商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 顧客在超市內(nèi)自由挑選商品，結(jié)算時(shí)只能使用現(xiàn)金，不能賒賬或使用信用卡等。山姆會(huì)員店多年來(lái)致力于為會(huì)員提供世界各地進(jìn)口名牌、綠色有機(jī)認(rèn)證、地方名優(yōu)特色，最新科技潮流等各類(lèi)高品質(zhì)特色尋寶商品。山姆滿足了高端消費(fèi)者對(duì)有檔次、有品位的購(gòu)物環(huán)境的追求以及彰顯身價(jià)和地位的心理。 四丶大連宜家家具 ?基本介紹： 瑞典宜家集團(tuán)【宜家家居（ IKEA）】于 1943年創(chuàng)建于瑞典，已成為全球最大的家具家居用品商家，銷(xiāo)售主要包括座椅 /沙發(fā)系列、辦公用品、臥室系列、廚房系列、照明系列、紡織品、炊具系列、房屋儲(chǔ)藏系列、兒童產(chǎn)品系列等約 10,000個(gè)產(chǎn)品。 營(yíng)銷(xiāo)策略 ?一 產(chǎn)品策略 ? 準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位 ? 產(chǎn)品風(fēng)格獨(dú)特，有利銷(xiāo)售 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)精美而經(jīng)久耐用 ? 產(chǎn)品系列廣泛 二，低價(jià)策略 ? IKEA的經(jīng)營(yíng)理念是“提供種類(lèi)繁多、美觀實(shí)用、老百姓買(mǎi)得起的家居用品”。 ?配合產(chǎn)品定位的企業(yè)形象定位及宣傳 ? 宜家宣揚(yáng)其代表著“簡(jiǎn)約、自然、時(shí)尚”的生活方式 。 :12:1417:12:14February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :12:1417:12Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 5時(shí) 12分 14秒 17:12:1414 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 14日星期二 5時(shí) 12分 14秒 17:12:1414 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 成功地使 IKEA賣(mài)場(chǎng)成了一種生活方式的象征 四、促銷(xiāo)策略 ? 目錄展示的營(yíng)銷(xiāo)策略 ?宜家發(fā)行商品目錄，這些目錄上不僅僅列出產(chǎn)品的照片和價(jià)格，而且經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師的精心設(shè)計(jì)，從功能性、美觀性等方面綜合表現(xiàn)宜家產(chǎn)品的特點(diǎn)，顧客可以從中發(fā)現(xiàn)家居布置的靈感和實(shí)用的解決方案。二是廠家在宜家店內(nèi)銷(xiāo)售的產(chǎn)品不僅僅是限量而且是獨(dú)供的產(chǎn)品。山姆會(huì)員店有龐大的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，他們放棄網(wǎng)羅所有商品的做法，而是在眾多品類(lèi)、眾多牌子中精心挑選出性價(jià)比最高的幾種商品供顧客選擇，他們的責(zé)任是為客戶挑選商品而不是簡(jiǎn)單的采購(gòu)。 ? C、 熱情高效的會(huì)員服務(wù)。如果我國(guó)零售業(yè)能夠運(yùn)用這一營(yíng)銷(xiāo)模式，并有所改進(jìn)，那么這將是我國(guó)零售業(yè)發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 ? （ 3）
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