【正文】 證經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，從幾萬(wàn)元起家到幾百萬(wàn)元資產(chǎn)的客戶比比皆是，蒙牛保護(hù)經(jīng)銷商的利益，同時(shí)也贏得了經(jīng)銷商強(qiáng)大的支持。? （三）營(yíng)銷職業(yè)化建設(shè)：蒙牛液態(tài)奶的營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)比較優(yōu)秀，但冰淇淋和奶粉整體素質(zhì)較弱，而且 “人情化 ”現(xiàn)象比較嚴(yán)重，干司機(jī)的能當(dāng)大區(qū)經(jīng)理，上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)的是哪些根本不知道市場(chǎng)是如何作出來(lái)的、依 “人情化 ”意志經(jīng)常克扣 “軍餉 ”的領(lǐng)導(dǎo)，迫使很多杰出的人才的創(chuàng)新欲望與價(jià)值難以肯定，適應(yīng)新時(shí)代、提升營(yíng)銷職業(yè)化建設(shè)道路方面，蒙牛將是任重而道遠(yuǎn)。若其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先發(fā)制人地掌握了開發(fā)羊奶產(chǎn)品的主動(dòng)權(quán)，那么蒙牛就只能有 “被動(dòng)挨打 ”的份了。隨著人們生活水平和購(gòu)買力的增強(qiáng)，城鎮(zhèn)消費(fèi)水平普遍提升，人們?cè)絹?lái)越重視自身的健康，而由于牛奶中的礦物質(zhì)種類非常豐富，除了我們所熟知的鈣以外，磷、鐵、鋅、銅、錳、鉬的含量都很多。目前，中國(guó)的牛奶文化正在形成的過(guò)程中，距離完善還有一段距離，當(dāng)牛奶文化正式形成，并達(dá)到成熟時(shí)，購(gòu)買牛奶將成為大眾習(xí)慣，牛奶市場(chǎng)也隨之進(jìn)一步發(fā)展。牛奶含有人體成長(zhǎng)發(fā)育的一切必需氨基酸和其他氨基酸。目標(biāo)市場(chǎng)? 目前我國(guó)人均牛奶消費(fèi)量偏低，尤其是廣大農(nóng)村，人均收入偏低，所以目標(biāo)市場(chǎng)主要是城市居民。通過(guò)產(chǎn)品塑造企業(yè)有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌特征，影響消費(fèi)者，達(dá)到增加品牌價(jià)值的目的。其實(shí)，蒙牛當(dāng)時(shí)無(wú)論從歷史、地位、和規(guī)模上都不足以和這些著名品牌相提并論，然而蒙牛把自己和他們放在一起，是想讓消費(fèi)者認(rèn)為，蒙牛和它們一樣，也是名牌。 AC尼爾森的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，到2023年 2月份，中國(guó)液態(tài)奶三巨頭的市場(chǎng)占有率分別為，蒙牛 %，伊利%，光明 %，此三強(qiáng)市場(chǎng)份額合計(jì) %。 外資乳業(yè)公司重新進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)由于乳品的特殊性，鮮奶不適合長(zhǎng)途運(yùn)輸，中國(guó)的進(jìn)口主要以奶粉為主，國(guó)內(nèi)奶粉消費(fèi)在100萬(wàn)噸左右，年進(jìn)口量在30萬(wàn)噸左右，主要來(lái)自澳大利亞和新西蘭。換言之，蒙?？筛鶕?jù)市場(chǎng)的需要，決定自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定產(chǎn)品價(jià)格，選擇分銷渠道和促銷手段，使它們組成最佳組合。在隨后的產(chǎn)品線拓展中，蒙牛又推出了蒙牛純牛奶利樂(lè)磚、高鈣奶、早餐奶、核桃奶，及晚上好營(yíng)養(yǎng)奶等延伸產(chǎn)品。 推出呵 護(hù)婦 女兒童健康，特 侖蘇 、真果粒、冠益乳等主要 針對(duì) 女性的 產(chǎn) 品，以及未來(lái)星兒童奶、隨 變 冰淇淋、兒童成 長(zhǎng) 奶酪等 針對(duì) 兒童的 產(chǎn) 品。紅黃直穿上下邊面，穿過(guò)天穿過(guò)地的延伸感頓然呈現(xiàn)。結(jié)果，蒙牛 “貴一角 ”的競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略有效抵制了伊利的價(jià)格戰(zhàn)。就石家莊而言，蒙牛在石家莊保龍倉(cāng)的 3個(gè)店、世紀(jì)聯(lián)華的 5個(gè)店、家世界的 2個(gè)店、華普超市的 3個(gè)店、北國(guó)超市的 6個(gè)店及一些單店大型 賣場(chǎng) 都進(jìn)行了大范圍的鋪貨。 三月 2122:23:2122:23Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 22:23:2122:23:2122:233/22/2023 10:23:21 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/3/22 22:23:2122:23:2122 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 22 三月 202310:23:21 下午 22:23:21三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2110:23 下午 三月 2122:23March 22, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。