【正文】 價(jià)： 目標(biāo)： 87%②③②① ①③①②①②②④④④取證： 8月 15日開盤： 8月 30日產(chǎn)品 :室外步行街 /商鋪面積：約 ㎡套數(shù)：約 190套均價(jià)： 35000/30000元 /㎡總價(jià)： 目標(biāo)： 87%⑤⑤取證： 10月 15日開盤： 10月 30日產(chǎn)品：普寫 /soho面積：約 ㎡套數(shù)：約 530套均價(jià)： 10000元 /㎡總價(jià)： 目標(biāo)： 87% ④⑤四、推盤圖（ 2023年）取證： 1月 30日開盤： 2月 15日產(chǎn)品：商鋪面積：約 ㎡套數(shù)：約 86套均價(jià)： 30000元 /㎡總價(jià)： 目標(biāo)： 87% 取證： 3月 30日開盤： 4月 15日產(chǎn)品：住宅面積：約 ㎡套數(shù)：約 600套均價(jià)： 8000元 /㎡總價(jià)： 目標(biāo)： 87%取證： 5月 30日開盤： 6月 15日產(chǎn)品：商鋪面積：約 ㎡套數(shù)：約 85套均價(jià)： 30000元 /㎡總價(jià)： 億目標(biāo)： 87%①③②①①②②③①④④取證： 7月 30日開盤： 8月 15日產(chǎn)品：住宅面積：約 ㎡套數(shù)：約 600套均價(jià)： 8000元 /㎡總價(jià)： 目標(biāo)： 87%⑤取證： 9月 30日開盤： 10月 15日產(chǎn)品：甲寫面積：約 ㎡套數(shù)：約 208套均價(jià)： 10000元 /㎡總價(jià)： 目標(biāo)： 87%④⑤取證： 9月 30日開盤： 10月 15日產(chǎn)品：車位面積：約 ㎡套數(shù)：約 1200套均價(jià)： 80000元 /㎡總價(jià)： 億目標(biāo)： 87%四、推盤圖（ 2023年）取證： 3月 1日開盤： 3月 15日產(chǎn)品：住宅車位面積：約 ㎡套數(shù)：約 600套均價(jià)： 80000元 /套總價(jià)： 目標(biāo)： 億 87%四、推盤圖（ 2023年）第三章年度營(yíng)銷方案一、核心問題及應(yīng)對(duì)策略二、年度營(yíng)銷執(zhí)行方案目錄第三章 年度營(yíng)銷方案一、核心問題及應(yīng)對(duì)策略1. 年度營(yíng)銷的重點(diǎn)及難點(diǎn)：216。第一章 市場(chǎng)環(huán)境及目標(biāo)客戶分析 —目標(biāo)客戶分析（辦公）二、在 認(rèn)知途徑 方面： 根據(jù)在售寫字樓客戶認(rèn)知途徑分析，得出客戶了解項(xiàng)目來(lái)源主要靠戶外，而投資客戶主要來(lái)自于熟人介紹，大客戶營(yíng)銷一般通過戶外獲知項(xiàng)目信息，之后通過熟人介紹，廣播和網(wǎng)絡(luò)也是客戶了解項(xiàng)目信息的主要途徑，因此，要全方位立體傳播。第一章 市場(chǎng)環(huán)境及目標(biāo)客戶分析 —市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境總結(jié)辦公市場(chǎng)環(huán)境總結(jié)示例客戶來(lái)源 有效問卷（份 ） 問卷訪談比例 座談訪談數(shù)量 （份） 座談訪談比例西城 77 51% 5 17%東城 55 37% 5 17%新區(qū) 18 12% 4 13%同行 —— —— 16 53%合計(jì) 150 100% 30 100%二、目標(biāo)客戶分析第一章 市場(chǎng)環(huán)境及目標(biāo)客戶分析 —目標(biāo)客戶分析一、 在 購(gòu)房目的 方面： 被訪客戶首次置業(yè)者最多，主要在于早期油田單位有福利分房，且福利房無(wú)房產(chǎn)證，因此，即使當(dāng)前家庭已有兩套福利房的客戶在購(gòu)買商品房時(shí)都視為首次置業(yè)，首付款比例為 30%。? 區(qū)域近 12個(gè)月成交均價(jià)為 5907元 /㎡，各項(xiàng)目近半年漲價(jià)幅度主要在 200300元 /㎡。