現(xiàn)代渠道匯總-文庫吧在線文庫
【正文】 采購人員或者價格維護(hù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行變更 ? 檢查 DM上的價格與陳列或堆頭上的價格是否一致 檢查助銷執(zhí)行情況 ? 助銷指一切可以促進(jìn)銷售的方式。檢查的標(biāo)準(zhǔn)是營業(yè)所、銷售本部所制定的銷售標(biāo)準(zhǔn)。 拜訪客戶 ? 拜訪客戶分為拜訪客戶總部和拜訪客戶門店。 ? 與客戶達(dá)成定期的溝通機(jī)制，有利于客戶安排時間。 ? 填寫客戶拜訪卡。 ? 檢查是否存在銷售品類銷售排行中處于末位的品項，如果有的話考慮促銷拉動，避免末位淘汰，產(chǎn)生鎖碼現(xiàn)象 維護(hù)貨架 ? 維護(hù)陳列就是從上下、左右、前后三方面檢查銷售標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行 ? 上下，就是垂直陳列的要求，檢查貨架從上到下是否按照銷售標(biāo)準(zhǔn)陳列。 ? 將促銷品擺放到位 ? 助銷材料的張貼、懸掛、擺放，顯眼、整齊、美觀、有聲勢。 ? 需要對銷量 /利潤 /銷售額負(fù)責(zé)的。 ? 客情關(guān)系好，可以很容易的獲取我們的產(chǎn)品的實際銷量，現(xiàn)有庫存量，客戶的安全庫存量設(shè)置 ? 客情關(guān)系好，有助于獲取競品信息，如競品的進(jìn)貨價，競品的銷售情況，競品的促銷活動動態(tài) 客情關(guān)系在終端陳列方面的應(yīng)用 ? 好的客情關(guān)系，在陳列位置、陳列面積、價格控制、堆頭維護(hù)等方面都有幫助。 ? 高效促銷的實施步驟：①市場調(diào)研②制定方案③溝通認(rèn)可④人員保障⑤信息傳播⑥組織實施⑦過程監(jiān)督 ? 在門店開展的促銷活動有兩類來源，第一類是銷售本部統(tǒng)一安排的促銷活動；第二類是直營市場根據(jù)市場情況提交的促銷申請，在得到審批后執(zhí)行。 ? 費用確定。 ? 價格控制。依據(jù)促銷的目的制定不同的促銷形式比如打擊性促銷以特價和買贈為主，拉動性促銷以主題、品嘗為主。確定促銷的系統(tǒng)和促銷門店后，很重要的是確定促銷陳列的位置和面積大小，即促銷必須有特殊陳列的支持，好的促銷沒有陳列支持不能達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)和促銷目的。 ? 促銷執(zhí)行的注意事項：①促銷形式是否正確，產(chǎn)品的陳列形式是否正確②促銷陳列是否正確，是否按促銷協(xié)議中規(guī)定的執(zhí)行③促銷價格是否正確④人員安排是否合理⑤對顧客是否有準(zhǔn)確的促銷信息傳遞，例如價格提示牌、爆炸貼⑥促銷物料是否到位 促銷活動總結(jié)、評估 ? 促銷活動總結(jié)由促銷發(fā)起人完成。 ? 貨架一般有五層至六層，其陳列效果如下： ? 第一層 —— 仰視可見 —— 效果次之 ? 第二層 —— 直視高度 —— 效果一般 ? 第三層 —— 伸手可及 —— 效果最佳 ? 第四層 —— 齊 膝 —— 效果一般 ? 第五層 —— 過膝蓋 —— 效果一般 ? 第六層 —— 偏 下 —— 效果最差 統(tǒng)計表明： ? 從伸手可及的高度換到齊膝的高度，銷量下降 15%。 ? 有明顯的價格標(biāo)識。 ? 暢銷產(chǎn)品的陳列在公司所有陳列產(chǎn)品的中間區(qū)域。 總結(jié) ? 以上是個人根據(jù)以往學(xué)習(xí)，參加培訓(xùn)。 14:51:2714:51:2714:51Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 14:51:2714:51:2714:512/14/2023 2:51:27 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 2時 51分 27秒 下午 2時 51分 14:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 2時 51分 :51February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:51:2714:51:2714:51Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 14日星期二 下午 2時 51分 27秒 14:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 2時 51分 :51February 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 0904 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 海報或商標(biāo)貼紙必須貼于視線水平，不應(yīng)太高或太低。 ? 質(zhì)量相互影響的產(chǎn)品，分開陳列。 ? 從直視可見的高度換至伸手可及的高度，銷量下降 15% 集中陳列 將產(chǎn)品按類別區(qū)分，進(jìn)行集中擺放。 ? 端頭 —— 每組陳列柜有兩個端頭，在整排貨架的最左端和最右端，是顧客經(jīng)過頻率最高的地方，是陳列的最佳位置，可供特別展示或陳列促銷商品。針對促銷活動的價格，計算促銷的費效比，并計算整體的促銷費用 促銷活動 — 促銷執(zhí)行、評估 促銷執(zhí)行 ? 對于店內(nèi)活動，銷售代表要檢查活動執(zhí)行的狀況，檢查促銷
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