天津市文化市場(chǎng)裝飾畫(huà)商品營(yíng)銷(xiāo)狀況調(diào)研報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 古文化街這一天津市民族傳統(tǒng)文化的集散地，來(lái)進(jìn)行更進(jìn)一步細(xì)致深入的訪問(wèn)。既為了緊貼現(xiàn)實(shí)，又為了更好地用所學(xué)的知識(shí)服務(wù)于社會(huì)， 我們進(jìn)行了此次關(guān)于天津市文化市場(chǎng)裝飾畫(huà)商品的調(diào)研活動(dòng)，旨在了解文化市場(chǎng)的現(xiàn)狀、變化趨向 ,把握總體潮流，并對(duì)今后的市場(chǎng)走向和市場(chǎng)熱點(diǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)，以次指導(dǎo)進(jìn)入市場(chǎng)的公司進(jìn)行投資。這其中國(guó)畫(huà)仍不可替代地處于第一位，在我們所調(diào)查的 115 家專(zhuān)營(yíng)字畫(huà)的店中就有 58 家出售國(guó)畫(huà)，占 %，其次是現(xiàn)代裝飾畫(huà)，以其新穎多變的樣式，相對(duì)低廉的價(jià)格，在市場(chǎng)占有率中排名第二。僅就普通用于室內(nèi)懸掛的大小而言，價(jià)格多在 180 元左右。水晶球內(nèi)畫(huà)的價(jià)格則基本在 120 元 ~180 元之間。裝飾城因其服務(wù)對(duì)象主要是準(zhǔn)備裝修的顧客群，因而消費(fèi)者很可能會(huì)在挑選裝飾材料的時(shí)候再順便選上一兩幅裝飾畫(huà)，來(lái)和自己整體的裝飾風(fēng)格搭配。因?yàn)樽鳛樯谈鞣N店面所占的比重裝飾城禮品店專(zhuān)營(yíng)店超市綜合商場(chǎng)企業(yè) () 業(yè)中心，和平路、濱江道不僅吸引著外來(lái)的游客，也同樣吸引著本市的居民經(jīng)常光顧；而文化街作為天津市民俗的一個(gè)重要代表，更多的是吸引著外地的游客，因此文化街的經(jīng)營(yíng)周期往往與旅游的周期相一致，集中在每年的 10 月份和春節(jié)前后。即便可以口若懸河地向顧客介紹一番，也大多是由于長(zhǎng)年做這種生意 ，耳濡目染所得，并非經(jīng)過(guò)了專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練，自然也就缺少一些基礎(chǔ)的理論，因而使得店內(nèi)的文化氛圍遠(yuǎn)不如商業(yè)氛圍那樣濃烈。 在調(diào)研過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，因?yàn)楫?huà)類(lèi)商品既不屬于低值易耗品，也不屬于生活必需品，且購(gòu)買(mǎi)群體固定，即只有有意求購(gòu)畫(huà)的人才會(huì)去關(guān)心相關(guān)信息，而無(wú)意者則根本不會(huì)關(guān)注有什么優(yōu)惠活動(dòng)。很多中、青年人在裝修房子時(shí)都喜歡突出一種“現(xiàn)代感”，而現(xiàn)代裝飾畫(huà)就恰好滿(mǎn)足了他們的這一要求。 從畫(huà)的內(nèi)容來(lái)看，山水風(fēng)景仍最受歡迎 各種畫(huà)類(lèi)所占的比例G字畫(huà)企業(yè) () 從上圖可見(jiàn)，在各種內(nèi)容的畫(huà)中，山水風(fēng)景畫(huà)所占的比例最大，為 %，動(dòng)物和花鳥(niǎo)所占的比例相差不多，各占 %和 %?，F(xiàn)代人盲目的媚雅和媚俗都是相對(duì)的，因此一個(gè)合理、持久的自我定位是店鋪經(jīng)營(yíng)和商品推廣的關(guān)鍵所在。 總之，要把握好天津市文化市場(chǎng)的具體現(xiàn)狀，以及文化消費(fèi)潮流等的資訊，再輔之以適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，相信必將會(huì)在尚未發(fā)展完全的這一領(lǐng)域中搶得商機(jī)，贏得自己的一席之地。 作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，顧客上門(mén)的“守株待兔”的策略是絕對(duì)不可取的。我們不應(yīng)盲目的追風(fēng)，去迎合一部分人的低定位，這樣就流于俗套，使國(guó)畫(huà) 本身的定位降低，從而使其價(jià)值也降低，影響我們本身的文化定位。因?yàn)楣盼幕肿鳛樘旖蚴忻褡鍌鹘y(tǒng)文化的集散地，在這里購(gòu)買(mǎi)畫(huà)類(lèi)商品的消費(fèi)者也自然具有多樣性和代表性，于是我們選擇此地的消費(fèi)者作為調(diào)查對(duì)象，來(lái)收集資料，進(jìn)行整理分析，以了解不同年齡階段，不同階層的潛在消費(fèi)者對(duì)畫(huà)類(lèi)商品的購(gòu)買(mǎi)意向。因?yàn)楫?huà)品的種類(lèi)繁多，所以在分析生命周期時(shí)也不可一刀定論：國(guó)畫(huà)畢竟代表著中國(guó)幾千年來(lái)的傳統(tǒng)文化，有著悠久的歷史，不僅對(duì)
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