【正文】 概述 總體戰(zhàn)略的類型（續(xù)）： ☆防御型戰(zhàn)略 ——合資經(jīng)營（ joint ） ——收縮（ retrenchment ） ——剝離（ divestiture ） ——清算（ liquidation） 第一講 戰(zhàn)略管理概述 前向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則： ☆銷售商成本高昂、不可靠、不能滿足企業(yè)發(fā)展 的需要 ☆產(chǎn)業(yè)快速增長或?qū)焖僭鲩L ☆前向產(chǎn)業(yè)具有較高的進(jìn)入壁壘 ☆前向產(chǎn)業(yè)收益水平較高 ☆企業(yè)具備進(jìn)入前向產(chǎn)業(yè)的條件 ☆企業(yè)需要穩(wěn)定的生產(chǎn) 第一講 戰(zhàn)略管理概述 后向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則： ☆供應(yīng)商成本過高、不可靠或不能滿足企業(yè)對 供應(yīng)品的需求 ☆供應(yīng)商數(shù)量少而需方競爭對手多 ☆產(chǎn)業(yè)快速增長 ☆企業(yè)具備自己生產(chǎn)原材料的能力 ☆原材成本的穩(wěn)定性極為重要 ☆供應(yīng)商利潤豐厚 第一講 戰(zhàn)略管理概述 橫向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則： ☆為獲取壟斷 ☆企業(yè)處于成長型的產(chǎn)業(yè)中 ☆規(guī)模具有部分優(yōu)勢 ☆企業(yè)具有擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的能力 ☆競爭對手停滯不前 第一講 戰(zhàn)略管理概述 市場滲透戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則： ☆企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)未達(dá)到飽和 ☆現(xiàn)有用戶的使用率還可顯著提高 ☆產(chǎn)業(yè)增長時主要競爭者的市場份額下降 ☆銷售額與銷售費(fèi)用高度相關(guān) ☆規(guī)模的提高可帶來很大的競爭優(yōu)勢 第一講 戰(zhàn)略管理概述 市場開發(fā)戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則： ☆可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷 售渠道 ☆企業(yè)在所經(jīng)營的領(lǐng)域非常成功 ☆存在未開發(fā)的市場 ☆企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的能力 ☆企業(yè)生產(chǎn)能力過剩 ☆主業(yè)處于迅速全球化的產(chǎn)業(yè) 第一講 戰(zhàn)略管理概述 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則： ☆企業(yè)擁有成熟產(chǎn)品 ☆產(chǎn)業(yè)屬于快速增長的高技術(shù)產(chǎn)業(yè) ☆主要競爭對手提供可比價格下更高質(zhì) 量的產(chǎn)品 ☆企業(yè)擁有很強(qiáng)的研發(fā)能力 第一講 戰(zhàn)略管理概述 集中多元化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則： ☆所屬行業(yè)處于零增長或慢增長 ☆增加新的相關(guān)產(chǎn)品會顯著促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 ☆有高度競爭力提供相關(guān)的產(chǎn)品 ☆新的相關(guān)產(chǎn)品所具有的季節(jié)性波動正好彌補(bǔ)現(xiàn) 有生產(chǎn)周期的波動 ☆現(xiàn)有產(chǎn)品處于衰退期 ☆企業(yè)擁有強(qiáng)有力的隊伍 第一講 戰(zhàn)略管理概述 混合式多元化戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則： ☆企業(yè)主營業(yè)務(wù)銷售和盈利下降 ☆企業(yè)擁有新產(chǎn)業(yè)成功競爭的條件 ☆有機(jī)會收購不相關(guān)但極具投資價值的企業(yè) ☆收購與被收購企業(yè)間存在資金的融合 ☆企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品已飽和 ☆集中經(jīng)營可能受到壟斷的指控 第一講 戰(zhàn)略管理概述 橫向多元化戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則： ☆增加新的不相關(guān)產(chǎn)品可以從現(xiàn)有產(chǎn)品中 獲得顯著的收益 ☆現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)屬于高競爭或低增長的行業(yè) ☆可利用現(xiàn)有銷售渠道營銷新產(chǎn)品 ☆新產(chǎn)品的銷售波動周期與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品 的滾動周期可以互補(bǔ) 第一講 戰(zhàn)略管理概述 合資戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則： ☆私人公司與公眾公司合作 ☆與國外公司合作 ☆合資方優(yōu)勢互補(bǔ) ☆投資基礎(chǔ)上具有很大的盈利潛力，但需大量 資金，風(fēng)險很大 ☆小企業(yè)難以與大企業(yè)競爭 ☆存在迅速利用新技術(shù)的需要 第一講 戰(zhàn)略管理概述 收縮戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則： ☆企業(yè)具有明顯而獨(dú)特的競爭力，但沒能 