【正文】 的市中心稀缺板塊，配套完善，客戶認(rèn)知度極高 放大區(qū)域土地價(jià)值 放大公共空間展示 放大尊貴服務(wù)展示 榮登《世界建筑》雜志 火星文大揭秘 圣誕法國(guó)之夜 體驗(yàn)中心神秘揭幕 魔山狂歡日 B＆ O家庭視聽系統(tǒng)體驗(yàn) 時(shí)尚感營(yíng)銷到位 稀缺感營(yíng)銷需加強(qiáng) 身份感營(yíng)銷需加強(qiáng) 世聯(lián)代理豪宅項(xiàng)目概覽 中信紅樹灣 中旅國(guó)際公館 金地 〃 香蜜山 鴻翔 〃 御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星河 〃 丹堤 香蜜湖 1號(hào) 萬科 17英里 …… 深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽 ?深圳代理豪宅項(xiàng)目 中信紅樹灣代表著新一代的豪宅標(biāo)準(zhǔn)的建立。 ? 現(xiàn)場(chǎng)煮制的咖啡、浴缸（泳池）里的花瓣、浴巾、花園里的燒烤架、私家藏酒窖 …… 樣板間內(nèi)的每個(gè)細(xì)節(jié)布臵，都體現(xiàn)了高品位的現(xiàn)代生活。 現(xiàn)代感十足的售樓處 國(guó)外常用的遮陽卷簾 “歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家居住標(biāo)準(zhǔn)” 頂級(jí)品牌 修改案名和 時(shí)尚、簡(jiǎn)潔的推廣形象 裸體樣板間 “歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家居住標(biāo)準(zhǔn)” 豪宅成功營(yíng)銷案例 4 項(xiàng)目概況 ? 位臵：深圳福田區(qū)僑香路與香梅路交匯處； ? 占地面積： 93544平米； ? 建筑面積： 131000平米； ? 住宅面積： 127000平米； ? 容積率： ； ? 綠化率：近 50%； ? 戶數(shù)：共 447套； ? 資源條件：本項(xiàng)目位于深圳中心區(qū)香蜜湖畔，近鄰，具有極為純粹的城市湖景，同時(shí)也是深圳富人區(qū)氣質(zhì)最為純粹的地方。 完成項(xiàng)目營(yíng)銷動(dòng)作 ?修改案名 ?從“錦繡大地公寓”修改為“鋒尚國(guó)際公寓”，形象鋒銳，超前，使人產(chǎn)生時(shí)尚之地的聯(lián)想。 稀 缺 感 身 份 感 ?售樓處 10米超高大門，氣派、體面，體現(xiàn)項(xiàng)目高端的氣質(zhì)。 案例營(yíng)銷總結(jié) 營(yíng)銷方向 營(yíng)銷動(dòng)作 時(shí)尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細(xì)節(jié)放大 朝陽公園區(qū)域周邊環(huán)境尚不成熟，配套不夠完善，區(qū)域印象較差 名師設(shè)計(jì)會(huì)所 印度珠寶展 美國(guó)小姐來訪 國(guó)際女子網(wǎng)球賽 炒作區(qū)域稀缺價(jià)值 五星級(jí)超大會(huì)所 高貴形象 社區(qū)內(nèi)部地面墊高 小布什來訪 有氣勢(shì)的社區(qū)入口 引入“中央公園區(qū)”概念 豪宅成功營(yíng)銷案例 2 項(xiàng)目概況 規(guī)劃中央公園 東南向海景 華僑城人文景觀 中信紅樹灣 西南向海景和蛇口景觀 沙河高爾夫球場(chǎng) ? 總占地面積： 162653M2 ? 總建筑面積： 650000 M2 ? 其中： ? 住宅建筑面積： 505100M2 ? 會(huì)所建筑面積： 6000M2 ? 幼兒園： 6000M2 ? 中央廣場(chǎng)： 3000M2（橫跨市政路） ? 項(xiàng)目分四期開發(fā)，其中一期 588套 ? 綠化率： 65% ? 容積率： ? 總車位： 3500 ? 梯戶比：二梯兩戶，二梯三戶 世聯(lián)介入背景與操作結(jié)果 ?區(qū)域識(shí)別性差：紅樹灣片區(qū)與周邊片區(qū)無明顯區(qū)隔，區(qū)域混淆現(xiàn)象嚴(yán)重； ?區(qū)域價(jià)值：紅樹灣區(qū)域具備成為豪宅片區(qū)的條件，但是其自身價(jià)值未得到客戶的充分認(rèn)知； ?區(qū)域成熟度低：紅樹灣區(qū)域?qū)儆谀吧鷧^(qū)域，尚未被開發(fā)，區(qū)域配套及成熟度低； ?本項(xiàng)目既定目標(biāo)： ?樹立項(xiàng)目高端豪宅形象； ?實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高溢價(jià)； ?項(xiàng)目整體的可持續(xù)銷售； ?開發(fā)商品牌形象樹立。 時(shí)尚感 ? 邀請(qǐng)美國(guó)小姐在來華訪問期間，到本項(xiàng)目參觀，并參加客戶活動(dòng)，與本項(xiàng)目國(guó)際化、時(shí)尚前沿的形象相符。 豪宅成功營(yíng)銷動(dòng)作： 時(shí)尚感 稀缺感 身份感 營(yíng)造 房地產(chǎn)市場(chǎng)黃金定律：地段，地段，還是地段。 —— 頂級(jí)豪宅營(yíng)銷方法 關(guān)鍵詞： 欲望 稀缺 時(shí)尚 身份 引言 2023年 北京 朝陽公園 朝陽公園，亞洲最大的城市公園，湖面碧波蕩漾，景色宜人 …… 那里的她雖然“出身”平凡但天生麗質(zhì)，蘊(yùn)藏著驚人的潛力 …… 她不經(jīng)意間在內(nèi)心深處尋覓到“要做當(dāng)期老大”的野心 …… 對(duì)比紐約中央公園、倫敦海德公園，“北京中央公園區(qū)”的豪宅奇跡從此誕生 …… 她就是 —— 棕櫚泉國(guó)際公寓。 故此，客戶欲望給予頂級(jí)豪宅營(yíng)銷動(dòng)作以指引，頂級(jí)豪宅的營(yíng)銷需要 —— 迎合客戶的欲望需求。 紐約 中央公園 倫敦 海德公園 北京 朝陽公園 完成項(xiàng)目營(yíng)銷動(dòng)作 ? 贊助承辦國(guó)際女子網(wǎng)球挑戰(zhàn)賽，宣揚(yáng)了本項(xiàng)目時(shí)尚、健康的生活方式。 ?美國(guó)總統(tǒng)小布什來華訪問期間，受邀來本項(xiàng)目參觀，給項(xiàng)目及客戶均帶來很強(qiáng)的面子感。 ?提出“灣區(qū)物業(yè)，比肩全球”的口號(hào)，并將“灣區(qū)物業(yè)”注冊(cè)，成為項(xiàng)目的專署代名詞，營(yíng)造項(xiàng)目珍貴、稀缺的區(qū)域地位和形象。 世聯(lián)操作結(jié)果 世聯(lián)介入時(shí)間：2023年１２月 世聯(lián)介入方式：營(yíng)銷策劃代理 項(xiàng)目營(yíng)銷方向確定與執(zhí)行 萬柳，一個(gè)新興的高檔住宅熱點(diǎn)區(qū)域，上升勢(shì)頭強(qiáng)勁，區(qū)域在不斷完善建設(shè)中 區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 成功營(yíng)銷方向 區(qū)域“少年”期 基于區(qū)域價(jià)值，重新定義產(chǎn)品 ?重新定義產(chǎn)品，提出“告別空調(diào)暖氣時(shí)代”，建立有別于周遍項(xiàng)目的形象認(rèn)知，建立全新產(chǎn)品價(jià)值體系； ?提出全新產(chǎn)品概念，極易誘發(fā)客戶的興趣，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中成功突圍。 案例營(yíng)銷總結(jié) 營(yíng)銷方向 營(yíng)銷動(dòng)作 時(shí)尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細(xì)節(jié)放大 萬柳，一個(gè)新興的高檔住宅熱點(diǎn)區(qū)域，上升勢(shì)頭強(qiáng)勁，區(qū)域在不斷完善建設(shè)中。 ? 老爺車外形的看房車，新穎、別致，讓客戶產(chǎn)生時(shí)尚的共鳴。 時(shí)尚感 本項(xiàng)目營(yíng)銷僅打造出時(shí)尚感，營(yíng)銷動(dòng)作不足。 國(guó)際公館”在深圳豪宅市場(chǎng)的知名度。 私藏原林與品牌物管締造私家“領(lǐng)地”。三面環(huán)山， 泊，延續(xù)稀缺性原生山水的占有，再造一個(gè)夢(mèng)想居所的高度。 西二環(huán)稀缺純版社區(qū)，內(nèi)城藏品豪宅。 在一方蘊(yùn)藏文化根源的土地上，一座傳統(tǒng)、經(jīng)典的別墅名宅，是可以用來傳世的 …… 百年佘山 ? 傳世大宅。 泊心 ? 泊岸 ? 泊墅 項(xiàng)目位置：上海市寶山區(qū)大華居住區(qū) 項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約 銷售均價(jià)： 12840元 /平米 廣州代理豪宅項(xiàng)目概覽 ?廣州代理豪宅項(xiàng)目 世紀(jì)城 ?國(guó)際公館 …… 東莞首個(gè)以為主要建筑形式的低密度生態(tài)豪宅社區(qū)，開創(chuàng)東莞房地產(chǎn)市場(chǎng)先河的社區(qū)的打造，打擊東莞市區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)上的大平面和復(fù)式產(chǎn)品，樹立社區(qū)高檔的形象，創(chuàng)建社區(qū)品牌。 :13:0615:13:06February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :13:0615:13Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 3時(shí) 13分 6秒 15:13:0614 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 14日星期二 3時(shí) 13分 6秒 15:13:0614 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 月湖山莊，佘山之巔。奠定區(qū)域豪宅形象地位。 一個(gè)城市的珍藏 項(xiàng)目位置：深圳市福田區(qū)香蜜湖 項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約 13萬平米 銷售均價(jià)： 39000元 /平米 中信紅樹灣 中旅國(guó)際公館 金地 〃 香蜜山 鴻翔 〃 御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