賣場診斷與分析ppt62(3)-文庫吧在線文庫
【正文】 吸引顧客的核心是什么？是一種低價(jià)形象216。在每個類別中，再按大類進(jìn)行比較216。節(jié)假日、店慶等因素的考慮橫向?qū)Ρ确?16。 對單品的排序216。 熟食部的啟示216。 銷量排序后，如出現(xiàn) 50/50、 40/60等情況，就是什么都賣一點(diǎn)、什么都不好賣的狀況，這個時候就要對品類設(shè)置進(jìn)行增加或刪減，因?yàn)槟愕拈T店缺少重點(diǎn)，缺少吸引顧客的東西。框架判斷法216。沒有注意價(jià)格帶的設(shè)定216。216。賣場診斷與分析主講：營運(yùn)部 曹劍波門店生意不好的幾個主要原因216。商品構(gòu)成最糟糕的一種情況就是：什么都能賣一些，但好象什么都不好賣。同一品牌的單品設(shè)置不合理216。價(jià)格帶如何診斷和調(diào)整商品結(jié)構(gòu) —— 商品結(jié)構(gòu)的分析方法216。 又叫全店診斷分析法216。 每個品類的目標(biāo)客層會有些變化：服裝、音像的主要目標(biāo)顧客216。 PSI值的概念：銷售額權(quán)重 單品銷售額占類別比＋銷售數(shù)量權(quán)重 單品銷售數(shù)量占類別比＋毛利額權(quán)重 單品毛利額占類別比216。競爭環(huán)境的變化216。首先按食品、非食品、家電、服飾、生鮮來對比，類別毛利額占比 VS類別占地面積比216。許多門店一旦發(fā)現(xiàn)銷售不理想，認(rèn)為肯定是價(jià)格貴了沒人要，就拼命做市調(diào)，將所有高于對手的價(jià)格全部調(diào)得比對手更低，可是這樣做會導(dǎo)致什么呢？價(jià)格策略的重要性216。概念：可比性強(qiáng)、品牌性強(qiáng)的商品216。 敏感商品價(jià)格有時某個單品會降不下來，就要對替代品進(jìn)行大力度的宣傳，以轉(zhuǎn)移注意力非敏感商品的操作216。業(yè)務(wù)部門的參與如何強(qiáng)化低價(jià)形象216。我們對競爭對手的關(guān)注度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對我們顧客的關(guān)注，就象有兩個情敵，對敵手的關(guān)注度超過對情人的關(guān)注，這是一個誤區(qū)216。抽樣方案的設(shè)計(jì)，調(diào)查實(shí)施的各種具體細(xì)節(jié)的制定216。 基建營店為賣場改造做了一個市場調(diào)查，按設(shè)定的問題，得到了以下結(jié)果：216。顧客對促銷的依賴似乎越來越強(qiáng)原因分析216。 應(yīng)建立一種促銷的跟蹤評價(jià)體系216。促銷品 +關(guān)聯(lián)商品的模式216。 POP：字越少越好，價(jià)格越大越好216。味覺沖擊：給顧客準(zhǔn)備小塊的食品，讓他們通過試吃來對美味形成一種消費(fèi)沖動216。成人購買商品與兒童購買商品的組合（大中小三人裝家庭襪子組合、成人與兒童牙膏組合促銷包）216。商品陳列是門店核心競爭力之一216。 品類購買目的性由強(qiáng)到弱：生鮮 —— 日化 ——食品 —— 非食品 216。有沒有死角216。受供應(yīng)商的干預(yù)過多216。貨架街區(qū)促銷區(qū)或異形促銷貨架的使用商品陳列的原則216。從大到小與從小到大 商品結(jié)構(gòu) —— 賣場布局 —— 大分類 —— 中分類 —— 小分類 —— 單個貨架216。 確定做哪些大類，小類216。 各單品寬、深、高尺寸的數(shù)據(jù)獲取216。l謝謝大家 ！ PMl 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。2023l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。下午 一月 2115:20January下午 3:20PMl 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。2023l 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 一月 2115:20January下午 3:20PMl 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。25,下午 一月 2115:20January下午 3:2015:20:4315:20:432520233:20:4325,25,15:20:4315:20:4325下午 15:20:43一月 21l 1楚塞三湘接，荊門九派通。25,25,15:20:4315:20:4325下午 15:20:43一月 21l 1比不了得就不比，得不到的就不要。25,25, 對陳列狀況進(jìn)行檢查并微調(diào)216。 各小類陳列方式確認(rèn)216。設(shè)計(jì)排面，主要考慮貢獻(xiàn)度和美觀度216。同類原則216。定位管理，完善商品配置表的制作和管理216。出于對通道利潤的要求，將一些貨架、端架、堆頭賣給供應(yīng)商，導(dǎo)致在陳列調(diào)整方面比較被動216。 高毛利商品更需要流量的支持216。主輔通道設(shè)計(jì)216。賣場陳列首先必須解決賣場布局問題216。食品與非食品（腌制食品與保存器皿）的組合216。 文字表述：經(jīng)營理念及與顧客的互動216。據(jù)有關(guān)資料表明，顧客的沖動性消費(fèi)占了三分之二以上216。除了購買力外，主要決定于商品結(jié)構(gòu)、賣場布局和顧客動線的設(shè)計(jì)216。充分考慮事件和季
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