做到持續(xù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo) ☆企業(yè)的產(chǎn)業(yè)中屬于弱者 ☆企業(yè)受低效率、低盈利、低士氣的困擾 ☆企業(yè)在戰(zhàn)略上遭受失敗 ☆企業(yè)迅速發(fā)展，需要大規(guī)模改組 第一講 戰(zhàn)略管理概述 剝離戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則： ☆企業(yè)已采取了收縮戰(zhàn)略但沒得到改善 ☆為保持競爭力而需要投入的資源超出公司的供 給能力 ☆分公司的失利使公司整體業(yè)績不佳 ☆分公司與其他公司組織不相適宜 ☆企業(yè)急需大量資金而不能從其它途徑得到資金 ☆反壟斷措施已對企業(yè)構(gòu)成威脅 第一講 戰(zhàn)略管理概述 清算戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則： ☆已采取收縮和剝戰(zhàn)略，但均未成功 ☆除清算外和破產(chǎn)外沒有其它選擇 ☆通過出售企業(yè)資產(chǎn)而將損失降至最小 第二講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 企業(yè)任務(wù)陳述 ☆做什么？ ☆為什么做？ ☆為誰提供服務(wù)？ ☆在哪里做？ ☆怎么做？ ☆做的原則 第二講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 任務(wù)陳述的目的 ☆保證整個企業(yè)經(jīng)營目的的一致性 ☆為配置企業(yè)資源提供基礎(chǔ)或環(huán)境 ☆建立統(tǒng)一的企業(yè)風(fēng)氣或環(huán)境 ☆使員工認(rèn)識企業(yè)的目的和發(fā)展方向 ☆有助于將目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ鹘M織結(jié)構(gòu) ☆使企業(yè)的經(jīng)營目的具體化，并將其轉(zhuǎn)化 為目標(biāo)，便于評估和控制 第二講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 任務(wù)陳述的九項(xiàng)具體要素 ☆公司的客戶是誰？ ☆公司的主要產(chǎn)品或服務(wù)是什么？ ☆公司在哪些地區(qū)進(jìn)行競爭？ ☆公司采用什么技術(shù)？ ☆公司對生存、增長和盈利的關(guān)切程度如何？ 第二講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 任務(wù)陳述的九項(xiàng)要素（續(xù)） ☆公司的基本信念、價值觀、志向和道德 傾向是什么？ ☆公司最獨(dú)特的能力或主要的競爭優(yōu)勢是 什么？ ☆公司是否對社會負(fù)責(zé)？ ☆公司對員工的態(tài)度如何？ 第二講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 任務(wù)陳述的特性 ☆態(tài)度宣言 籠統(tǒng) ——有助于產(chǎn)生和考慮多種可行的 目標(biāo)和戰(zhàn)略 ——有效調(diào)和不同利益相關(guān)者的矛盾 第二講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 盈利模式一： 客戶解決方案模型 ☆通用電氣 ☆ ABB ☆ 惠普 第二講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 圖 21 通用電氣的企業(yè)設(shè)計： “ 賣解決方案 ， 而不僅是產(chǎn)品” 產(chǎn)品 自選配件 附件 融資 服務(wù) 利潤區(qū) 第二講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 盈利模式二： 產(chǎn)品金字塔模型 ☆斯沃琪 ☆上海海立 第二講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 天梭 、 色提那 、 米多 、 皮埃爾 利 用 度 轉(zhuǎn) 移 性 低 低 中 中 高 高 閑置 資源 固化 資源 活力 資源 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 上海海立 —— 物資資源對戰(zhàn)略的支持度一般 物資 資源 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 公司物資資源仍有一定的潛力可挖。 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 上海海立 —— 洞察力對戰(zhàn)略的支持度較強(qiáng) 洞察 力 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 行業(yè)特性致使公司受宏觀環(huán)境影響較大 ， 限制了洞察力的發(fā)揮 公司高管層知識和能力結(jié)構(gòu)集中在壓縮機(jī)行業(yè)，其轉(zhuǎn)移性一般 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 上海海立 —— 執(zhí)行力對戰(zhàn)略的支持度強(qiáng) 執(zhí)行力 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 執(zhí)行力的利用度不充分，可以進(jìn)一步提高。