二是推出了買六送一的促銷活動(dòng)。整體而言，蒙牛在價(jià)格策略上從 不打價(jià)格戰(zhàn)，而是通過(guò)產(chǎn)品的高質(zhì)量和差異化贏得消費(fèi)者的青睞。定價(jià)定價(jià)策略蒙牛在不同目標(biāo)市場(chǎng)上采用不同的價(jià)格策略，其中在低端市場(chǎng)上，蒙牛采用競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略，確保與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；而在中高端市場(chǎng)上，蒙牛采用高價(jià)策略，通過(guò)產(chǎn)品的高質(zhì)量和差異化獲得消費(fèi)者的滿意和忠誠(chéng)，從而贏得更大的利潤(rùn)空間。蒙牛利用伊利的知名度，無(wú)形中將蒙牛的品牌打了出去，提高了品牌的知名度。產(chǎn) 品差異化決策 蒙牛之所以迅速打開市 場(chǎng) ，與其 產(chǎn) 品的獨(dú)特口感密不可分。經(jīng)過(guò)多方調(diào)查分析，蒙牛最后選擇了市場(chǎng)空白點(diǎn) 中價(jià)位鮮奶，而當(dāng)時(shí)剛剛上市的利樂(lè)枕正符合這個(gè)價(jià)位。我 的 理 解 如今的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力要求越來(lái)越高，僅有優(yōu)秀的產(chǎn)品或僅有良好的服務(wù)態(tài)度都是不夠的。CTR4為 %，同比降低 。液態(tài)奶集中度較高 奶粉市場(chǎng)較分散 我國(guó)液態(tài)奶產(chǎn)業(yè)集中度提高，前四強(qiáng)產(chǎn)量占全國(guó)液態(tài)奶產(chǎn) %，同 比 增 長(zhǎng) 。 蒙牛認(rèn)為，一個(gè)品牌并不單單是一種產(chǎn)品的問(wèn)題，而是一個(gè)地域的問(wèn)題，內(nèi)蒙古就是一個(gè)大品牌。市場(chǎng)定位? 蒙牛產(chǎn)品的定位主要是良好的品牌形象、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)， 先創(chuàng)品牌，后占市場(chǎng)。消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候并沒(méi)有做過(guò)多的考慮。b、從牛奶的營(yíng)養(yǎng)來(lái)講，牛奶可以補(bǔ)充人體微量元素。 13億中國(guó)人是一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，其消耗量的增加也必然帶動(dòng)奶制品行業(yè)的發(fā)展。品牌效應(yīng)好，產(chǎn)品分類多，具有選擇性。羊奶營(yíng)養(yǎng)全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨(dú)特的保健作用。二、劣勢(shì)（ W） ? （一）經(jīng)驗(yàn)論的局限性。 蒙牛集團(tuán) SWOT分析一、優(yōu)勢(shì) 二、劣勢(shì)三、機(jī)會(huì)四、威脅 一、優(yōu)勢(shì) （一）機(jī)制優(yōu)勢(shì)：蒙牛所以能快速發(fā)展的訣竅是擁有一個(gè)先進(jìn)的機(jī)制優(yōu)勢(shì)，蒙牛是純粹的大型民營(yíng)股份制企業(yè)，其凝聚力、戰(zhàn)斗力、企業(yè)效率非常高。 1997年黨的十五大第一次明確提出 “ 公有制為主體，多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展，是我國(guó)社會(huì)主義初級(jí)階段的一項(xiàng)基本經(jīng)濟(jì)制度 ” ，其后民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展異常迅速， 1999年成立的蒙?？梢哉f(shuō)是生逢其時(shí)。產(chǎn)品介紹? 針對(duì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)需求的不斷升級(jí)，蒙牛集團(tuán)不斷開辟細(xì)分市場(chǎng)，培育出一代又一代引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)潮流的拳頭產(chǎn)品，逐漸形成五大系列 400多個(gè)品項(xiàng)構(gòu)成的全方位、立體化乳制品矩陣。前后四期工程占地面積 55萬(wàn)平方米?！　　『?實(shí)飄 逸的一抹橫筆，象征內(nèi)蒙古廣袤肥沃的土地，獨(dú)特的區(qū)域 優(yōu)勢(shì) 表明企 業(yè) 的 發(fā) 展條件盡得天 時(shí)