天津市文化市場裝飾畫商品營銷狀況調(diào)研報告-免費閱讀
【正文】 因此，對文化商品的促銷就必須要求區(qū)別于一般商品，即要把眼光放得長遠、把握好潛在的消費者，重在提高品位而非通過降價的方式來進行 建議聘用一些具有專業(yè)知識與素養(yǎng)的銷售人員（包括書畫愛好者、專業(yè)的營銷人員亦或是美術(shù)學(xué)院的大學(xué)生等） ，這樣更有助于營造店內(nèi)的文化氛圍和經(jīng)營氛圍。比如制作成 30cm*30cm 的小畫，以鏡框鑲起，再從營銷推薦上著力。 從畫的種類上看，現(xiàn)代裝飾畫最受歡迎 企業(yè) () %%%%%%A. 人物 C. 動物 D. 花鳥各種內(nèi)容的畫所占比例比例 從上圖可以看出，目前消費者喜歡的各種類型的畫作的優(yōu)先順序分別是： 現(xiàn)代裝飾畫占 %，國畫占 %，手繡畫占 %，字畫占 %，油畫占 %，金箔畫占 %，雕刻木畫占 %，銅版畫占 %。 現(xiàn)代裝飾畫的價格相對低廉，總體價格一般穩(wěn)定在幾十元 ~百余元，這主要是由于成批制作，有規(guī)模優(yōu)勢，而且工藝相對比較簡單，自然降低了成本，而這個價位又正好適合比較廣泛的消費群體。其街內(nèi) 的一間 70— 80 平米的店鋪，月租金就要達到近萬元。因為售貨人員對于商品的銷售越來越起著舉足輕重的作用。為什么呢？不僅因為它是天津市文化商品的集散地，更重要的是這里的店鋪相對集中，挑選的余地會更大。據(jù)一位新中國文化用品商店的售貨員介紹，他們那里掛的幾幅畫是從開業(yè)那天就一直掛在那里的，至今無人問津，就更別提購買了。 扇面和水晶球內(nèi)畫是我們在市場上見到的較為特殊的兩 種。 手繡畫融入了蘇繡與國畫 的精華，表現(xiàn)出令人震撼的藝術(shù)形式。 一、 天津市文化市場裝飾畫商品的現(xiàn)狀分析 在調(diào)研中，我們運用了大量所學(xué)的調(diào)查方法，如實地考察法、問卷調(diào)查法、電話調(diào)查法和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法等等，從不同的側(cè)面，獲取了很多寶貴的第一手資料。企業(yè) () 天津市文化市場裝飾畫商品營銷狀況調(diào)研報告 摘要： 人們生活水平的不斷提高，使得用于文化消費的支出呈現(xiàn)出一種遞增的趨勢；加之住房條件的改善，又使得裝飾畫商品越來越多的走進了家庭。通過對這 140 多家經(jīng)營字畫商店的調(diào)查與整理分析，我們得到如下一些結(jié)論： （一）產(chǎn)品方面 現(xiàn)今的文化市場上出售的畫類商品可謂種類 繁多，形式多樣，大體上包括了：國畫、油畫、雕刻木畫、現(xiàn)代裝飾畫、金箔畫、字畫、蘇繡、銅版畫、寶石畫、石板畫、牛皮畫、楊柳青年畫、地毯畫、漆畫、彈指畫、羽毛畫、立體畫、動感企業(yè) () 畫、麥桿畫、鐳射畫、刻盤畫、石頭雕刻畫等等。其價格主要體現(xiàn)在繡工上，其次才是畫作本身。扇面根據(jù)其大小價格有所差異，所見有一小扇面僅售 25 元，還有一稍大的買 85 元（名家作）。另外，由于他們的銷售情況不好，因此服務(wù)員的態(tài)度也不是很好，這樣就形成了惡性循環(huán)，使綜合商場中畫的銷量越來越不好。再有，雖然同樣地處繁華的和平路商 業(yè)街與古香古色的文化街，其經(jīng)營周期也是不同的。在我們所接觸到的售貨員中，多數(shù)同時也是這家店的老板，有的根本沒有接觸過書畫，真正有專業(yè)知識的很不多見。
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