第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 財務(wù)風(fēng)險分析（續(xù)） ☆長期風(fēng)險分析 ⑴資產(chǎn)負(fù)債率 = （負(fù)債總額 / 資產(chǎn)總額） X 1 0 0 %⑵產(chǎn)權(quán)比率 = （負(fù)債總額 / 股東權(quán)益） X 1 0 0 %⑶有形凈值債務(wù)率 =[ 負(fù)債總額 / （股東權(quán)益 無形資產(chǎn)凈值） ] X 1 0 0 %⑷已獲利息倍數(shù) = 稅息前利潤 / 利息費(fèi)用第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 財務(wù)風(fēng)險分析（續(xù)） ☆長期風(fēng)險分析（續(xù)） ⑸影響長期償債能力的其他因素① 長期租賃 （融資租賃和經(jīng)營租賃）② 擔(dān)保責(zé)任③ 或有項(xiàng)目第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 管理水平分析 ☆計劃水平 ☆組織水平 ☆協(xié)調(diào)能力 ☆控制能力 ☆激勵水平 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 資產(chǎn)管理水平分析 ⑴ 營業(yè)周期 = 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù) + 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)⑵存貨周轉(zhuǎn)率 = 銷售成本 / 平均存貨 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù) = 3 6 0 / 存貨周轉(zhuǎn)率⑶應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 = 銷售收入 / 平均應(yīng)收帳款 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù) = 3 6 0 / 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率⑷流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 = 銷售收入 / 平均流動資產(chǎn)⑸總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 = 銷售收入 / 平均資產(chǎn)總額第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 技術(shù)優(yōu)勢分析 市場網(wǎng)絡(luò)分析 資源獨(dú)特性分析 生產(chǎn)規(guī)模與成本分析 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 內(nèi)部因素評價（ IFE）矩陣 f. 計算企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù) 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析評價表 （ I F E ）關(guān)鍵因素 評價能力 權(quán)重現(xiàn)有品種結(jié)構(gòu) 4 0 . 2 6 9 0管理意識 3 . 5 0 . 0 3 3 6工藝質(zhì)量管理水平 4 0 . 0 4 4 8品牌價值 4 0 . 1 3 4 5市場開拓能力 4 0 . 0 5 3 8市場營銷水平 3 . 5 0 . 0 2 0 7企業(yè)文化 3 . 5 0 . 0 2 6 9優(yōu)勢財務(wù)指標(biāo) 3 . 5 0 . 0 4 4 8 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析評價表 （ IF E ） （續(xù)）關(guān)鍵因素 評價能力 權(quán)重生產(chǎn)成本 3 生產(chǎn)規(guī)模 3 銷售網(wǎng)絡(luò) 3 一般能力融資能力 3 新產(chǎn)品開發(fā)能力 2 硬件設(shè)施水平 管理基礎(chǔ) 應(yīng)變能力 2 人力資源 2 劣勢市場控制水平 2 企業(yè)綜合能力得分： 1 第四講 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略選擇工具 ☆ SWOT矩陣 ☆戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣 ☆波士頓咨詢集團(tuán)矩陣 ☆內(nèi)部 —外部矩陣 ☆大戰(zhàn)略矩陣 第四講 戰(zhàn)略制定 SWOT矩陣 ☆列出公司的關(guān)鍵外部機(jī)會 ☆列出公司的關(guān)鍵外部威脅 ☆列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部優(yōu)勢 ☆列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部弱點(diǎn) 第四講 戰(zhàn)略制定 SWOT矩陣（續(xù)） ☆將內(nèi)部優(yōu)勢與外部機(jī)會相匹配（ SO） ☆將內(nèi)部弱點(diǎn)與外部機(jī)會匹配（ WO） ☆將內(nèi)部優(yōu)勢與外部威脅相匹配（ ST） ☆將內(nèi)部弱點(diǎn)與外部威脅相匹配（ WT） 第四講 戰(zhàn)略制定 優(yōu)勢 S 現(xiàn)有品種結(jié)構(gòu) （ ） 管理意識 （ ） 工藝質(zhì)量管理水平 （ ） 品牌價值 （ ） 市場開拓能力 （ ） 市場營銷水平 （ ） 企業(yè)文化 （ ） 財務(wù)指標(biāo) （ ） 劣勢 W 新產(chǎn)品開發(fā)能力 （ ） 硬件設(shè)施水平 （ ） 管理基礎(chǔ) （ ） 應(yīng)變能力 （ ） 人力資源 （ ） 市場控制水平 （ ） 生產(chǎn)成本 （ ） 生產(chǎn)規(guī)模 （ ） 銷售網(wǎng)絡(luò) （ ） 融資能力 （ ） 機(jī)會 O 經(jīng)濟(jì)回升 ， 藥品消費(fèi)增長 （） 利率保持低水平 （ ） 直接融資手段增加 （ ） 4 、 中藥發(fā)展存在巨大潛力 （） 政府扶持 （ ） SO戰(zhàn)略 開發(fā)新市場（ S SS S O O4） 繼續(xù)提高原有市場的占有率（ S S S O O4） WO戰(zhàn)略