光谷中心花園 光谷特一號(hào) 東谷銀座 謂語(yǔ)城 目標(biāo)人群很容易被其他三個(gè)板塊樓盤分化，本案銷售預(yù)計(jì)將巨大壓力 …… 基于本案品質(zhì)及面市價(jià)位，都高于南湖板塊大多項(xiàng)目；另一方面從消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)向而言，本案的競(jìng)爭(zhēng)層面應(yīng)立于武昌區(qū)其他板塊樓盤進(jìn)行橫向和縱向分析。 競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)： 產(chǎn)品品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng) +周邊環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)， 極可能引致本案埋沒(méi)在板塊眾多樓盤之中的中檔住宅項(xiàng)目，由此對(duì)外區(qū)域人群吸納力優(yōu)勢(shì)的略微不足。 ? 具有親湖居住情結(jié)和對(duì)離塵不離城的居住認(rèn)同 ? 對(duì)項(xiàng)目生態(tài) /建筑及品質(zhì)戶型 /公建配套設(shè)施認(rèn)同 ? 對(duì)東方的、現(xiàn)代的、知性居住理念與高品質(zhì)生活理念認(rèn)同 泰然 南湖玫瑰灣讓生活擁有更多可能 …… 異域風(fēng)情的湖岸線 現(xiàn)代時(shí)尚的建筑群 多重園林、水景 超豪華的小區(qū)會(huì)所 …… 或許這些都不算什么 這些無(wú)非都是建筑的表征而已。 對(duì)項(xiàng)目的一期進(jìn)行推廣，先研究研究一期的規(guī)劃。 因此我們 最終建議 ，項(xiàng)目開(kāi)盤放在 2023年 9月 ，高層的銷售許可完成之后，為最佳入市時(shí)期。 ? 我們也嘗試過(guò)利用規(guī)劃的特點(diǎn)，諸如園林景觀風(fēng)格，但這樣的方向看起來(lái)有些墨守成規(guī)，不能獲取真正的價(jià)值點(diǎn)。南湖區(qū)域普遍住宅價(jià)格在 30