【正文】 的市中心稀缺板塊，配套完善，客戶認知度極高 放大區(qū)域土地價值 放大公共空間展示 放大尊貴服務展示 榮登《世界建筑》雜志 火星文大揭秘 圣誕法國之夜 體驗中心神秘揭幕 魔山狂歡日 B＆ O家庭視聽系統(tǒng)體驗 時尚感營銷到位 稀缺感營銷需加強 身份感營銷需加強 世聯(lián)代理豪宅項目概覽 中信紅樹灣 中旅國際公館 金地 〃 香蜜山 鴻翔 〃 御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星河 〃 丹堤 香蜜湖 1號 萬科 17英里 …… 深圳代理豪宅項目概覽 ?深圳代理豪宅項目 中信紅樹灣代表著新一代的豪宅標準的建立。 ? 現(xiàn)場煮制的咖啡、浴缸（泳池）里的花瓣、浴巾、花園里的燒烤架、私家藏酒窖 …… 樣板間內的每個細節(jié)布臵，都體現(xiàn)了高品位的現(xiàn)代生活。 現(xiàn)代感十足的售樓處 國外常用的遮陽卷簾 “歐洲發(fā)達國家居住標準” 頂級品牌 修改案名和 時尚、簡潔的推廣形象 裸體樣板間 “歐洲發(fā)達國家居住標準” 豪宅成功營銷案例 4 項目概況 ? 位臵：深圳福田區(qū)僑香路與香梅路交匯處； ? 占地面積： 93544平米； ? 建筑面積： 131000平米； ? 住宅面積： 127000平米； ? 容積率： ； ? 綠化率：近 50%； ? 戶數(shù)：共 447套； ? 資源條件：本項目位于深圳中心區(qū)香蜜湖畔，近鄰，具有極為純粹的城市湖景，同時也是深圳富人區(qū)氣質最為純粹的地方。 完成項目營銷動作 ?修改案名 ?從“錦繡大地公寓”修改為“鋒尚國際公寓”，形象鋒銳，超前，使人產生時尚之地的聯(lián)想。 稀 缺 感 身 份 感 ?售樓處 10米超高大門，氣派、體面，體現(xiàn)項目高端的氣質。 案例營銷總結 營銷方向 營銷動作 時尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產品 細節(jié)放大 朝陽公園區(qū)域周邊環(huán)境尚不成熟，配套不夠完善，區(qū)域印象較差 名師設計會所 印度珠寶展 美國小姐來訪 國際女子網(wǎng)球賽 炒作區(qū)域稀缺價值 五星級超大會所 高貴形象 社區(qū)內部地面墊高 小布什來訪 有氣勢的社區(qū)入口 引入“中央公園區(qū)”概念 豪宅成功營銷案例 2 項目概況 規(guī)劃中央公園 東南向海景 華僑城人文景觀 中信紅樹灣 西南向海景和蛇口景觀 沙河高爾夫球場 ? 總占地面積： 162653M2 ? 總建筑面積： 650000 M2 ? 其中： ? 住宅建筑面積： 505100M2 ? 會所建筑面積： 6000M2 ? 幼兒園： 6000M2 ? 中央廣場： 3000M2（橫跨市政路） ? 項目分四期開發(fā)，其中一期 588套 ? 綠化率： 65% ? 容積率： ? 總車位： 3500 ? 梯戶比：二梯兩戶，二梯三戶 世聯(lián)介入背景與操作結果 ?區(qū)域識別性差：紅樹灣片區(qū)與周邊片區(qū)無明顯區(qū)隔，區(qū)域混淆現(xiàn)象嚴重； ?區(qū)域價值：紅樹灣區(qū)域具備成為豪宅片區(qū)的條件，但是其自身價值未得到客戶的充分認知； ?區(qū)域成熟度低：紅樹灣區(qū)域屬于陌生區(qū)域，尚未被開發(fā)，區(qū)域配套及成熟度低； ?本項目既定目標： ?樹立項目高端豪宅形象； ?實現(xiàn)項目高溢價； ?項目整體的可持續(xù)銷售； ?開發(fā)商品牌形象樹立。 時尚感 ? 邀請美國小姐在來華訪問期間，到本項目參觀，并參加客戶活動，與本項目國際化、時尚前沿的形象相符。 豪宅成功營銷動作： 時尚感 稀缺感 身份感 營造 房地產市場黃金定律：地段，地段，還是地段。 —— 頂級豪宅營銷方法 關鍵詞： 欲望 稀缺 時尚 身份 引言 2023年 北京 朝陽公園 朝陽公園，亞洲最大的城市公園，湖面碧波蕩漾，景色宜人 …… 那里的她雖然“出身”平凡但天生麗質，蘊藏著驚人的潛力 …… 她不經意間在內心深處尋覓到“要做當期老大”的野心 …… 對比紐約中央公園、倫敦海德公園，“北京中央公園區(qū)”的豪宅奇跡從此誕生 …… 她就是 —— 棕櫚泉國際公寓。 故此，客戶欲望給予頂級豪宅營銷動作以指引，頂級豪宅的營銷需要 —— 迎合客戶的欲望需求。 紐約 中央公園 倫敦 海德公園 北京 朝陽公園 完成項目營銷動作 ? 贊助承辦國際女子網(wǎng)球挑戰(zhàn)賽，宣揚了本項目時尚、健康的生活方式。 ?美國總統(tǒng)小布什來華訪問期間，受邀來本項目參觀，給項目及客戶均帶來很強的面子感。 ?提出“灣區(qū)物業(yè)，比肩全球”的口號，并將“灣區(qū)物業(yè)”注冊，成為項目的專署代名詞，營造項目珍貴、稀缺的區(qū)域地位和形象。 世聯(lián)操作結果 世聯(lián)介入時間：2023年１２月 世聯(lián)介入方式：營銷策劃代理 項目營銷方向確定與執(zhí)行 萬柳，一個新興的高檔住宅熱點區(qū)域，上升勢頭強勁，區(qū)域在不斷完善建設中 區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 成功營銷方向 區(qū)域“少年”期 基于區(qū)域價值，重新定義產品 ?重新定義產品，提出“告別空調暖氣時代”，建立有別于周遍項目的形象認知，建立全新產品價值體系； ?提出全新產品概念，極易誘發(fā)客戶的興趣，在激烈競爭中成功突圍。 案例營銷總結 營銷方向 營銷動作 時尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產品 細節(jié)放大 萬柳，一個新興的高檔住宅熱點區(qū)域，上升勢頭強勁，區(qū)域在不斷完善建設中。 ? 老爺車外形的看房車，新穎、別致，讓客戶產生時尚的共鳴。 時尚感 本項目營銷僅打造出時尚感，營銷動作不足。 國際公館”在深圳豪宅市場的知名度。 私藏原林與品牌物管締造私家“領地”。三面環(huán)山， 泊，延續(xù)稀缺性原生山水的占有，再造一個夢想居所的高度。 西二環(huán)稀缺純版社區(qū)，內城藏品豪宅。 在一方蘊藏文化根源的土地上，一座傳統(tǒng)、經典的別墅名宅，是可以用來傳世的 …… 百年佘山 ? 傳世大宅。 泊心 ? 泊岸 ? 泊墅 項目位置：上海市寶山區(qū)大華居住區(qū) 項目規(guī)模：總建筑面積約 銷售均價： 12840元 /平米 廣州代理豪宅項目概覽 ?廣州代理豪宅項目 世紀城 ?國際公館 …… 東莞首個以為主要建筑形式的低密度生態(tài)豪宅社區(qū)，開創(chuàng)東莞房地產市場先河的社區(qū)的打造，打擊東莞市區(qū)房地產市場上的大平面和復式產品，樹立社區(qū)高檔的形象，創(chuàng)建社區(qū)品牌。 :13:0615:13:06February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :13:0615:13Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 3時 13分 6秒 15:13:0614 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 14日星期二 3時 13分 6秒 15:13:0614 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 月湖山莊，佘山之巔。奠定區(qū)域豪宅形象地位。 一個城市的珍藏 項目位置：深圳市福田區(qū)香蜜湖 項目規(guī)模：總建筑面積約 13萬平米 銷售均價： 39000元 /平米 中信紅樹灣 中旅國際公館 金地 〃 香蜜山 鴻翔 〃 御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