產品體系與價值策略-文庫吧在線文庫
【正文】 一線品牌 智能家居； 大尺度的門，其中主臥、總裁會議室的門為雙開門； 大牌設計師 浴缸區(qū)帶防水電視 裝修標準 6000元 /平米以上； 櫥房電器、潔具龍頭品牌均為一線品牌 智能家居； 大尺度的門，其中主臥、總裁會議室的門為雙開門； 大牌設計師 浴缸區(qū)帶防水電視 加分動作 設計精奇的收納系統(tǒng) 庭院、露臺精裝修 景觀浴缸處裝單反玻璃 設計精奇的收納系統(tǒng) 庭院、露臺精裝修 景觀浴缸處裝單反玻璃 Gemdale Corporation 會所： Gemdale Corporation 趙巷會所定位 ? 趙巷項目會所定位為享受型、社交型會所： ? 鑒于項目對面有體育公園的規(guī)劃，因此將會所運動型功能盡可能壓縮； ? 重點強調四大功能： ? 高端社交平臺、大型活動必備的 ——多功能廳； ? 頂級中、西餐廳； ? 豪宅會所必備的 ——數種裝修風格的客房； ? 享受型生活的象征，最大的亮點 ——帶日式露天溫泉的頂級 SPA Gemdale Corporation 配套和商業(yè) ? 鑒于高端客戶對商業(yè)依存半徑較大，徐涇、趙巷項目的配套商業(yè)均以小小 mall為主體，通過整合外部資源加以補充； ? 根據調研結論，許多高端客戶因為大型寵物而選擇在郊區(qū)居住，因此寵物醫(yī)院也存在引進的可能 Gemdale Corporation 材料設備 徐涇項目 趙巷項目 入門動作 景觀硬質鋪貼注重多材質的使用； 國產電梯品牌 景觀硬質鋪貼注重多材質的使用； 國產電梯品牌 達標動作 立面干掛石材 窗體：鋁包木、斷橋隔熱、雙層中空lowe玻璃、進口五金件、多種開啟方式、帶紗窗 入戶門：銅質、雙開、重隔音 立面干掛石材 窗體：鋁包木、斷橋隔熱、雙層中空 lowe玻璃、進口五金件、多種開啟方式、帶紗窗 入戶門：銅質、雙開、重隔音 加分動作 特殊材質應用：如屋頂銅瓦 局部單向玻璃 特殊材質應用：如屋頂銅瓦 局部單向玻璃 ? 紫銅給水管？ ? 成本給的指標是 60元 /平米（建筑面積），如果以趙巷的指標算就是 1200萬元，施工更復雜，可殺菌 ? VS 成年香樟按 2w一棵計算，可以買 600棵 Gemdale Corporation 新技術和智能化 ? 對新技術和智能化的使用導向： ? 重視感受型、體驗型新技術； ? 重視安防系統(tǒng)； ? 重視隔音、防噪的技術 Gemdale Corporation 工藝與質量 徐涇項目 趙巷項目 入門動作 達標動作 加分動作 石材現場反復拋光； 木飾面現場多道油漆； 局部采用特殊手工工藝，制造營銷亮點 石材現場反復拋光； 木飾面現場多道油漆； 局部采用特殊手工工藝，制造營銷亮點 Gemdale Corporation 產品價值點挖掘方向 Gemdale Corporation 對產品價值樹目前的判斷： ? 通過對目前想像得到的價值點進行分析，發(fā)現： ? 對項目運營最有價值的是加分動作； ? 大部分的加分動作都源于創(chuàng)新的思路和高超的設計； ? 加分動作偏少； ? 景觀、公共部位、立面、精裝修、會所、工藝質量等 6個價值干，價值點不足以支撐達到標桿線 ? 后期與設計院進行溝通，在做實入門動作、達標動作的同時，重點推動設計院激蕩腦力，尋找更多的加分動作 Gemdale Corporation 主要觀點回顧 Gemdale Corporation 主要觀點： ? 成功的豪宅項目，需要在景觀、公共部位、立面、精裝修、會所、工藝質量上做到標桿； ? 豪宅市場的產品競爭力兩年上一個臺階，產品的發(fā)展速度非?？?，今天的標準線就是明天的及格線； ? 金地的豪宅是：融合創(chuàng)新生活體驗的享受型豪宅 ； ? 設計價值＞工藝價值＞材料價值 ：代表兩層意思， 做人要厚道，大部分的材料配置應該達到行業(yè)豪宅的標準水平； 做人光厚道是不夠的，材料配置永遠不會成為項目的核心賣點； ? 我們的任務：在所有的價值干中達到標準線，在一些聚焦的項目通過創(chuàng)造力和想象力達到標桿線； ? 我們的工作方法：市場比較是 “ 守正 ” ，通過市場比較，選擇達標動作；創(chuàng)新思考和精細設計是 “ 出奇 ” ：確定創(chuàng)新方向，選擇加分動作； ? 對
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