營銷策略之客戶的十二屬性-文庫吧在線文庫
【正文】 以“北京奧運會”為背景，你想到了什么？ 營銷策略 ——客戶的十二屬性 之 虎性（王者感） 三、品牌嵌入法 創(chuàng)造具有排他效應的視覺傾向 情感傾向 麥當勞的哭笑小孩（信息） 蒙牛的第二張宣傳貼（利益） 溫州與非洲（信息） 奧康的聲音（信息） ☆ ☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ 信息 信條 信服 信念 信仰 大事 更大 最大 天大 比天大 蒙牛的第二張宣傳貼 《女人不美，男人要負一半的責任》 一位名人說過，一個人要為自己的相貌負責。所以，女人如果不美，男人至少要負一半的責任。 手套進口分兩只（功能） 尤伯羅斯與 1984年洛杉磯奧運會（利益） 老頭衫與文化衫（信息） 與客戶年齡段分解（時間） 希爾頓飯店創(chuàng)始（利益） 青鋼戰(zhàn)略、海南別墅、大學飯店與教授生日 意識： 大事化小 小事化了 營銷策略 ——客戶的十二屬性 之 龍性（組合優(yōu)勢） 五、組合法 把多項價值合成增值性整體。曹操比于袁紹，則名微而眾寡，然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天命，抑亦人謀也。龍永圖一貫堅持的 “借外力，走捷徑 ”觀點，也似乎總與國內的既定決策相左。 “中國的企業(yè)要想擁有這樣的整個能力，首先要經歷被整合的階段。 中國企業(yè)所要研究的只是國際產業(yè)鏈和供應鏈。 要求現(xiàn)代決策達到 一箭多雕 營銷的意境 長興島綠城國際希望園項目腦圖 資源積聚效應 背景資源 當?shù)卣? 當?shù)卣蟀l(fā)展心切 現(xiàn)金免欠果園 誘人遠景 不忘本原則 背景轉換法 文化背景轉換 三方資源轉換 潛在價值顯化 回歸原始戰(zhàn)略 聯(lián)系題： 腦圖硬讀。 :04:4609:04:46February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :04:4609:04Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 9時 4分 46秒 09:04:4614 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 14日星期二 9時 4分 46秒 09:04:4614 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 價值轉移 客戶 市場動態(tài) 價值 最大化 產品價值 體現(xiàn)四個意志三個價值 服務、品牌、整合、關系 產品市場 價格 渠道 促銷 品牌 形象 廣告 公關 市場幾層？ 產品幾層？ 產品市場關系 旅游乎？流浪乎？ 營銷策劃思維模型 用得上 買得起 信得過 看得中 營銷策劃思維模型 急著用 理念： 世俗第一 流行第一 強行第一 急用第一 價值轉移 客戶 市場動態(tài) 價值 最大化 產品價值 體現(xiàn)四個意志三個價值 服務、品牌、整合、關系 產品市場 價格 渠道 促銷 品牌 形象 廣告 公關 營銷策劃思維模型 如何多快好省 地制造急著用 理念： 客戶 是有待于被折騰的上帝 價值轉移 客戶 市場動態(tài) 價值 最大化 產品價值 體現(xiàn)四個意志三個價值 服務、品牌、整合、關系 產品市場 價格 渠道 促銷 品牌 形象 廣告 公關 品牌價值 口口口 片 卑 人 介 人 直 品牌價值測量 知、說、憶、傳、待 營銷策劃思維模型 品牌（調查）評價表 （品牌價值走廊） 情感 客戶 不信 10 不好 無信 1 不知名 信息 1 知道名 信條 2 知道語 信服 3 說得對 信念 4 常提起 信仰5 等新品 人數(shù) 總分 不用者1 10 1 1 偶用者2 20 2 2 4 常用者3 3 3 6 9 必用者4 4 8 12 16 愛用者5 （必用 并送人） 10 15 20 25 合計 星級靜態(tài)：總分 /總人數(shù) 星級動態(tài)：情感 /客戶拉動點 品牌決策：客戶、傳遞、目標 品牌增進決策建議表 情感 客戶 不信 不好 無信
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