《天津市文化市場(chǎng)裝飾畫商品營(yíng)銷狀況調(diào)研報(bào)告》-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 格方面 就國(guó)畫這一大類來看：標(biāo)準(zhǔn)型尺寸的最為常見，價(jià)格也基本持平，大致保持在 200 元左右；大小中堂也是較為多見的尺寸，因篇幅較大，畫工較為復(fù)雜，所以價(jià)格也要高一些，多在 400 元 ~700 元間；見方的尺寸不是很多，價(jià)格多在 200元左右。 手繡畫融入了蘇繡與國(guó)畫 的精華，表現(xiàn)出令人震撼的藝術(shù)形式。由于采用印制和其它技術(shù)手段，降低了生產(chǎn)的時(shí)間，因此價(jià)格都十分便宜。 扇面和水晶球內(nèi)畫是我們?cè)谑袌?chǎng)上見到的較為特殊的兩 種。在我們調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)，在綜合商場(chǎng)中，例如勸業(yè)場(chǎng)，新安購(gòu)物廣場(chǎng)等，同類產(chǎn)品的價(jià)格較專營(yíng)店或文化街要高出很多，這也許是因?yàn)楫a(chǎn)品本身的質(zhì)量差別，但也不排除商場(chǎng)的知名度等相關(guān)因素。據(jù)一位新中國(guó)文化用品商店的售貨員介紹，他們那里掛的幾幅畫是從開業(yè)那天就一直掛在那里的，至今無人問津，就更別提購(gòu)買了。因?yàn)檫@些商店畢竟顯得更專業(yè)，且其經(jīng)營(yíng)字畫的品種、規(guī)格、價(jià)格也都相對(duì)豐富很多。為什么呢？不僅因?yàn)樗翘旖蚴形幕唐返募⒌?，更重要的是這里的店鋪相對(duì)集中，挑選的余地會(huì)更大。反過來，越是放到角落地帶也就越不容易引起人們的注意，如此下去，生意自然更不好做。因?yàn)槭圬浫藛T對(duì)于商品的銷售越來越起著舉足輕重的作用。一般在考慮店面的租金問題時(shí)，考慮的因素主要是地點(diǎn)、面積等。其街內(nèi) 的一間 70— 80 平米的店鋪，月租金就要達(dá)到近萬(wàn)元。 二、天津市文化市場(chǎng) 裝飾畫商品未來發(fā)展的趨勢(shì) 要對(duì)一種商品進(jìn)行未來發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，不僅要分析其在產(chǎn)品生命周期中所處的階段，潛在消費(fèi)者同樣是不容忽視的。 現(xiàn)代裝飾畫的價(jià)格相對(duì)低廉，總體價(jià)格一般穩(wěn)定在幾十元 ~百余元，這主要是由于成批制作，有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，而且工藝相對(duì)比較簡(jiǎn)單，自然降低了成本，而這個(gè)價(jià)位又正好適合比較廣泛的消費(fèi)群體。而且青年人之間在特殊的日子里互相贈(zèng)送禮物的時(shí)候，現(xiàn)代裝飾畫也成為了首選，因?yàn)樗缺阋?，又不失身份，又有較好的文化 品位，是很好的選擇。 從畫的種類上看，現(xiàn)代裝飾畫最受歡迎 企業(yè) () %%%%%%A. 人物 C. 動(dòng)物 D. 花鳥各種內(nèi)容的畫所占比例比例 從上圖可以看出，目前消費(fèi)者喜歡的各種類型的畫作的優(yōu)先順序分別是： 現(xiàn)代裝飾畫占 %，國(guó)畫占 %，手繡畫占 %，字畫占 %，油畫占 %，金箔畫占 %，雕刻木畫占 %，銅版畫占 %。 價(jià)格方面，多停留在中低價(jià)位上 因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)畫的目的多為家裝和送禮，因此大部分消費(fèi)者愿意為此付出的價(jià)格多為 100~300 元和 300~500 元。比如制作成 30cm*30cm 的小畫，以鏡框鑲起，再?gòu)臓I(yíng)銷推薦上著力?？臻g應(yīng)比同地段、同類 型的店面稍大。因此，對(duì)文化商品的促銷就必須要求區(qū)別于一般商品，即要把眼光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)、把握好潛在的消費(fèi)者，重在提高品位而非通過降價(jià)的方式來進(jìn)行 建議聘用一些具有專業(yè)知識(shí)與素養(yǎng)的銷售人員（包括書畫愛好者、專業(yè)的營(yíng)銷人員亦或是美術(shù)學(xué)院的大學(xué)生等） ，這樣更有助于營(yíng)造店內(nèi)的文化氛圍和經(jīng)營(yíng)
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