【正文】 證經銷商的利潤空間，從幾萬元起家到幾百萬元資產的客戶比比皆是，蒙牛保護經銷商的利益，同時也贏得了經銷商強大的支持。? （三）營銷職業(yè)化建設：蒙牛液態(tài)奶的營銷隊伍素質比較優(yōu)秀，但冰淇淋和奶粉整體素質較弱，而且 “人情化 ”現象比較嚴重，干司機的能當大區(qū)經理，上臺領獎的是哪些根本不知道市場是如何作出來的、依 “人情化 ”意志經常克扣 “軍餉 ”的領導，迫使很多杰出的人才的創(chuàng)新欲望與價值難以肯定，適應新時代、提升營銷職業(yè)化建設道路方面，蒙牛將是任重而道遠。若其競爭對手先發(fā)制人地掌握了開發(fā)羊奶產品的主動權，那么蒙牛就只能有 “被動挨打 ”的份了。隨著人們生活水平和購買力的增強，城鎮(zhèn)消費水平普遍提升，人們越來越重視自身的健康，而由于牛奶中的礦物質種類非常豐富，除了我們所熟知的鈣以外，磷、鐵、鋅、銅、錳、鉬的含量都很多。目前，中國的牛奶文化正在形成的過程中，距離完善還有一段距離，當牛奶文化正式形成，并達到成熟時，購買牛奶將成為大眾習慣，牛奶市場也隨之進一步發(fā)展。牛奶含有人體成長發(fā)育的一切必需氨基酸和其他氨基酸。目標市場? 目前我國人均牛奶消費量偏低，尤其是廣大農村，人均收入偏低，所以目標市場主要是城市居民。通過產品塑造企業(yè)有別于競爭對手的品牌特征，影響消費者，達到增加品牌價值的目的。其實，蒙牛當時無論從歷史、地位、和規(guī)模上都不足以和這些著名品牌相提并論，然而蒙牛把自己和他們放在一起，是想讓消費者認為，蒙牛和它們一樣，也是名牌。 AC尼爾森的調查數據顯示，到2023年 2月份，中國液態(tài)奶三巨頭的市場占有率分別為，蒙牛 %，伊利%，光明 %，此三強市場份額合計 %。 外資乳業(yè)公司重新進入中國市場由于乳品的特殊性，鮮奶不適合長途運輸，中國的進口主要以奶粉為主，國內奶粉消費在100萬噸左右，年進口量在30萬噸左右，主要來自澳大利亞和新西蘭。換言之，蒙?？筛鶕袌龅男枰?，決定自己的產品結構，制定產品價格，選擇分銷渠道和促銷手段，使它們組成最佳組合。在隨后的產品線拓展中，蒙牛又推出了蒙牛純牛奶利樂磚、高鈣奶、早餐奶、核桃奶，及晚上好營養(yǎng)奶等延伸產品。 推出呵 護婦 女兒童健康，特 侖蘇 、真果粒、冠益乳等主要 針對 女性的 產 品，以及未來星兒童奶、隨 變 冰淇淋、兒童成 長 奶酪等 針對 兒童的 產 品。紅黃直穿上下邊面，穿過天穿過地的延伸感頓然呈現。結果，蒙牛 “貴一角 ”的競爭性定價策略有效抵制了伊利的價格戰(zhàn)。就石家莊而言，蒙牛在石家莊保龍倉的 3個店、世紀聯華的 5個店、家世界的 2個店、華普超市的 3個店、北國超市的 6個店及一些單店大型 賣場 都進行了大范圍的鋪貨。 三月 2122:23:2122:23Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 22:23:2122:23:2122:233/22/2023 10:23:21 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/22 22:23:2122:23:2122 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 22 三月 202310:23:21 下午 22:23:21三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2110:23 下午 三月 2122:23March 22, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。二是推出了買六送一的促銷活動。整體而言，蒙牛在價格策略上從 不打價格戰(zhàn)，而是通過產品的高質量和差異化贏得消費者的青睞。定價定價策略蒙牛在不同目標市場上采用不同的價格策略，其中在低端市場上，蒙牛采用競爭性定價策略，確保與主要競爭對手相比保持競爭優(yōu)勢；而在中高端市場上，蒙牛采用高價策略，通過產品的高質量和差異化獲得消費者的滿意和忠誠，從而贏得更大的利潤空間。蒙牛利用伊利的知名度，無形中將蒙牛的品牌打了出去，提高了品牌的知名度。產 品差異化決策 蒙牛之所以迅速打開市 場 ，與其 產 品的獨特口感密不可分。經過多方調查分析，蒙牛最后選擇了市場空白點 中價位鮮奶，而當時剛剛上市的利樂枕正符合這個價位。我 的 理 解 如今的市場環(huán)境對企業(yè)競爭力要求越來越高，僅有優(yōu)秀的產品或僅有良好的服務態(tài)度都是不夠的。CTR4為 %，同比降低 。液態(tài)奶集中度較高 奶粉市場較分散 我國液態(tài)奶產業(yè)集中度提高，前四強產量占全國液態(tài)奶產 %，同 比 增 長 。 蒙牛認為，一個品牌并不單單是一種產品的問題，而是一個地域的問題，內蒙古就是一個大品牌。市場定位? 蒙牛產品的定位主要是良好的品牌形象、優(yōu)質的產品服務， 先創(chuàng)品牌，后占市場。消費者在購買的時候并沒有做過多的考慮。b、從牛奶的營養(yǎng)來講，牛奶可以補充人體微量元素。 13億中國人是一個廣闊的市場，其消耗量的增加也必然帶動奶制品行業(yè)的發(fā)展。品牌效應好，產品分類多，具有選擇性。羊奶營養(yǎng)全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨特的保健作用。二、劣勢（ W） ? （一）經驗論的局限性。 蒙牛集團 SWOT分析一、優(yōu)勢 二、劣勢三、機會四、威脅 一、優(yōu)勢 （一）機制優(yōu)勢：蒙牛所以能快速發(fā)展的訣竅是擁有一個先進的機制優(yōu)勢，蒙牛是純粹的大型民營股份制企業(yè)，其凝聚力、戰(zhàn)斗力、企業(yè)效率非常高。 1997年黨的十五大第一次明確提出 “ 公有制為主體，多種所有制經濟共同發(fā)展，是我國社會主義初級階段的一項基本經濟制度 ” ，其后民營經濟發(fā)展異常迅速， 1999年成立的蒙?？梢哉f是生逢其時。產品介紹? 針對中國消費市場需求的不斷升級，蒙牛集團不斷開辟細分市場，培育出一代又一代引導市場消費潮流的拳頭產品，逐漸形成五大系列 400多個品項構成的全方位、立體化乳制品矩陣。前后四期工程占地面積 55萬平方米?！　　『?實飄 逸的一抹橫筆，象征內蒙古廣袤肥沃的土地，獨特的區(qū)域 優(yōu)勢 表明企 業(yè) 的 發(fā) 展條件盡得天 時