高效的消費(fèi)者回應(yīng)與品類管理介紹-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 組合 分組 用新的規(guī)格取代現(xiàn)有的同類的規(guī)格 互換 減少品類和品類細(xì)分的規(guī)格 減少 增加品類和品類細(xì)分的規(guī)格 增加 對(duì)于現(xiàn)有的產(chǎn)品組合不做任何改變 維持 ? 把各個(gè)規(guī)格進(jìn)行排序，按銷售額，利潤(rùn)等 ? 80/20 原則 ? 產(chǎn)品細(xì)分的分析 ? 與各個(gè)規(guī)格的市場(chǎng)占有率進(jìn)行比較 ? 象限分析 (銷售額 /利潤(rùn) /毛利等 ) ? 每平方米店內(nèi)的產(chǎn)出率 (銷售額 /利潤(rùn) /毛利等 ) ? 新產(chǎn)品列表 分析的方法 產(chǎn)品組合建議 ? 針對(duì)基本原則達(dá)成一致 (供應(yīng)商和零售商 ) – 品類的定義 – 品類的細(xì)分 – 對(duì)購(gòu)買者的了解 ? 各個(gè)規(guī)格的生意狀況 (80/20 原則 ) – 各個(gè)規(guī)格的市場(chǎng)排名 – 各個(gè)規(guī)格在店內(nèi)的排名 ? 通過(guò)象限分析來(lái)發(fā)現(xiàn)差距 (贏家和輸家 ) – 市場(chǎng)的排名對(duì)比店內(nèi)的排名 ? 產(chǎn)品組合的建議 步驟 ? 高效的產(chǎn)品組合 ? 高效的補(bǔ)貨 ? 高效的定價(jià)及促銷 ? 高效的新產(chǎn)品引進(jìn) 品類戰(zhàn)術(shù) ? 以最高效率的方式，在正確的時(shí)間，提供正確數(shù)量的正確的產(chǎn)品到正確的地點(diǎn)。 05:16:3405:16:3405:16Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 05:16:3405:16:3405:162/14/2023 5:16:34 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時(shí) 16分 34秒 上午 5時(shí) 16分 05:16: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 5時(shí) 16分 :16February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :16:3405:16:34February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 5時(shí) 16分 :16February 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 5時(shí) 16分 34秒 上午 5時(shí) 16分 05:16: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:16:3405:16:3405:162/14/2023 5:16:34 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。以品類做為基本單位進(jìn)行共同管理，通過(guò)滿足消費(fèi)者需求來(lái)得到共同的生意增長(zhǎng)的合作過(guò)程。 什么是高效的補(bǔ)貨？ 目標(biāo) – 優(yōu)化補(bǔ)貨系統(tǒng)中時(shí)間及金錢的占用 影響范圍 – 避免脫銷 – 減少殘損 – 減少庫(kù)存量 為什么要高效的補(bǔ)貨？ 供應(yīng)商 分銷商 零售商 消費(fèi)者 供應(yīng)鏈的補(bǔ)貨環(huán)節(jié) 1. 供應(yīng)商到分銷商的倉(cāng)庫(kù) 2. 分銷商的倉(cāng)庫(kù)到商店 3. 商店到消費(fèi)者 ? ? 建立一個(gè)自動(dòng)的、無(wú)紙的后勤系統(tǒng)來(lái)支持從供應(yīng)商到零售商的補(bǔ)貨環(huán)節(jié)。 :16:3405:16:34February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :16:3405:16Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 5時(shí) 16分 34秒 05:16:3414 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 14日星期二 5時(shí) 16分 34秒 05:16:3414 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈
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