《天津市文化市場裝飾畫商品營銷狀況調(diào)研報(bào)告》(文件)
【正文】 在超市或綜合商場中占用柜臺(tái)的，一般都不太大，又由于市場銷路不太好，大多被放到了商場的角落里。 在銷售渠道中，銷售人員是不容忽視的。 要想涉足這一領(lǐng)域，店面的租金同樣是一個(gè)不容忽視的問題，因?yàn)樗鼘⒅苯雨P(guān)系到運(yùn)營成本的問題。像文化街這樣一個(gè)文化商店相對(duì)集中，又極具天津民俗風(fēng)情的地方，租金自然會(huì)相對(duì)高一些。因而畫類商品的經(jīng)營者往往不愿意花費(fèi)時(shí)間和金錢去進(jìn)行促銷活動(dòng)。雖然它不具備國畫的唯一性特點(diǎn)，也不是手繪圖，但其隨意性較大，選擇余地較寬，題材涉獵廣泛，包括了各種繪畫的流派，各種形式的作品，而且經(jīng)過技術(shù)處理和藝術(shù)加工， 視覺感逼真，消費(fèi)者可以根據(jù)個(gè)人的喜好隨意選擇。無論是靜物，還是山水、風(fēng)光，可謂應(yīng)有盡有。我們?cè)?20xx 年 6月 28 日上午 10： 00 到下午 14： 00 隨機(jī)選擇了 120 名從古文化街經(jīng)過的 路人發(fā)放了《潛在消費(fèi)者調(diào)查問卷》，共收回有效問卷 97 份，根據(jù)問卷進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，得出了以下結(jié)論： 由年齡結(jié)構(gòu)看 ,市場消費(fèi)的主體是中、青年人 從匯總的數(shù)據(jù)可以看出，消費(fèi)者中所占比例最大的是中年人，占所有被調(diào)查人數(shù)的 %，其次是青年人，占所有被調(diào)查人數(shù)的 %，然后是老年人，最少的是少年，只占所有被調(diào)查人數(shù)的 %。主要是因?yàn)樯剿L(fēng)景畫 是中國畫的精華薈萃，花鳥畫緊跟其后，而且山水風(fēng)景畫可以怡神、凈心、陶冶情操，所以深得人們的喜歡。但我們并不應(yīng)忽視文化定位低的消費(fèi)群，因?yàn)檫@一消費(fèi)群體盡管文化定位、價(jià)格定位低，但數(shù)量可觀，我們可以同樣以國畫的形式，在尺寸、裝裱和推廣上做文章。 在店面的選擇上可采用直銷方式，最好選擇民俗傳統(tǒng)氣氛較為濃厚的地點(diǎn)為消費(fèi)者愿意接受價(jià)格~300元~500元~800元D. 1000元 以上E . 數(shù)千乃至上萬元企業(yè) () 址。因?yàn)榻?jīng)營的最終目的是獲利，這就必須要從多方面想方設(shè)法吸引顧客并創(chuàng)出自己的品牌，讓有需要的人在第一反應(yīng)中想到你的產(chǎn)品，暫無需要的人也能在閑暇時(shí)談到你的商品。 企業(yè) () 。 在具體戰(zhàn)略上，還可 以采用以下的一些：如“采蘑菇”戰(zhàn)略 ，一種跳躍性的拓展戰(zhàn)略，即企業(yè)開拓目標(biāo)地區(qū)市場的先后順序通常遵循目標(biāo)市場的“先優(yōu)后劣”的順序原則；“保齡球”戰(zhàn)略， 即要占領(lǐng)整個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場，首先要占領(lǐng)整個(gè)目標(biāo)市場中的“關(guān)鍵市場”，利用其巨大的輻射力來影響周邊市場等等。布置上要錯(cuò)落有致，突出特點(diǎn)，顯示出品位的不同，避免雜亂。這樣既可以保持總體的定位和風(fēng)格，又適合了各個(gè)消費(fèi)群體。 三、 商家如何將產(chǎn)品推向市場 筆者認(rèn)為，關(guān)于裝飾畫和國畫的賣點(diǎn)，并不可以僅僅從熱點(diǎn)來看，國畫有國畫的風(fēng)格，它具有清新淡雅、文化底蘊(yùn)豐富、品位高的特點(diǎn)，因此消費(fèi)人群就有別于裝飾畫。出現(xiàn)這種結(jié)構(gòu)主要是由于：人民生活水平的提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨多樣化；生活方式與觀念的改變，使得以“現(xiàn)代化”為顯著特征的現(xiàn)代裝飾畫越來越深得人們的喜愛，因?yàn)樗粌H能與現(xiàn)代家居的裝飾風(fēng)格融為一體，而且大方得體、雅俗共賞
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