近 12個(gè)月商業(yè)供求及價(jià)格走勢(shì) 全市第一章 市場(chǎng)環(huán)境及目標(biāo)客戶分析 —市場(chǎng)環(huán)境年度 供應(yīng)面積（萬(wàn)㎡）成交面積（萬(wàn)㎡）成交均價(jià)（元 /㎡ ）12年下半年 865813年上半年 9582 ，新增供應(yīng) ㎡，成交 ㎡，批售比達(dá)到，仍呈現(xiàn) 嚴(yán)重供過于求 態(tài)勢(shì)，整體成交均價(jià)僅為 9082元 /㎡。河海風(fēng)情街備案近 12個(gè)月寫字樓供求及價(jià)格走勢(shì) 全市第一章 市場(chǎng)環(huán)境及目標(biāo)客戶分析 —市場(chǎng)環(huán)境年度 供應(yīng)面積（ 萬(wàn)㎡） 成交面積（ 萬(wàn)㎡） 成交均價(jià)（ 元 /㎡ ）12年下半年 813413年上半年 8487 ，新增供應(yīng) m2，成交 m2，供求形勢(shì)嚴(yán)峻；未來(lái)一段時(shí)間，東城熱點(diǎn)區(qū)域開發(fā)區(qū) CBD區(qū)域辦公物業(yè)的上市將進(jìn)一步加劇辦公市場(chǎng)壓力。? 商業(yè)市場(chǎng)面臨嚴(yán)重供過于求態(tài)勢(shì)，近 12個(gè)月批售比達(dá)到 。第一章 市場(chǎng)環(huán)境及目標(biāo)客戶分析 —目標(biāo)客戶分析（住宅）四、在 價(jià)格 認(rèn)知方面： 受當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)發(fā)展水平的影響，被訪客戶可接受的最高單價(jià)主要集中在55016000元 /平米，可接受單價(jià)超過 6000元 /平米的客戶會(huì)橫向?qū)Ρ?，選擇性價(jià)比更高的樓盤，可承受總價(jià)款主要集中在 6180萬(wàn)元之間。第一章 市場(chǎng)環(huán)境及目標(biāo)客戶分析 —目標(biāo)客戶分析（公寓）二、在 認(rèn)知途徑 方面： 根據(jù)在售公寓項(xiàng)目了解，公寓客戶的認(rèn)知途徑依次為戶外、網(wǎng)絡(luò)、廣播和報(bào)紙廣告，公寓產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度低，積累客戶時(shí)著重公寓升值潛力，加大推廣力度。 營(yíng)銷難點(diǎn)：（ 1）市場(chǎng)及價(jià)格： 市場(chǎng)對(duì)于商業(yè)認(rèn)知不佳、銷售去化慢，且項(xiàng)目商業(yè)指導(dǎo)價(jià)格高于周邊市場(chǎng)價(jià)格近 3倍，首批面市銷售的商鋪產(chǎn)品面臨難度和挑戰(zhàn)；（ 2）項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏： 開發(fā)節(jié)奏快，推廣周期壓縮，蓄客時(shí)間短，推盤節(jié)奏緊張；（ 3）品牌重疊： 與本地萬(wàn)達(dá)企業(yè)名稱重疊，品牌認(rèn)知帶來(lái)干擾性，對(duì)品牌導(dǎo)入確立市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的營(yíng)銷策略有影響；（ 4）主媒體受限： 東營(yíng)因城建取締大量戶外，東城大型戶外資源匱乏，年底西城同樣也將城建，在傳統(tǒng)紙媒及網(wǎng)媒效果不明顯的現(xiàn)狀下，戶外布控受限，將無(wú)法構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷推廣渠道；（ 5）油井干擾： 宗地兩處油井破壞地塊規(guī)則性，影響品質(zhì)輸出，出于舒適性的擔(dān)心，會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買抗性。一、核心問題及應(yīng)對(duì)策略第三章 年度營(yíng)銷方案一、核心問題及應(yīng)對(duì)策略第三章 年度營(yíng)銷方案營(yíng)銷策略：216。