商業(yè)營銷培訓課件-文庫吧在線文庫
【正文】 顧客在超市內自由挑選商品，結算時只能使用現金，不能賒賬或使用信用卡等。山姆會員店多年來致力于為會員提供世界各地進口名牌、綠色有機認證、地方名優(yōu)特色，最新科技潮流等各類高品質特色尋寶商品。山姆滿足了高端消費者對有檔次、有品位的購物環(huán)境的追求以及彰顯身價和地位的心理。 四丶大連宜家家具 ?基本介紹： 瑞典宜家集團【宜家家居（ IKEA）】于 1943年創(chuàng)建于瑞典，已成為全球最大的家具家居用品商家，銷售主要包括座椅 /沙發(fā)系列、辦公用品、臥室系列、廚房系列、照明系列、紡織品、炊具系列、房屋儲藏系列、兒童產品系列等約 10,000個產品。 營銷策略 ?一 產品策略 ? 準確的產品市場定位 ? 產品風格獨特，有利銷售 ? 產品設計精美而經久耐用 ? 產品系列廣泛 二，低價策略 ? IKEA的經營理念是“提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品”。 ?配合產品定位的企業(yè)形象定位及宣傳 ? 宜家宣揚其代表著“簡約、自然、時尚”的生活方式 。 :12:1417:12:14February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :12:1417:12Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 5時 12分 14秒 17:12:1414 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 14日星期二 5時 12分 14秒 17:12:1414 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 成功地使 IKEA賣場成了一種生活方式的象征 四、促銷策略 ? 目錄展示的營銷策略 ?宜家發(fā)行商品目錄，這些目錄上不僅僅列出產品的照片和價格，而且經過設計師的精心設計，從功能性、美觀性等方面綜合表現宜家產品的特點，顧客可以從中發(fā)現家居布置的靈感和實用的解決方案。二是廠家在宜家店內銷售的產品不僅僅是限量而且是獨供的產品。山姆會員店有龐大的采購團隊，他們放棄網羅所有商品的做法，而是在眾多品類、眾多牌子中精心挑選出性價比最高的幾種商品供顧客選擇，他們的責任是為客戶挑選商品而不是簡單的采購。 ? C、 熱情高效的會員服務。如果我國零售業(yè)能夠運用這一營銷模式，并有所改進，那么這將是我國零售業(yè)發(fā)展的一個轉折點。 ? （ 3）
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