廣告主題： 萬(wàn)達(dá)集團(tuán) 助推中國(guó)夢(mèng) /萬(wàn)達(dá)集團(tuán) 亞洲第一領(lǐng)先不動(dòng)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商 /萬(wàn)達(dá)集團(tuán) 全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值第一 /城市中心標(biāo)桿 聚合全城人氣 /薈萃東西城 定鼎新東營(yíng) /國(guó)際萬(wàn)達(dá) 第一品牌榮耀東營(yíng) /萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)世界級(jí)城市地標(biāo)綜合體 /82萬(wàn)平 東營(yíng)首席 世界級(jí)城市綜合體 /萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)成就世界東營(yíng)媒介運(yùn)用 ：戶外全面鋪開（市內(nèi) 12個(gè)廣告大牌）；東營(yíng)日?qǐng)?bào)，黃三角早報(bào)，勝利日?qǐng)?bào)持續(xù)投放；新浪樂居、東房網(wǎng)、搜房網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)連續(xù) 2個(gè)月投放通欄等硬廣；并與報(bào)紙媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體做新聞專題及軟文；廣播（交通音樂廣播） 79月份每天上下班時(shí)間 25次循環(huán)播放，每周 50萬(wàn)條短信，保持來(lái)電熱度； 5個(gè)重大節(jié)點(diǎn)分別投放 4萬(wàn)份 DM直郵?；顒?dòng) 2： 推介說(shuō)明會(huì)（認(rèn)實(shí)籌）； 活動(dòng) 3： 金街揭幕（范冰冰）活動(dòng) 4： 國(guó)行（客戶）；重點(diǎn)后續(xù)宣傳，線上高調(diào)報(bào)道此行的故事，證言式營(yíng)銷活動(dòng) 5： 街商鋪開盤；活動(dòng) 1： ；活動(dòng) 2： 戶答謝會(huì)； 活動(dòng) 3： 促銷；活動(dòng) 4： ；活動(dòng) 5:活動(dòng) 5： 謝； 活動(dòng) 6： VIP晚宴活動(dòng) 7： DIY暖場(chǎng)活動(dòng) 8： 盤活動(dòng) 1： 答謝會(huì)；活動(dòng) 2： ；活動(dòng) 3： 動(dòng)；活動(dòng) 4： ；活動(dòng) 5： ； 活動(dòng) 6： 誼晚會(huì)；《 國(guó)際萬(wàn)達(dá)行之媒體行 》 以媒體報(bào)道形式《 八大篇 》《 繁華齊魯 定鼎東營(yíng) 》《 國(guó)際萬(wàn)達(dá)輝耀東營(yíng) 》《 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)接待中心榮耀綻放暨秦動(dòng)?xùn)|營(yíng)演唱會(huì) 》《 萬(wàn)達(dá)金鋪 季度營(yíng)銷費(fèi)用：第一季度 0萬(wàn)元，年度占比為 0%；第二季度 274萬(wàn)元，年度占比為 %；第三季度 ，年度占比為 %；第四季度 ，年度占比為 %。 16:24:0416:24:0416:24Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 16:24:0416:24:0416:242/17/2023 4:24:04 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 4:24:10 下午 4:24 下午 16:24:10二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 214:24 下午 二月 2116:24February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:24:1016:24:1016:24Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。 17 二月 20234:24:10 下午 16:24:10二月 21? 1楚塞三湘